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房地產(chǎn)公司客戶細(xì)分與品類規(guī)劃分析報(bào)告.ppt

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房地產(chǎn)公司客戶細(xì)分與品類規(guī)劃分析報(bào)告.ppt

1、22.2.18xx客戶細(xì)分與品類規(guī)劃簡(jiǎn)析客戶細(xì)分與品類規(guī)劃簡(jiǎn)析n序序有什么樣的人，就有什么樣的生活。有什么樣的人，就有什么樣的生活。有多少種生活，就應(yīng)有多少種居住空間。有多少種生活，就應(yīng)有多少種居住空間。xx，為生而不同的人設(shè)計(jì)各不相同的住宅，為生而不同的人設(shè)計(jì)各不相同的住宅，四大產(chǎn)品系列四大產(chǎn)品系列GOLDEN CITY TOWN TOP，為四種不同的生活狀態(tài)服務(wù)，為四種不同的生活狀態(tài)服務(wù)，全程關(guān)懷生命，相伴每段人生的居住理想。全程關(guān)懷生命，相伴每段人生的居住理想。xxxx客戶細(xì)分成果分享客戶細(xì)分成果分享xx品類規(guī)劃成果分享五大類細(xì)分人群五大類細(xì)分人群我的地盤，聽我的！清晰、可識(shí)別的細(xì)分人

2、群形象清晰、可識(shí)別的細(xì)分人群形象n【家庭特征】【家庭特征】p25-34歲的青年或青年夫妻，無孩子，家庭成員高學(xué)歷n【購(gòu)房動(dòng)機(jī)】【購(gòu)房動(dòng)機(jī)】p棲息：不喜歡租房，想擁有自己的房子p自己享受：買個(gè)房子自己享受 n【對(duì)房子的態(tài)度】【對(duì)房子的態(tài)度】p自我享受p品味體現(xiàn)：體現(xiàn)個(gè)人的品味、情調(diào)甚至個(gè)性 p社交娛樂：房屋是一個(gè)重要的朋友聚會(huì)、娛樂場(chǎng)所n【產(chǎn)品需求】【產(chǎn)品需求】p健身娛樂：對(duì)小區(qū)有較好健身場(chǎng)所、臨近大型運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、娛樂休閑場(chǎng)所p要求較好的戶型p喜歡的建筑風(fēng)格1.社會(huì)新銳社會(huì)新銳我是幸福的,他們就是快樂的!清晰、可識(shí)別的細(xì)分人群形象清晰、可識(shí)別的細(xì)分人群形象2.望子成龍望子成龍n【家庭特征】【家庭

3、特征】p有0-17歲孩子的家庭n【購(gòu)房動(dòng)機(jī)】【購(gòu)房動(dòng)機(jī)】p孩子成長(zhǎng)：為了讓孩子有更好的生活條件，能夠去更好的學(xué)校學(xué)習(xí)p改善住房條件：現(xiàn)有住房不理想n【對(duì)房子的態(tài)度】【對(duì)房子的態(tài)度】p房屋是孩子成長(zhǎng)的地方，也是自己穩(wěn)定感和歸屬感的來源n【產(chǎn)品需求】【產(chǎn)品需求】p與孩子成長(zhǎng)相關(guān)的文化教育需求和安全需求 p有高質(zhì)量的幼兒園、小學(xué)；小區(qū)的安全能給孩子的健康成長(zhǎng)創(chuàng)造條件夕陽無限好,環(huán)境最重要!3.健康養(yǎng)老健康養(yǎng)老清晰、可識(shí)別的細(xì)分人群形象清晰、可識(shí)別的細(xì)分人群形象n【家庭特征】【家庭特征】p空巢家庭、有老人同住的家庭n【購(gòu)房動(dòng)機(jī)】【購(gòu)房動(dòng)機(jī)】p孝敬老人：為了讓老人就醫(yī)更便利，父母年紀(jì)大了想和他們住在一起p自我享受：老人辛苦了一輩子，想買個(gè)房子自己享受n【對(duì)房子的態(tài)度】【對(duì)房子的態(tài)度】p子女照顧老人的地方 p 讓老人安享晚年的地方n【產(chǎn)品需求】【產(chǎn)品需求】p看重外部環(huán)境，小區(qū)環(huán)境優(yōu)美比較重要 p靠近景

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