1、目錄綱要市場篇項目篇定位篇營銷執行篇07年度回顧及08展望項目現狀及硬件價值項目定位及客戶定位 營銷目標及營銷執行營銷執行篇營銷目標18個月的時間實現6萬平米100%的去化！營銷執行篇企劃執行階段劃分1月-3月4月-5月5月-7月7月-9月10月-12月市區接待中心啟用現場接待中心景觀大道完工開盤單體工程主體完工情景樣板房開放1、前期準備（2008年1月-2008年3月）2、醞釀蓄水（2008年4月-2008年5月）3、產品體驗（2008年5月-2008年7月）4、開盤強銷（2008年7月-2008年9月）5、持續銷售（2008年10月-2008年12月）核心價值即推廣指導總思想服務不同皆因對
2、尊血統高貴皆因系出名門，名宅自應出自名匠之手。同為商界翹楚，中糧、中聯首次聯袂，給予長沙一個驚嘆，給予中國豪宅一個難以逾越的高度。上風上水觀音巖，融智融商融天下。觀音巖邊的潺潺流水，觀音谷里的裊裊余音，白鷺島上的振翅翱翔，皆為這座城市的最后“珍藏”。道林、TCW、DDG，全球三大設計巨頭，匯聚長沙的饕餮盛宴，帶著全球富豪的居住觀，連橫打造的貴胄之域。貴的理解有異，東方服務哲學與西方服務禮儀的最佳結合，將禮賓式服務理念用于頂級別墅住宅。深諳中國圈層人士生活風范，一等服務匹配一等建筑，尊貴，方成體系。開發商品牌山水資源產品力服務理念以客戶為中心展開營銷推廣攻勢階段性目標項目品牌推廣認識理念環境訴求
3、認知產品介紹認同服務訴求認可-生 風， 情極品豪宅研討會李居明湖南行牌庭推廣階段活動線索開盤銷售持續期媒體公關活動準備期認識內部客戶推介會蓄水期產 極品 品品 豪認知 宅發 品布 鑒會 會體驗期開盤熱銷期財 意智 大人 利認同名 之流 旅盛宴冷餐會北緯家 28認可高爾夫球賽08年1月08年3月07年5月07年7月07年10月07年12月媒體通路線索他們一天可能接觸到的信息來源渠道9:00 馳騁在寬松的馬路上圍繞客戶一天的生活軌跡進行項目信息的傳遞，并踏實地執行到位!私家車為主要交通工具10:30 交待需要完成的工作戶外，車身 早上到公司習慣電臺性瀏覽一下當日的報紙14:30 應酬完預約的客戶可以抽空上上網電梯廣告分眾傳媒、報紙，看看雜志網絡、雜志泡吧、健身、看電影、購物戶外，通路短信18:00 開始豐富的夜生活形象鋪墊銷售準備準備期蓄水期體驗期開盤強銷持續銷售( 07/9-08/03 )(
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