上海愛家優優城住宅項目第二季度營銷推廣方案（34頁）.ppt
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上海愛家優優城住宅項目第二季度營銷推廣方案（34頁）.ppt
1、愛家優優城第二季度營銷推廣方案浦江（中國）愛家優優城項目組2014年3月 目錄目錄1 1、項目現狀分析、項目現狀分析2 2、1-31-3月推廣工作回顧月推廣工作回顧3 3、項目成交客戶情況分析、項目成交客戶情況分析4 4、4-64-6月份營銷推廣工作月份營銷推廣工作項目現狀分析項目現狀：項目現狀：愛家優優城現狀愛家優優城現狀價格高于客戶價格高于客戶預期，客戶對預期，客戶對價格接受度低價格接受度低吸引客戶的賣點吸引客戶的賣點逐步弱化逐步弱化客戶積累量客戶積累量有限，項目有限，項目認知度較低認知度較低剩余產品以剩余產品以79為主，產品線為主，產品線單一，客戶選單一，客戶選擇余地小擇余地小前期廣告訴
2、求與現實情況不符，客戶存在負面影響目標盤點：5月底前需新增去化約480套，到6月底需集中認籌350組。在首開熱銷后，保證第二季度加推實現較高的去化率，全季度都應該采取小步快跑的節奏，并在5月底中認籌，6月底開5#、6#。4月5月6月6.28認籌認籌認籌350組組開盤3號樓加推4.12多頻加推，持續多頻加推，持續去化兩個月去化兩個月5.032號樓加推下階段主推產品：下階段主推產品：1、1#、4#樓剩余房源，其中79約240套。2、2#、3#樓，預計4-5月加推，其中79占比75%，83占比25%3、6月預計加推5#、6#樓，其中90平米和120平米各占比50%剩余產品貨值梳理剩余產品貨值梳理營銷
3、推廣任務：營銷推廣任務：1、鎖定客戶群做深入營銷推廣，提升客戶心理價位，消化大量2房產品。2、逐步提高項目認知度，確定項目形象，為剩余大量79產品做鋪墊。由以上各推廣渠道可以看出，效果排序為:派單短信戶外巡展路過call客朋友介紹搜房。1-3月浦江團隊來電來訪數據分析月浦江團隊來電來訪數據分析如何鎖定客戶群如何鎖定客戶群？我們的精準客戶具體在哪里？我們的精準客戶具體在哪里？客戶喜好是什么？客戶喜好是什么？該如何精準接觸目標客戶？該如何精準接觸目標客戶？我們的精準客戶具體在哪里認籌客戶分析工作區（工作8小時鎖定）認籌客戶主要集中在白沙洲、漢陽中心區以及南湖片區，建議后期外展深挖白沙洲片區認籌客戶主要集中在白沙洲、漢陽中心區以及南湖片區，建議后期外展深挖白沙洲片區客戶分析居住區域（業余時間鎖定）認籌客戶居住區域中，大多數客戶居住集中在白沙洲，其次為洪山區、南湖及漢陽片區。認籌客戶居住區域中，大
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