廣東開發商江景豪宅項目總體營銷策略執行方案(144頁).ppt
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廣東開發商江景豪宅項目總體營銷策略執行方案(144頁).ppt
1、盛會廣東開發商府營銷執行報告 2015.8.10謹呈：廣東開發商房產報告核心思路：目 錄contentsPART1 項目發展目標PART2 宏觀政策經濟分析PART3 區域房地產市場分析PART4 項目SWOT分析PART5 項目定位及客群分析PART6 營銷難點及關鍵點PART7 整體營銷策略PART8 營銷執行細案PART1 項目發展目標企業發展目標企業理念：忠于客戶，創造價值經營理念：真誠、善意、精致、完美開發理念：和諧、自然、舒適廣東開發商地產扎根于從化：從玫瑰園 、帝京華府到貝月灣，伴隨從化，一起成長而今，迎來巔峰之作盛會廣東開發商府【企業文化】【企業背景】十余年沉淀，為企業發展奠定
2、堅實的基礎，企業品牌呼之欲出項目發展目標盛會廣東開發商府 從化城央、流溪河邊、頂級豪宅！ 不僅僅是一個居所，更是身份的象征， 處處體現從化人對生活品質的追求； 其獨享從化內動與靜最完美的結合點，在此可感受從化最高端港式尊貴物業管理，坐擁豐富配套的同時享受一線江景自然環境。引領區域市場，打造標桿項目根據前期和開發商溝通的結果，項目將于7月份取得預售許可證，洋房可售面積約為2.72萬，共252套按照銷售目標均價為15800元/ ，合計住宅可銷售貨值約為4.29億元。我們可賣的貨值？項目總體目標年底實現去化80%，即200套銷售目標解讀按照產品預估值，今年可銷售面積為1.29萬，預估總貨值為2.05
3、億元。其中五一期間完成銷售755.85 銷售( 根據開發商財務數據) 以上價格只做目標任務解析用，不作為價格參考。A棟目標均價約：15900元/銷售目標解讀B棟目標均價約：15700元/按照產品預估值，今年可銷售面積為1.43萬 ，預估總貨值為2.24億元。其中五一期間已完成24套，1793.97 銷售( 根據開發商財務數據) 前期成交單位過于集中，后續需合理引導客戶，做好預銷控銷售目標解讀以上價格只做目標任務解析用，不作為價格參考。從溝通中我們了解到， “1.58萬元/ 的銷售均價”，“追求快速去化”是本項目的銷售目標，按照7月中進入銷售期計算，項目銷售期為6個月理解：如何在樣板房開放到8月開始銷售期間，通過提升項目形象，完成 1.58萬元/ 的銷售價格銷售總金額約3.4億目標：完成完成項目可售貨值的80%！銷售目標解讀項目本體營銷環境市場競爭目標
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