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長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)金富國(guó)際城市綜合體項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)方案（77頁(yè)）.ppt

資源ID：285063 資源大小：1.46MB 全文頁(yè)數(shù)：77頁(yè)
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長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)金富國(guó)際城市綜合體項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)方案（77頁(yè)）.ppt

1、金富國(guó)際項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)方案匯報(bào)時(shí)間：2012年2月26日?qǐng)?bào)告思路客戶分析營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成條件市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位產(chǎn)品優(yōu)化商業(yè)布局產(chǎn)品定價(jià)及目標(biāo)分解營(yíng)銷(xiāo)思路推盤(pán)節(jié)奏及銷(xiāo)售執(zhí)行商業(yè)開(kāi)盤(pán)前推廣策略客戶分析項(xiàng)目10月18至2012年2月20日，來(lái)訪客戶共870組，對(duì)于不同物業(yè)類型的需求和辦卡數(shù)量如下：客戶量大的主要是因?yàn)榇罅靠蛻魜?lái)源于花炮節(jié)；市場(chǎng)對(duì)商業(yè)的關(guān)注度高于住宅，辦卡數(shù)和比例住宅明顯強(qiáng)于商業(yè)投資客戶。來(lái)訪客戶成交分析客戶分析項(xiàng)目目前通過(guò)戶外、報(bào)廣、電子屏、短信、電臺(tái)、電視等綜合宣傳，截至2012年2月20日，來(lái)訪客戶共870組，通過(guò)媒體途徑來(lái)訪59組，僅占到6.8%；來(lái)電88組，回訪成功28組，電訪客戶成

2、交數(shù)據(jù)如下：以上媒體實(shí)際效果最為理想的是短信、DM單，其次是彩車(chē)和戶外，電視、電臺(tái)、報(bào)廣等廣告的實(shí)際效應(yīng)相對(duì)要滯后些，主要以公司品牌和形象宣傳為主。媒體到訪緣由客戶分析目前項(xiàng)目來(lái)訪客戶53%主要來(lái)自大瑤，27%客戶來(lái)自瀏陽(yáng)南片區(qū)的金剛、澄潭江、文家市、10%的客戶來(lái)自其他區(qū)域；客戶群體主要以私營(yíng)業(yè)主和企事業(yè)人員為絕對(duì)主力。客戶地域?qū)傩约奥殬I(yè)分析客戶分析辦卡客戶主要以本地的私營(yíng)業(yè)主為主，其中大部分都花炮經(jīng)營(yíng)業(yè)主，也有部分公務(wù)員，外地投資客較少辦卡客戶地域?qū)傩约奥殬I(yè)分析住宅鉑金卡商鋪鉆石卡客戶分析客戶為何選擇我們客戶的擔(dān)憂客戶分析目前存在的問(wèn)題客戶持觀望態(tài)度明顯，對(duì)項(xiàng)目及產(chǎn)品理解不夠，感覺(jué)實(shí)

3、在確認(rèn)的東西太少？項(xiàng)目品牌知名度不高，目前的廣告策略沒(méi)有直面客戶群體？項(xiàng)目?jī)r(jià)格未明確，周邊類似項(xiàng)目?jī)r(jià)格過(guò)高以及誠(chéng)信度不夠，客戶有畏懼心理？我們?nèi)绾谓鉀Q？客戶分析營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成條件市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位產(chǎn)品優(yōu)化商業(yè)布局產(chǎn)品定價(jià)及目標(biāo)分析營(yíng)銷(xiāo)思路推盤(pán)節(jié)奏及銷(xiāo)售執(zhí)行商業(yè)開(kāi)盤(pán)前推廣策略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)總銷(xiāo)額度：3.5億（可售產(chǎn)業(yè)成交總額度）營(yíng)銷(xiāo)周期：開(kāi)盤(pán)一個(gè)月完成當(dāng)次開(kāi)盤(pán)量50%，開(kāi)盤(pán)后每月平均銷(xiāo)售可售部分的5%-8%，直至達(dá)成總銷(xiāo)售率的90%。客戶分析營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成條件市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位產(chǎn)品優(yōu)化商業(yè)布局產(chǎn)品定價(jià)及目標(biāo)分析營(yíng)銷(xiāo)思路推盤(pán)節(jié)奏及銷(xiāo)售執(zhí)行商業(yè)開(kāi)盤(pán)前推廣策略達(dá)成條件實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)額度3.5億目標(biāo)的必要條件明確項(xiàng)目整體定位強(qiáng)化綜合體的內(nèi)涵和認(rèn)知產(chǎn)品優(yōu)化符合商業(yè)發(fā)展和投資需求商業(yè)規(guī)劃結(jié)合市場(chǎng)、滿足需求合適的盈利模式開(kāi)發(fā)利潤(rùn)、投資回報(bào)、經(jīng)營(yíng)合理有效的廣告推廣活動(dòng)推廣形象提升、直面客戶強(qiáng)有力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)案場(chǎng)、

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長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)金富國(guó)際城市綜合體項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)方案（77頁(yè)）.ppt

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