英倫天地商鋪及住宅項目第四季度營銷推廣方案（92頁）.pptx
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英倫天地商鋪及住宅項目第四季度營銷推廣方案（92頁）.pptx
1、英倫天地2014年第四季度營銷推廣方案上海華燕房盟網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司 敬呈2014年10月市場瞬息萬變項目正面臨著客戶蓄水困難，銷售目標壓力大，池州整體市場惡化如何保證英倫天地項目年底順利去化如何成功實現(xiàn)項目銷售目標將是本報告重點解決的問題PART1工作回顧l 工作總結(jié)回顧l 途家簽約儀式活動回顧l 微信互動活動回顧正在進行中的工作推進：u拓客派單工作的開展u置業(yè)顧問持續(xù)培訓u老客戶的跟蹤與回訪u下一階段營銷推廣思考u項目價格定位思考u項目貸款辦證工作已完成的項目協(xié)調(diào)推進：u項目相關(guān)的物料及道具設(shè)計u宣傳單頁的設(shè)計u派單小禮品制作u置業(yè)顧問招聘與培訓工作u上海宣傳推廣與看房團看房u美食嘉年華
2、活動u與途家網(wǎng)簽約儀式u微信轉(zhuǎn)發(fā)送杯子活動前期工作已在多方協(xié)調(diào)努力下積極推進，后續(xù)工作嚴格圍繞銷售時間節(jié)點有序展開1-工作回顧總結(jié)2-途家簽約儀式活動回顧8月中旬的途家簽約儀式活動共來訪客戶208人，而且都是從上海拓展過來的客戶，據(jù)銷售現(xiàn)場反應，來訪客戶具有一定的購買意向，但是由于本案的價格較高（一層15000-20000元/，二三次層6300元/左右，公寓9000-11000元/），客戶對此價格存在較大的抗性，最終0成交國慶期間微信轉(zhuǎn)發(fā)送禮品活動，案場統(tǒng)計共來訪客戶448組。但據(jù)現(xiàn)場客戶反應本案商鋪以及公寓價格偏高，無法實現(xiàn)預期回報，最終客戶0成交3-微信轉(zhuǎn)發(fā)送禮品活動回顧PART2市場及客
3、群概況l 宏觀市場分析l 競爭市場分析l 客群分析宏觀市場分析上海各大商業(yè)銀行房貸政策一覽“定向”范圍擴大至股份制銀行，定向降準演變成為全面降準下半年銀根松動，銀行資金流動性寬松，房貸“利息高”、“放款慢”等問題將得到緩解序號銀行首套房二套房備注首付利率首付利率1農(nóng)業(yè)銀行3成基準利率7成上浮10%商貸低于40萬利率上浮1.05。2建設(shè)銀行3成基準利率7成上浮10%房價超過100萬，面積60平以上，商貸部分不能小于50萬。3工商銀行3成基準利率7成上浮10%房齡25-30年公務員可做。二手房：房價過100萬或面積大于70平。4交通銀行3成基準利率7成上浮10%二手房：房齡20年內(nèi)，面積大于50平。5光大銀行3成上浮5%7成上浮10%二手房：面積80平以上或房產(chǎn)總價140萬以上。6浦發(fā)銀行3成上浮5%7成上浮10%二手房：房齡15年以內(nèi)。7渤海銀行3成上浮10%7成上浮10%二手房：面積60平
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