福建泉州百捷·雲(yún)墅疊墅項目包裝推廣方案(38頁).pptx
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全文頁數(shù):38頁
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福建泉州百捷·雲(yún)墅疊墅項目包裝推廣方案(38頁).pptx
1、百捷雲(yún)墅包裝推廣方案(疊墅)2016年1010月月1616日日010203貨值盤點和價值分析銷售策略04推廣主題客戶定位和客戶抗性05拓客渠道雲(yún)墅包裝推廣10月月16日日云墅貨值盤點01貨值盤點 產(chǎn)品類產(chǎn)品類型型總數(shù)總數(shù)去化去化余數(shù)余數(shù)合計約合計約7000萬萬疊墅46640聯(lián)排14無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)價值分析 1、外圍價值:1)區(qū)域價值:項目地處橋南核心區(qū)位。2)交通價值:地處大泉州最便捷的交通樞紐中心點,與老城區(qū)僅一橋之隔。多路公交車路過,輕軌1號線/4號線規(guī)劃經(jīng)過3)品牌價值:百捷地產(chǎn),實力品牌開發(fā)商。4)投資價值: 綜合體,配套齊全,市中心別墅不再批地,中心別墅成稀缺產(chǎn)品,未來升值空間大。5)生
2、態(tài)價值:200畝中央公園。2、產(chǎn)品價值:1)超大贈送,贈送最高達(dá)129;2)客廳挑高6.4m;3)超大主臥51;3、配套價值1)入讀泉州五中、實驗三小,30商業(yè)中心、希爾頓酒店、永輝超市、橫店影城等高端品牌入駐。教育最好的別墅!中心別墅,第一居所!升值潛力高!價值點提煉 云墅客戶定位和抗性02疊加別墅:消費力為介于大平層到別墅之間的客群。聯(lián)排別墅:企業(yè)主、政府高官客戶定位 1、別墅格局不好,需要花費很多錢根據(jù)樣板房整改后,才比較合理;2、疊加別墅包含底商,降低產(chǎn)品檔次;3、疊加別墅私密性不足;4、外立面不好看;5、別墅配套車庫僅1個;6、小區(qū)綠化率不高,綠植面與別墅產(chǎn)品不搭;7、入住零散,后期
3、裝修吵;8、疊墅下面的店面經(jīng)營業(yè)態(tài)不太好,還有一些小型餐飲油煙都是往上排,空氣不好;客戶抗性客戶抗性銷售策略03 篩選客戶思路解析:疊墅總價200多萬,首付60萬普通大平層,總價在100萬左右,首付為30萬左右。把大平層的客戶篩選出來,將之引導(dǎo),轉(zhuǎn)化為疊墅客戶。首付20萬買市中心名校別墅首付分期,第一期首付分期,第一期20萬萬 提升產(chǎn)品形象u別墅產(chǎn)品親身體驗環(huán)節(jié)為重中之重,所以從客戶進(jìn)入項目外圍至項目內(nèi)部各個環(huán)節(jié)都不能疏忽,故細(xì)節(jié)營造品質(zhì)尤為重要細(xì)節(jié)整改增加一套本體價值PPt的展示作為接待過程中的第一階段,以實現(xiàn)為客戶建立統(tǒng)一的產(chǎn)品認(rèn)知【絕對印記動作】電視屏幕循環(huán)播放;讓客戶站在項目整體價值水平上客觀的看待項目,而不是站在個人喜好和知識結(jié)構(gòu)上去看待項目。 提升體驗感更改看房路線,增加樣板房看房通道別墅入口大門檔次不高,疊墅底商清晰可見,給客戶的第一印象不好。建議選擇小區(qū)園林綠化最