遼寧海城麗水藍灣住宅項目年營銷推廣方案（92頁）.ppt
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遼寧海城麗水藍灣住宅項目年營銷推廣方案（92頁）.ppt
1、凱達集團麗水藍灣項目2014年營銷推廣方案報告構架第一部分：項目2014年目標第二部分：整體推廣策略思路第三部分：營銷推廣策略第四部分：營銷階段劃分與具體執行目標洞察高形象、高價位、高速度麗水藍灣14年銷售目標【因勢利導，提塑形象】：依照本案2013年全年銷售3.5億的情況，2014年麗水藍灣二期即將入住，不僅有利項目形象的打造也更有利于銷售。【趁勢而起，領冠狂銷】：對一、二期住宅和門市進行攻堅，完成銷售任務4.5億元！無論是提塑形象還是領冠狂銷，對于銷售目標的完成，“勢”非常重要，必須在做好營銷推廣的同時與項目銷售環節緊密相連形成有效的循環機制提高對客戶的把控能力，有效疏導客戶，在項目形象的
2、塑造方面始終保持在市場前列迅速放大有效客戶的積累基數，提高案場到訪和成交率，增強銷售人員信心營銷關鍵點銷售分解2013年全年客戶到訪量達到6114組，其中310月份客戶到訪量平均在500組/月，根據客戶到訪量及成交量，2103年客戶整體成交比達到20:1。按照每套房源銷售額為60萬元計算，則今年需要完成的銷售套數約750套（門市不計算在內）按照案場10%的成單率則需要75010%=7500組客戶到訪目前案場的自然到訪量約為10組，以此計算那么全年自然到訪客戶積累應為:365X10=3650組我們的客戶積累差額達到：7500-3650=3850組因此2014年全年營銷提供的客戶數量應至少達到38
3、50組第二部分：整體策略推廣思路2014年我們如何完成任務?2014年麗水藍灣整體營銷推廣“五原則”原則一：制造聲勢對于麗水藍灣而言，雖然沒有任何的推廣宣傳，但其高級，唯一的產品屬性并未改變。對于一個城市高端的項目，市場姿態及聲勢比解釋更重要。因此“不可比”的姿態必須從開始就一直堅持，并確立。運用輿論造勢、活動造勢，成就項目永不動搖的社會影響力，海城最好的房子？麗水藍灣給出唯一的答案，并讓所有人知道！原則二：圈層篩選對于客戶的甄選，就是對自身形象地位的維護與鞏固。凱達地產繼百匯香山后，讓市場感覺到前所未有的級別與產品，這主要來自于百匯香山及麗水藍灣高價格形象的樹立，在2014年我們將繼續借助價格體系的級別提升麗水藍灣的項目水平與檔次；2014年，麗水藍灣就是一把篩子，將城市層峰階層全部篩選。將客戶鎖定為城市頂尖階層對于公眾，麗水藍灣只需姿態，無需迎合；對目標客群，麗水藍灣則需細致溝通，精心
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