1、弘陽地產南通公司弘陽地產南通公司2013弘陽地產南通公司年弘陽地產南通公司弘陽上城項目整體營銷方案弘陽上城項目整體營銷方案目目 錄錄 ContentsContentsPART 1PART 120122012年營銷推廣回顧年營銷推廣回顧PART 2PART 2 市場競品動態分析市場競品動態分析PART 3PART 3 20122012年客戶分析總結年客戶分析總結PART 4PART 4 2013整體營銷策略年整體營銷策略PART 5PART 5 2013整體營銷執行年整體營銷執行PART PART 6 6 2013營銷節點排布年營銷節點排布PART PART 7 7 2013月度營銷預算明細年月
2、度營銷預算明細PART 1PART 120122012年營銷推廣回顧年營銷推廣回顧20122012年營銷推廣回顧年營銷推廣回顧20122012年剩余房源戶型年剩余房源戶型（以下數據截止統計至（以下數據截止統計至20122012年年1212月月1919日）日）1.2.4#1.2.4#，10#10#西單元，西單元，12#12#東西單元，共計剩余房源為東西單元，共計剩余房源為186186套。套。20122012年實際成交均價走勢年實際成交均價走勢弘陽上城的價格走勢幅度不大，弘陽上城的價格走勢幅度不大，1 1月月66月主要消化前期大量特價房，價格未月主要消化前期大量特價房，價格未能明顯提升，能明顯提升
3、，7 7月開始特價房較少，正常房源開始走量，并且進行了兩輪提價，月開始特價房較少，正常房源開始走量，并且進行了兩輪提價，價格上浮至價格上浮至80008000左右，左右，1212月份加推的月份加推的12#12#西單元以高性價比贏得市場口碑。西單元以高性價比贏得市場口碑。20122012年媒體投放效果比對年媒體投放效果比對PART 2PART 2市場競品動態分析市場競品動態分析區域市場競品營銷動態匯總區域市場競品營銷動態匯總全市同質競品營銷動態匯總全市同質競品營銷動態匯總競品分析總結競品分析總結同區域樓盤的對比，同區域樓盤的對比，東區東區20122012年的銷售業績一直領先，這與本案的推售產品節點、年的銷售業績一直領先，這與本案的推售產品節點、全年的營銷動作以及高性價比有關。而競品并無明顯的銷售策略，基本上貼著本案全年的營銷動作以及高性價比有關
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