長沙江山帝景大盤項目營銷服務方案（82頁）.ppt
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長沙江山帝景大盤項目營銷服務方案（82頁）.ppt
1、江山帝景項目營銷服務方案2012.8 地產綜合服務機構報告框架第一部分：背景分析（一）長沙城市地位與房地產相關屬性的分析p 長沙城市經濟結構升級、城市地位提升、巨大的聚集效應、吸附能力和擴張驅動，為長沙房地產行業帶來： 巨大的市場需求容量和成長空間。 房地產市場向多元化、生態化、人文化等方向進一步發展。（二）長沙房地產市場形勢分析（1）從時間維度來看：p 今年3月份以來，市場成交量和信心逐漸復蘇，但宏觀調控并未全面放松。p 下半年，“價穩量升”的趨勢可期，但出現爆發增長的可能不大。（二）長沙房地產市場形勢分析（2）從空間維度來看：p 長沙城市規劃利好呈現“四面開花”的格局，區域概念很多，各區域
2、都有熱點。p 本案所處區域（大河西麓南板塊）長期以來處于價值洼地。但隨著大河西先導區規劃、洋湖垸總部經濟區規劃、濕地公園開園、湘府大橋拉通在即等市政利好，加上中海、華潤、萬科等品牌的進駐，區域價值和熱度將得到極大的拉升，今年已成為長沙的熱點銷售區域。 時間維度短期謹慎樂觀，下半年“價穩量升”可期；中長期發展前景依然看好！ 空間維度在長沙市場格局中，本案所處區域的“黃金時代”，正拉開大幕！ 之于本案下半年營銷戰役正當其時，加緊推貨、走量為先！第一部分：背景分析競爭項目分析p 競爭區域主要集中在麓南板塊，標桿對手：中海、利海、華潤。p 供應情況 供應量大，品質不斷提升。 供應結構：高層塔樓為主；經
3、濟型剛需戶型為主、其次為改善戶型。競爭項目分析p 銷售情況 量：長沙最熱點的銷售區域之一。中海上半年到訪約5000組、網簽722套（認購近1200套）、成交率在20%以上。利海上半年到訪約4000組、網簽557套（認購約700套） 、成交率約18%。二者網簽套數均進入長沙前十。 價：仍處長沙的價格洼地。中海最近精裝價格約6500元；利海最近毛坯價格約5100元；華潤預計開盤價約5600元左右（北排53005600元，南排56006000元）。競爭項目分析p 營銷分析 市場占位： 中海：占位于高質優價。 華潤橡樹灣（計劃8月開盤）：占位于高品質學院人文。 以利海為代表的其他樓盤：大多主打低總價剛需親情牌。 推盤手法：主流推盤手法為小步快跑、維持熱度。 營銷手段：注重實效和線下營銷（直銷、團購、老帶新、活動等）。 充分借勢區域熱度，事半功倍！ 做“最”和“唯一”，而非其一！第一部分：背景分析客
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