1、如 何 制 作 一 房 一 價 表How to make a price of properties前言沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格！合理定價，是衡量項目操作成功與否的重要參考標準！CONTENTS1定價原則及方法2一房一價表制定3價格表輸出演示1定價原則及方法1目標客戶對項目所在片區的可接受價格限度客戶需求價格制定的3個背景因素含地價、財務成本、建筑工程、稅費、利潤、及管理費用等項目成本本項目客戶可能選擇的其它競爭項目的價格水平和品質對比市場價格定價原則及方法以上 3 個方面分別決定了本項目定價的上限、下限和定價區間價格策略制定思維導圖市場需求承受能力客戶心里價位關口競爭對手價格水
2、平項目成本項目價格的上限項目定價的依據與出發點項目價格的下限目前采用較多的是此市場比較法：因其最貼近市場，最具有競爭參考價值1定價原則及方法成本定價法關鍵點：利潤成本加成定價法：就是在單位產品成本的基礎上，加上一定比例的預期利潤作為產品的售價。售價與成本之間的差額即為利潤；目標利率定價：這種方法又稱目標利潤定價法，或投資收益率定價法。它是在成本的基礎上，按照目標收益率的高低計算售價的方法；銷售加成定價法：這是一種以產品的最后銷售為基數，按銷售價的一定百分率計算加成率，最后得出產品售價。關于成本定價法的說明1定價原則及方法成本定價法成本加成定價法計算公式為：單位產品價格=單位產品成本X（1+加成
3、率） 加成率=由于利潤的多少是按成本的一定比例計算的例如：某房地產企業開發某一樓盤，每平方米的開發成本為10000元，加成率為15%則該樓盤每平方米售價10000X（1+15%）=11500（元）1定價原則及方法成本定價法目標收益定價法計算方式：售價=（總成本+目標利潤）/預計銷售量例如：某房地產企業開發一總建筑面積為20萬平方米的小區，估計未來在市場上可實現銷售16萬平方米，其總開發成本為20億元，企業的目標收益率為成本利潤率的20%，問該小區的售價為多少？目標利潤=總成本x成本利潤率= 20 x 20%= 4（億元）每平方米售價=（總成本+目標利潤）/預計銷售量=（20+4）/160000=15000（元）1定價原則及方法成本定價法售價加成定價法計算方式：單位產品售價=單位產品總成本/（1加成率（毛利率）例如：某樓盤的開發成本為每平方米10000元，加成率20%，則該樓盤的售價為：售價
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