北京順義新城住宅項目營銷工作方案（82頁）.pptx
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北京順義新城住宅項目營銷工作方案（82頁）.pptx
1、順義新城項目順義新城項目20142014年營銷工作方案年營銷工作方案順義新城項目順義新城項目20142014年年2 2月月目錄目錄 壹壹 任務分解任務分解 貳貳 營銷策略營銷策略 叁叁 銷售策略銷售策略 肆肆 推廣策略推廣策略 伍伍 展示策略展示策略 陸陸 保障措施保障措施壹壹 任務分解任務分解北京公司任務分解北京公司任務分解北京公司北京公司任務額任務額順義項目順義項目豐臺項目豐臺項目格拉斯格拉斯存量別墅64.620.69151315.9164.664.635.6935.69131315.9115.91注:單位億元貳貳 營銷策略營銷策略n 市場分析市場分析n 客群分析客群分析n 價值梳理價值梳
2、理n 客群需求與價值體系對位客群需求與價值體系對位n 核心問題界定核心問題界定n 營銷策略營銷策略（一）中央定調，長效機制勢在必行（一）中央定調，長效機制勢在必行 在完成住房信息聯(lián)網、不動產登記等長效機制的基礎工作下，從土地、金融、財稅等方面進行改革，而改革方向便是調控更加市場化?！爸饕越鹑?、財稅、信貸等手段為主，達到調整市場結構的目的，弱化行政干預。房產稅長房產稅長久來看勢在必行，別墅作為高端物業(yè)類型，首當其沖受到影響，從而加重高端久來看勢在必行，別墅作為高端物業(yè)類型，首當其沖受到影響，從而加重高端客群觀望情緒?？腿河^望情緒。（二）反腐改革穩(wěn)步推進，影響高端消費（二）反腐改革穩(wěn)步推進，影響
3、高端消費 在政府強力提倡反腐的情況下，別墅作為住宅中的奢侈品受其影響明顯，加重客群觀望。一、市場分析一、市場分析（三）別墅競爭嚴重，市場容量不足（三）別墅競爭嚴重，市場容量不足 北京別墅市場，容積率1.0以下的住宅用地嚴控，類別墅興起，類獨棟、聯(lián)排、 疊拼占據(jù)市場主流，各項目產品規(guī)劃條件趨同，競爭日趨激烈。 對位產品市場，市場容量不足，項目銷售額低，不支撐本案銷售目標的完成；且主要分布在五-六環(huán)之間，均價2萬-3.4萬元/，對本案競爭威脅較大。（四）自住型商品加大供應，分流剛需及部分改善需求（四）自住型商品加大供應，分流剛需及部分改善需求 針對低于商品住房價格30%的自住型商品房，其2014年供應量接近北京整體商品住宅供應量的50%，從而一定程度影響現(xiàn)有普宅市場成交。從而一定程度影響現(xiàn)有普宅市場成交。一、市場分析一、市場分析中產中產階層階層：在乎空間享受，見識廣泛，有篤定的價值判斷力，不斷
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