河北邢臺瑞海綠洲生態公園項目營銷推廣方案（41頁）.ppt
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河北邢臺瑞海綠洲生態公園項目營銷推廣方案（41頁）.ppt
1、2012 瑞海綠洲營銷建議第一部分：營銷總綱建議第二部分：開盤前營銷執行建議目錄第一部分：營銷總綱建議營銷總綱1、營銷任務2、市場預判3、售樓部開放4、客戶積累一、2013銷售任務 總銷目標80%二、2013年市場預判1月 3月 6月 8月 12月 2月春節低谷常規淡季 政府調控1、春節常規淡季；2、4月5月小陽春！預計2013年國家政策比較平穩，當前政府又沒有出過多政策，所以2013年3月5月依然會是個小陽春；3、6月8月低谷！夏季淡季來臨，67月出現低谷可能性很大！4、根據中國市場特點，所以8月開始，市場會隨著金九銀十到來再次反彈； 觀望反彈 金九銀十政策薄弱小陽春基于市場預判下營銷節奏建
2、議爭取市場惡化前，二批新品上市觀望反彈 二批開盤 爭取在小陽春釋放首批房源， 確保成交1月 3月 6月 8月 12月 迎合市場觀望期 排號三、當前客戶積累3月2日 售樓部開放，開始積累客戶。3月18日 前積累有效客戶800組客戶，開始排號，排號目標200組。雖然當前200組排號客戶還算比較理想，但相對于2013年的營銷任務，排號客戶量依然顯得不足，特別是新客戶積累量不夠，所以，在開盤前，我們還有必要對市場進行新一輪拓展，增加排號量；綜上，2013營銷節奏建議3月4月 6月5月8月下滑前期市場觀望淡季市場反彈旺季增加排號11月 陽春旺季旺季放量 保成交下滑前期新品入市觀望排號反彈放量3月18日首
3、批客戶排號5月5日首批開盤熱銷5月26日二批入市6月16日二批排號9月8日二批開盤熱銷陽春旺季新客戶排號800組 共計200組VIP開盤當天240套 五月平銷50套 二批到訪800組 二批排號400組 9月開盤當天150套9、10、11月平銷240套 2013推廣部署3月4月6月5月8月11月首批新客戶排號5月5日首批開盤熱銷5月26日二批入市6月16日二批排號9月8日二批開盤熱銷關鍵點：新客戶來客量線上推廣高潮關鍵點：開盤解籌率 線下維系VIP客戶為主 關鍵點：二批新產品 炒勢 線上推廣高潮關鍵點：淡季推廣小成本 高效率關鍵點：旺季新市場挖掘正常平推第二部分：開盤前營銷執行建議第一階段：內部認購前2.163.182 月16日3月18日市場特點：市場客戶購房情緒普遍不高； 外出務工返鄉 可能成為購房主力營銷目標：為2013 年旺季熱銷鋪墊；營銷總綱基于常規市場春節疲軟 建議：1、售樓部物料
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