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房地產(chǎn)分公司銷售績效考核辦法（9頁）.pdf

資源ID：284908 資源大小：227.90KB 全文頁數(shù)：9頁
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房地產(chǎn)分公司銷售績效考核辦法（9頁）.pdf

1、第第 1 頁頁共共 9頁頁萬科萬科銷售銷售分公司績效考核辦法分公司績效考核辦法第一章銷售人員業(yè)績考核辦法第一條對銷售人員的業(yè)績進行考核目的是激勵每一位銷售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。第二條業(yè)績考核的范圍是分公司經(jīng)理除外所有銷售業(yè)務(wù)人員。第三條業(yè)績考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶；獎為主，懲為輔。第四條考核辦法分為兩大部分：（一）月收入方面考核 1、基本工資 2、銷售量目標(biāo)考核（1）業(yè)績提成（2）超額提成 3、管理目標(biāo)考核業(yè)績獎金（二）年終獎金與晉升獎懲方面考核注：銷售人員收入=基本工資+70%（業(yè)績提成

2、+超額提成）+業(yè)績資金+年終獎金第五條各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況，采取劃分銷售區(qū)域，下達區(qū)域銷售目標(biāo)和安排區(qū)域銷售人員。銷售區(qū)域的劃分十分重要，銷售區(qū)域的設(shè)計應(yīng)考慮以下三點需求：（一）使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。（二）使銷售人員認(rèn)識到銷售區(qū)域的分配是合理的。（三）使銷售人員有足夠的工作量。第六條銷售人員的基本工資：（一）試用期銷售人員工資 1、試用期：三個月五個月 2、基本工資：300 元/月 3、轉(zhuǎn)正：（1）可提前轉(zhuǎn)正；（2）可順延轉(zhuǎn)正時間至 5 個月第第 2 頁頁共共 9頁頁 4、下崗：試用期從開始至延長期結(jié)束，任何時間試用人員均可責(zé)令下崗。

3、說明：試用期間鼓勵新進人員提前轉(zhuǎn)正，這也是對新進人員的一種獎勵；隨時下崗與順延試用期是一種反向激勵，讓新進人員也有一定的壓力感；試用期間可沒有硬性銷售指標(biāo)，但可以規(guī)定考核項目，據(jù)銷售情況可以給予一定的業(yè)績提成獎。（二）星級銷售人員薪資 1、一星級：400 元/月 2、二星級：500 元/月 3、三星級：600 元/月 4、四星級：700 元/月 5、五星級：800 元/月說明：給銷售人員分級的目的是（1）留有薪資提升的空間；（2）級別是能力的體現(xiàn)，增加銷售人員的榮譽感；（3）有的銷售人員專業(yè)水平很高，業(yè)績突出，但不善于管理，只可單兵做戰(zhàn)；（4）定級的標(biāo)準(zhǔn)一定要合理、公正，否則會出現(xiàn)負(fù)作用。第七條銷售人員主要以銷售量目標(biāo)完成程度進行考核：（一）業(yè)績提成 1、以當(dāng)月完成的銷售量計算銷售目標(biāo)完成率，以當(dāng)月回款計提成金額。 2、目標(biāo)完成率在 60%（含）以下無提成，60%100%

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房地產(chǎn)分公司銷售績效考核辦法（9頁）.pdf

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