蘇州棲霞建設棲庭住宅項目階段推廣方案（117頁）.ppt
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蘇州棲霞建設棲庭住宅項目階段推廣方案（117頁）.ppt
1、筑邦機構（蘇州）2012年8月前言PREFACE三組有說服力的數據1、成交客戶區域分布圖2、來訪客戶居住區域分布圖3、來訪客戶工作區域分布圖結論：u成交客戶中湖西占40%，古城占24%，兩個區域成交超六成；u來訪客戶居住湖西占19%，古城占18%，附近占38%（園區或古城范圍），兩個區域客戶占七成左右；u來訪客戶工作湖西占20%，古城占17%，附近占35% （園區或古城范圍），兩個區域客戶占七成左右。成交客戶與來訪客戶區域相匹配客戶主要區域除古城外，還有園區湖西前期“古城住宅”概念無法引起湖西客的共鳴“古城住宅”、“湖西住宅”無縫融合，將更貼近客戶同時，棲庭區位正是湖西與古城交界content
2、s目錄內涵規劃BRAND CAMPAIGNPART1PART2PART3形象建立BRAND CREATING推廣方案BRAND PROMOTION內涵規劃BRAND CAMPAIGNPART1l項目產品與消費者溝通的關系是項目的品牌形象，豐富我們的形象內涵，確立我們的發展方向是整個形象建設及品牌推廣的基礎。在目標消費者心目中確立差異化競爭優勢和地位。我們的核心競爭力是消費者選擇我們的根本理由。與消費者價值觀契合，產生情感附加值。我們如何規劃項目內涵？核心價值【做足古城與園區相融合的文章】形成競爭型差異化優勢極致的城市繁華生活價值支撐價值基礎價值輸出核心價值新古典主義宮廷建筑園區湖西與古城交界地
3、段棲霞建設作品法式園林景觀全明通透戶型設計兩萬平米商業配套地段配套價值宮廷式生活享受品牌性格 有一定經濟基礎 工作或居住在古城/園區 向往古城/園區中心便捷生活消費者特性：地段特性： 古城環線，比鄰湖西 交通便捷，輕軌直達產品特性： 宮廷建筑，歐式園林 兩萬方商業綜合體配套 高得房，大贈送有品位的具有宮廷氣質的形象定位 形象定位是一種市場行為，是我們在市場實現核心價值的過程和方法 定位意味著企業在市場的目標和方向 定位的最終實現在于消費者的認同，是我們在消費者心中的形象和地位產品形象消費者認同市場目標產品：宮廷尊邸形象定位：古城、湖西雙氣質住宅代表作市場區隔占位：最具古城、湖西氣質的樓盤消費者根本利益：極致的城市繁華生活項目內涵規劃古城、湖西雙氣質住宅代表作有品位的、具有宮廷氣質的極致的城市繁華生活項目內涵規劃形象規劃目標宮廷品味古城、湖西形象價值消費者聯想度高端PART2形象建立BRAN
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