安徽華茂商業高端綜合體項目銷售執行方案.ppt（83頁）
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安徽華茂商業高端綜合體項目銷售執行方案.ppt（83頁）
1、“華茂華茂1958”1958”商業商業銷售執行方案銷售執行方案謹呈：謹呈：報告結構報告結構一. 目標整合梳理二. 目標客戶分析三. 目標如何實現四. 銷售推廣策略五. 銷售價格策略六. 附件招商指引及策略 一一. . 目標整合梳理目標整合梳理 “名名”打造安慶高端綜合體項目第一打造安慶高端綜合體項目第一品牌，奠定長遠發展品牌，奠定長遠發展的基礎的基礎。 以本案作為金大地進軍安慶市場的突破口，借本案以本案作為金大地進軍安慶市場的突破口，借本案20102010年在安慶市場的熱賣，提升金大地集團在安慶年在安慶市場的熱賣，提升金大地集團在安慶的品牌知名度，打造安慶高端綜合體第一品牌，為的品牌知名度，打
2、造安慶高端綜合體第一品牌，為后期的長遠發展打下堅實的基礎；后期的長遠發展打下堅實的基礎；目目 標標“ “利利” ”年底實現銷售回款年底實現銷售回款3 3個億個億在現有的條件下，實現快銷和熱銷在現有的條件下，實現快銷和熱銷項目目標項目目標名利雙收，2012年底實現銷售額3個億，打造安慶中心區購物中心第一品牌基礎基礎結果結果引領商業地產發展新模式引領商業地產發展新模式“營造主流營造主流 競爭傳統競爭傳統”：打破安慶市場格局；通過全新產品的更：打破安慶市場格局；通過全新產品的更新換代來帶動安慶房地產市場發展的新方向。新換代來帶動安慶房地產市場發展的新方向。投資形式全面升級；統一管理的以租待售的投資和
3、直接產權投資的投資形式全面升級；統一管理的以租待售的投資和直接產權投資的多重形式。多重形式。高端形象引領市場；高端形象引領市場；5A智能寫字樓、全新體驗式購物中心和酒店式智能寫字樓、全新體驗式購物中心和酒店式管理公寓；管理公寓；引爆式開盤；以引爆式開盤達到推出即售罄的效果；引爆式開盤；以引爆式開盤達到推出即售罄的效果；2012年底商業回款年底商業回款3億意味著什么？億意味著什么？可售產品：商業可售產品：商業2.3萬；萬；銷售時間：兩個月（銷售時間：兩個月（2012.112013.01） 商鋪銷售商鋪銷售 ?本報告重點解決商業的銷售本報告重點解決商業的銷售項目核心問題為商鋪銷售回現項目核心問題為商鋪銷售回現二二. . 目標客戶分析目標客戶分析一切從客戶需求出發客戶為什么買商鋪？客戶如何做出購買決策？客戶根據什么判斷商鋪價值？本項目的客戶是誰？建立關于客戶需求的常識：市場基礎項目價值如何突破商
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