1、第 1 頁中國水電首郡3#營銷方案第 2 頁營銷架構營銷架構銷售回顧及目標梳理市場競爭分析客戶總結與分析營銷執行第 3 頁前期回顧：一期第一批完成銷售247套房源總成交面29609.36平米,總成交額2.09億一季度1月2月3月4月5月蓄 客 期開 盤 月截止到4月15日，1、2#共計認籌211組；截止到4月29日，4、5#共計認籌62組。認購222套認購25套 一期第一批共推出房源528套，開盤月銷售247套，整體去化47%； 內部選房當天，1、2號樓認籌成功轉認購177套，解籌率達到84%。未認購的客戶部分因為價格超過心理預期放棄購買，很大一部分由于沒有選到合適房源，如B戶型認籌客戶； 4
2、、5號樓本身認籌量不高，再加上釋放價格遠高于之前對外釋放的均價，部分認籌退籌放棄購買。到目前為止小高層認購25套。注：所有認購數據來源截止到5月5日中午12：00第 4 頁一期第一批房源中B戶型去化率最高，高達87%。K戶型去化率最低。第 5 頁余貨梳理：一期高層剩余174套，共計剩余銷售額約16291萬，一期小高層剩余房源107套，共計剩余銷售額約9082萬元； 第一批剩余房源281套，其中A戶型137套； A戶型總量基數大，至今去化僅32%，加之產品本身缺陷，去化難度最大。 小高層產品為持銷產品，價格較高，整體去化情況一般。但鑒于區域內小高產品較少，同質化競爭較低，產品具備高價持銷潛力。第
3、 6 頁營銷目標分析2012年中國水電首郡需要實現8.6億銷售額目前第一批已完成2.09億預計在7月中旬需要完成3億的銷售額第 7 頁營銷目標分解n3#總共184套，去化100套。n1#、2#、4#、5#剩余房源281套。n預計在6月底去化30套左右。目標分解第 8 頁營銷架構營銷架構銷售回顧及目標梳理市場競爭分析客戶總結與分析營銷執行第 9 頁市場大勢：2012年第一季度唐山市區市場有小幅度回暖跡象，量價均有一定幅度提升，其中路北區第一季度月均去化757套。 u2012年以來唐山市場逐步有小幅回暖跡象，3月達到最高潮，周成交208套；u第一季度成交價格較平穩，圍繞在7000元/平米左右；2012年第一季度唐山市成交情況路北區住宅市場第一季度成交情況u路北區第一季度成交情況較好，月均成交757套，均價基本在6000元/平米以上。第 10 頁政策影響：對首套房貸實行優惠利率銀行的出現，會起到
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