咸陽麗彩城市綜合體項目推廣方案（125頁）.ppt
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咸陽麗彩城市綜合體項目推廣方案（125頁）.ppt
1、咸陽麗彩項目推廣方案西安博思堂20 xx.6.13PART 1 市場概況在西咸一體化的大戰略背景下，隨著“西咸新區政策規劃概念”等文件的陸續出臺，咸陽已成為眾多外埠開發商眼中的“熱土”，特別是灃渭新區的建立，更是提升了該片區的區域價值，未來發展潛力不可估量。相比灃渭新區，咸陽市區周邊的項目無明顯差異性，缺少有品味、有特色、有文化的中高端樓盤。從政策導向及城市發展方向的角度分析，人民路商圈已進入相對飽和階段，制約城市消費力的提高，城市新中心呼之欲出。PART 2 項目分析近23萬平米體量，匯集住宅、寫字樓、酒店、購物休閑中心、餐飲廣場等多種業態的城市綜合體。項目位于玉泉路，屬于政府規劃的“咸陽五
2、副中心”之一，該片區無論從人流量還是消費力，麗彩綜合體都能夠滿足該板塊的商業需求，同時，玉泉路的交通變化，城市中心的功能外移，勢必將形成一個以麗彩綜合體為圓心的輻射商圈，板塊規模效會帶來巨大的投資升值潛力。我們來看看這些消費的人是誰：就近消費：周邊住宅小區的消費人群，他們因為工作、應酬或生活而就近消費。品牌及特色消費：他們對品牌情有獨鐘，為特色而來，單純的產品消費已經不能滿足他們的消費欲望，品牌與特色才是他們消費的終極目的，交通與路途對他們來說不是問題，他們是典型的潮流購物休閑客。我們來看看誰是我們的投資主體：他們是誰？大家都很模糊，公務員、周邊小區里面的住客以及整個片區與咸陽的有錢人都有可能
3、是我們的投資者。我們很難從年齡、職業特征去區分他們，他們有個共同特征就是“有錢”。有錢沒有地方花，投資購鋪倒是他們一個不錯的選擇，從其投資行為分成兩種類型：“精明族”：他們資金雄厚、眼光獨到，熱衷于投資，最關心項目的前景與投資 回報率。“追星族”：跟風心理嚴重，追捧市場中的熱點他們大多屬于閑錢一族。相對來 說，他們更容易受到廣告的誘導。 PART 3 競品分析我們在體量上具有相對的優勢，我們的劣勢在于我們的商業環境尚未真正的成熟，但我們是處在一個投資升值空間巨大、周遍消費能力強大的片區中心。其實我們今天不想談以上話題！只有一個問題：作為開發商，我們愿不愿意做咸陽地產的“老大”！我們先看一組數據：1923年，在25個產品類別中位居第一的品牌。到2010年，只有5個丟掉了領先的位置。大部分人總是記得第一，而忘了第二，第三。數據表明，第一個進入人們大腦的品牌所占據的長期市場份額通常是第二個品牌的
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