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禹城上禹周源住宅項目整體營銷推廣方案（102頁）.ppt

資源ID：284544 資源大?。?span id="bea3pl7" class="font-tahoma">8.86MB 全文頁數(shù)：102頁
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禹城上禹周源住宅項目整體營銷推廣方案（102頁）.ppt

1、禹城上禹周源項目整體營銷推廣方案2012上禹周源的名利場名名利利場場2012上禹周源的出名，名聲。提升形象高度，形成樓市話題。利益，利潤。明確消費(fèi)利益，實現(xiàn)利潤回收?，F(xiàn)場，氣場。營造推廣氣場，感染目標(biāo)市場。2012年上禹周源如何確立更高層次的認(rèn)知，樹立新形象明確消費(fèi)者利益，實現(xiàn)利潤的回收在推廣中建立自身的氣場，確立市場地位1. 關(guān)鍵營銷問題根源識別2. 可類比案例的經(jīng)驗借鑒3. 市場洞察4. 自我識別與價值重塑5. 項目定位及形象推廣思路6. 上禹周源激活方案目錄Part1.關(guān)鍵營銷問題根源識別所有人都看得到的問題來自銷售部的聲音1. “沒客戶，一天才來兩三批客戶！”2. “客戶卻嫌我們價

2、格貴，而且賣的那么慢以后肯定會降價促銷!”3. “幾乎所有客戶都認(rèn)為市場不好，房價肯定會跌！”4. “宣傳停了很久了，工程也都停了，還在延期交房”5. “錯過了市場形勢，去年3月開始捂盤，年底市場就不好了，一直到現(xiàn)在銷售都不好?！眮碜钥蛻舻穆曇?. “我知道，有點(diǎn)偏，周圍也挺亂的！”2. “上禹周源？知道！現(xiàn)在還有房子嗎？”3. “聽說都停工了，交不了房，千萬別買！”4. “那邊上學(xué)不方便，不如南邊，有小學(xué)還有購物廣場！”5. “價格挺高??！現(xiàn)在市場不好，他們早晚都會降價的”“雙盲”u 我們看不清客戶u 客戶更看不清我們項目價值沒有充分挖掘，導(dǎo)致客戶對于項目的價格判斷較低項目周期過長，

3、客戶已經(jīng)完全喪失新鮮感Part1.關(guān)鍵營銷問題根源識別客戶對本項目有印象，但是沒感覺客戶認(rèn)為我們價格貴第一第二項目長時間宣傳停滯，導(dǎo)致客戶認(rèn)為我們已無房可售想買的客戶以為我們沒有房子了第三項目停工和延期交房對項目形象產(chǎn)生了不良影響客戶對本項目認(rèn)可度低，覺得項目不好第四雙盲狀態(tài)下的營銷如何逆轉(zhuǎn)翻盤單純搞活動解決不了問題！因為現(xiàn)有客群根本不夠砸錢做廣告解決不了問題！因為不知道客戶是誰單純降價更解決不了問題！只會砸了自己的招牌Part2.可類比案例的經(jīng)驗選擇類比案例：棗莊新城中央花城2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計大全，300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 *中央花城*中央花城面臨的狀況u 位于棗莊新城，位置偏，均價4600，價格高；u 上客量小，基本無來客；u 市場不好，廣告停滯，銷售停滯，6個月無銷售；u 一期已交房，現(xiàn)房銷售。與本項目同樣面臨著上客少、廣告宣傳停滯、銷售停滯、客戶不認(rèn)同

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