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房地產(chǎn)公司營銷體系人力資源策略指引（6頁）.pdf

資源ID：285025 資源大?。?span id="utnavze" class="font-tahoma">169.28KB 全文頁數(shù)：6頁
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房地產(chǎn)公司營銷體系人力資源策略指引（6頁）.pdf

1、集團(tuán)人力資源制度、流程、指引集團(tuán)人力資源制度、流程、指引龍湖地產(chǎn)營銷體系人力資源管理策略指引龍湖地產(chǎn)營銷體系人力資源管理策略指引指引不同于政策，它不是一個剛性的規(guī)定，而更多是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)。閱讀者、使用者應(yīng)把握原則，切忌斷章取義，照本宣科。此指引也會隨著公司的不斷發(fā)展而不斷完善。 1. 目的1. 目的通過明確的策略選擇提高營銷人才培養(yǎng)的成效，提高行業(yè)競爭力。通過統(tǒng)一策略及基礎(chǔ)制度，促進(jìn)營銷人才在集團(tuán)范圍內(nèi)的無障礙流動，支持龍湖集團(tuán)下一步的發(fā)展。提高營銷體系內(nèi)人才培養(yǎng)程序、標(biāo)準(zhǔn)的透明度，提高員工敬業(yè)度。2. 適用范圍2. 適用范圍適用于集團(tuán)總部及各地區(qū)地產(chǎn)公司營銷職能體系內(nèi)所有人員（含集團(tuán)客戶

2、及公司品牌部營銷職能相關(guān)人員）。3. 基本原則及策略3. 基本原則及策略龍湖必須具備內(nèi)部培養(yǎng)有競爭力的營銷管理人才的組織能力。其中的關(guān)鍵是以項(xiàng)目營銷經(jīng)理為代表的營銷全面管理人才。當(dāng)前，龍湖的銷售模式以自銷為主，同時會根據(jù)項(xiàng)目具體情況適當(dāng)引入銷售代理作為補(bǔ)充。自銷模式的好處包括：培養(yǎng)人才、銷售價值觀、控制成本、便于在關(guān)鍵時段調(diào)整戰(zhàn)略等。龍湖項(xiàng)目營銷經(jīng)理人員的來源將以毛坯為主、半成品為輔、成品為補(bǔ)（衡量標(biāo)準(zhǔn)是 80以上的項(xiàng)目營銷經(jīng)理都是由毛坯或半成品發(fā)展而來的）。?毛坯指應(yīng)屆畢業(yè)生，此后將主要通過置業(yè)顧問校園招聘方式（即“綻放” ）進(jìn)入。?半成品指有一定工作經(jīng)驗(yàn)（不超過 5 年的營銷相關(guān)工作經(jīng)

3、驗(yàn)），絕大部分從 3 級崗位入職的人員。?成品指入職就定位在 4 級及以上的項(xiàng)目營銷經(jīng)理崗位的人員。對于營銷高級全面管理人員（營銷職能總監(jiān)、副總），根據(jù)公司發(fā)展速度，在未來一段時間內(nèi)將采取內(nèi)部培養(yǎng)和外部引入并重的策略，逐漸過渡到以內(nèi)部培養(yǎng)（毛坯及半成品）為主。第 1 頁，共 6 頁對于中基層營銷職能模塊人員（1、2、3、4 級），在未來 2-3 年內(nèi)將以內(nèi)部轉(zhuǎn)崗、培養(yǎng)為主，對于中高級專業(yè)人員及專業(yè)管理人員（4、5、6 級），將以外部引入及內(nèi)部培養(yǎng)并重的方式進(jìn)行。營銷體系要具備高度的全國流動性，通過調(diào)動、短期借調(diào)等方式來達(dá)到“招之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的狀態(tài)，在此過程中培養(yǎng)有全國競爭力有全國競爭力的營銷管理人員。相對于其他各職能，營銷人員及人力資源人員要具備最高的地域靈活性。取消 X 級序列名稱，現(xiàn)有 X 級置業(yè)顧問將并入現(xiàn)有從 S 到 9 級的職等體系。因?yàn)橹脴I(yè)顧問崗位

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房地產(chǎn)公司營銷體系人力資源策略指引（6頁）.pdf

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