1、深入，淺出 - 上海金地趙巷項目推廣方案深入趙巷 淺出趙巷 執(zhí)行趙巷 深入趙巷 意圖 客群 產品 策略深入趙巷 意圖 客群 產品 策略趙巷項目從營銷的角度而言，用平層PK別墅這筆帳沒法算我們的營銷意圖和目標必須顛覆傳統(tǒng)至少要尋找具有創(chuàng)新性的的榜樣去參考它就是，商業(yè)奇跡什么可以稱為商業(yè)奇跡1- 突破已有品類的市場定位，獲得高額的溢價可能2- 獲得市場的絕對追捧，具體表現為高價位、快銷售3- 通過新品類的價值屬性認同，改變行業(yè)行為及客戶價值觀念，甚至產生社會文化的影響力商業(yè)奇跡，不僅是銷售指標星河灣為例巨大的銷售成功，但是其不具備新品類的創(chuàng)新，并未創(chuàng)造全新的生活體驗只是在原有公寓產品基礎上形成了極
2、致化的品質標準星河灣，只可稱為銷售奇冠，不可稱為商業(yè)奇跡。定義案例：SUV突破轎車和越野車的傳統(tǒng)車市場定位，形成SUV新品類：既有轎車的舒適性又有越野車的越野性能 。追捧案例：1982里海珍珠 首款護膚品中的頂級奢侈品。 為形成追捧現象，除傳統(tǒng)的跨前提前預定，還制定了拒絕機制：它的銷售方式尤為特殊，電話預約中留下自己的電話和姓名，并要說出能夠讓人動心的購買理由，此法才有可能得到稀有的配額，也就是說除去高昂的價格，你還必須有真正能打動人地理由，否則你就無法擁有你獨一無二的“1982里海珍珠”。 價值觀案例：SWATCH 把時尚帶上手腕的腕表。 再以精工表為核心品類的腕表市場，創(chuàng)造了時尚表這一全新
3、品類，通過完全不同的設計方式和訴求，成功改變了中高端表中的新腕表時尚。 顛覆傳統(tǒng)腕表價值觀，形成了除精工外，時尚腕表這一全新的時尚表達方式。在歐洲，有專門用佩戴SWTCH定位30-40優(yōu)質時尚生活的詞匯“sw-fashion”。商業(yè)奇跡的魂：有情緒的商品1-基于消費趨勢洞察后的有觀點設計2-顛覆原有系統(tǒng)，具有360情緒影響力。我們嘗試用SUV的案例，解釋商業(yè)奇跡核心的360情緒SUV的360情緒 傳統(tǒng)產品是基于某種功能而設計的 SUV是基于某種全新情緒設計的。SUV的情緒基礎：厭倦情緒：厭倦轎車太優(yōu)雅，越野車太狂野休閑情緒：城市獵人（五天務實工作，兩天務虛享受）時代情緒：突破傳統(tǒng)觀念的新商務精英。工作也娛樂，娛樂也創(chuàng)富。SUV的360情緒 更關鍵SUV還成為其他行業(yè)的靈感，催生了其他行業(yè)的新品類，即大量商務與高品質生活結合的SUV式產品著裝情緒：休閑商務西裝(七匹狼）手機情緒：智能休閑手機
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