1、7.25-8.30媒體推廣計劃營銷策劃部盛世星河項目組2013.7.22當下局面：銷售問題月來電20-30組，月來訪15-20組；去化困難銷售疲軟形勢n整體市場大面積降價n前階段客戶導入困難n客戶下定困難n廣告投放幾乎為0營銷策略方案n集聚人氣帶動銷售n大面積團購執行n人脈營銷驅動客源n全面啟動推廣n區域深挖廣告主題n消費者低價購買欲n夜市主題n啤酒節主題n團購主題n節日主題媒體計劃7.25-8.31銷售目標套二、三促進來電來訪下單套一增加來電來訪商鋪預熱、蓄客產品種類多，數量差異大，市場行情不一，推廣優化需重心。銷售現狀：項目套二、套三來電來訪基本上可達到總來電來訪的70%，套一僅占20%左
2、右。但即便是套二套三其成交轉換率都極低，項目總存量大，銷售壓力大。產品優勢：剛需+高性價比=旺銷類產品，銷售壓力較小。（成交率低是因為項目周邊商住環境暫時不理想，客戶對其未來發展狀況持不肯定態度）一住宅商鋪銷售現狀項目二期商業體量約1.5萬平，相對存量大；現場問詢、來訪量小，僅占10%不到，銷售有壓力。產品優勢地處城北片區中心位置，周邊常住人口不低于10萬，而我們項目屬于這個區域唯一的商住綜合體，商業前景可觀。（項目目前來電來訪少，成交率低主要是因為項目周邊商住環境差，客戶對項目未來發展潛力抱懷疑態度）7月25日7月30日8月5日8月10日夜市推廣DM單夜市場地布置及安裝啤酒節場地布置及安裝短
3、信發送啤酒節園區企業邀約推廣計劃概況8月15日8月20日8月25日8月30日9月5日電銷資源購買團購推廣海報設置夜市商家參觀邀約啤酒節園區企業邀約城北區域派單邀約活動城北區域派單邀約活動電銷資源購買都江堰市區外展活動9月10日微信推廣海報設置老帶新推廣海報設置一二手聯動，廣告物料制作19、20號樓外立面改造樓體戶外廣告設置夜市商家簽約活動開幕都江堰市區外展活動園區企業專場競賽活動短信發送短信發送都江堰市區外展活動短信發送報紙廣告報紙廣告線上推廣形象線下活動主題媒體渠道策略各階段推廣執行安排營銷推廣需要解決的四個問題：如何建立如何制造最大影響力如何配合 線上推廣主題力挺剛需回顧本項目上階段推廣理念：希貴不貴，禮獻洋房級優享挑戰性價比之巔，冠壓全城上階段主推廣語：游藝星河間，市集夜未央本階段項目推廣理念： Play between the Milky Way Sleepless night m
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