下半年重慶永川商鋪及住宅項目營銷方案（42頁）.ppt
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下半年重慶永川商鋪及住宅項目營銷方案（42頁）.ppt
1、永川項目下半年營銷方案匯報7月 目 錄第一章2015下半年營銷總體思路第三章市場環境及成交客戶分析第四章度銷售指標第五章度營銷方案第六章度營銷費用預算第二章2015上半年營銷工作總結第一章 2015下半年營銷思路一、指標為重銷售：9.3億 重點商鋪（6.4億）、穩定高層（2.2億）、突破洋房（0.7億）；回款：5.9億元；入伙：0億元；二、重點工作：1、確保一環鋪、二環鋪、B3商鋪樣板段及洋房的入市銷售2、做好T7、T8實景交房標準、實體樣板房建設3、做好洋房樣板示范區的展示體驗4、利用好B3商鋪樣板段商家實體經營及展示5、建立新媒體矩陣，合理創新傳播方式第一章 2015下半年營銷思路核心問題
2、：永川商鋪市場容量小，客戶投資熱情降低。洋房去化慢，高層住宅競爭激烈極易陷入價格戰。推盤策略：8月下旬推出投資價值最高的金街一環鋪。延長洋房蓄客期，9月底推B4組團洋房；10月借勢B3組團實體樣板段開街，以帶租約利好帶動商鋪銷售。11月中旬順勢推A2-2組團商鋪。12月中旬推A區獨棟商業。高層依靠少量多頻次加推快速消化剩余兩棟房源。價格策略：整體價格平衡，商鋪彌補住宅；優化金街一環鋪產品設計控制總價；洋房拔高形象以略高于競品價格推出；住宅價格保持平穩，后期可略微上浮。推廣策略：持續強化萬達品牌，樹立項目熱銷形象，弱化區域抗性。新媒體作為長效媒體重點使用，戶外作為補充。減少戶外媒體投放，僅重大節
3、點短期投放。靈活運用陣地包裝，保證多業態產品合理分配使用，提高平面設計水平。利用節點活動持續制造熱點，加強活動前后宣，保證傳播最大化。減少無效暖場活動。注重渠道拓展，重點在競品攔截、鄉鎮、區縣客戶拓展上加大力度和深度。第二章 2015上半年營銷工作總結二2015上半年營銷工作亮點三2015上半年營銷工作不足一2015上半年指標完成情況一、 2015上半年指標完成情況全年合同指標：13億元、回款指標：8億元、入伙指標：0億元二、2015上半年營銷工作亮點u建立項目在永川市場的領袖地位及影響力：1、項目首開前，按照標準動作高舉高打，通過持續品牌推廣和開工慶典活動、銷售中心開放活動、明星演唱會、樣板房開放等活動，在永川市場快速建立了萬達“高大上”形象及商業領袖地位。2、通過商鋪以及住宅的火爆熱銷，在市場上已形成熱銷口碑。三、2015上半
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