1、碧桂園、雅居樂、案例分析碧桂園、雅居樂、案例分析 案例一案例一-碧桂園鳳凰城碧桂園鳳凰城 案例二案例二-雅居樂凱茵新城雅居樂凱茵新城 案例三案例三-東麗湖東麗湖 案例一案例一-碧桂園鳳凰城碧桂園鳳凰城 成功的關鍵因素：成功的關鍵因素：規模開發、配套先行、精確定位、“別墅城市”的概念規模開發、配套先行、精確定位、“別墅城市”的概念 與本項目的契合點：與本項目的契合點：區域尚不成熟但漸成熱點、規模大區域尚不成熟但漸成熱點、規模大 可借鑒的成功經驗：可借鑒的成功經驗： 規模化開發：規模化開發：鳳凰城走規模化開發路線，一方面可以最大程度上快速形成大型居住氛圍 ，為片區的開發與后續配套帶來人氣，另一方面

2、，規模化開發可以降低單位住宅開發成 本。 產品線搭配：產品線搭配：豐富的產品線策略，對于大盤而言，可以最大程度的降低開發風險，從而 帶來層次豐富的客戶，滿足不同層次客戶的需求。 配套先行：配套先行：配套先行，對于大規模綜合性大盤開發而言，可以避免區域不成熟、配套不 完善等弱點，滿足首期客戶基本的生活配套服務需求。 價值提升點：價值提升點：鳳凰城通過內部園林景觀的打造、五星級酒店的設置，最大限度的提升了 整體物業的價值。價值提升點的打造，對于大盤的核心競爭力的重要性不言而喻。 總占地面積總占地面積 預計總建筑預計總建筑 面積面積 容積率容積率 建筑類型建筑類型 綠化率綠化率 1000010000

3、畝畝 39737503973750平方米平方米 0.650.65 7070 獨棟別墅、聯排別墅、高層洋獨棟別墅、聯排別墅、高層洋 房房, ,小高層洋房小高層洋房, ,多層洋房，商多層洋房，商 鋪及酒店。鋪及酒店。 項目配套項目配套 小區內部配套小區內部配套: :游泳池、網球游泳池、網球 場、健身中心、兒童活動中心、場、健身中心、兒童活動中心、 有線電視、超市、會所、有線電視、超市、會所、 保保 安系統、小學、幼兒園、市場、安系統、小學、幼兒園、市場、 醫院、中學。醫院、中學。 碧桂園鳳凰城碧桂園鳳凰城 鳳凰城的“別墅城市”概念鳳凰城的“別墅城市”概念，使中國房地 產開發從單體樓到綜合小區提升至

4、城市層 面，它突破了傳統上小區的概念，超前規超前規 劃、建設和配套。劃、建設和配套。 鳳凰城更大膽地對碧桂園原有配套模式作鳳凰城更大膽地對碧桂園原有配套模式作 出“跨越性新探索”出“跨越性新探索”，將社區文化向外輻 射，小區商業向外拓展。 陸續投入運作的鳳凰城學校、荔枝文化村 等，是對碧桂園五星級模式碧桂園五星級模式最好的創新與 提升。 新城市規劃區域新城市規劃區域 新地產開發板塊新地產開發板塊 新市場競爭環境新市場競爭環境 廣園東廣州東擴的橋頭堡 橫跨黃浦和新增市，廣園東板塊順廣園東快速路發展。 大品牌開發商陸續進駐廣園東，碧桂園鳳凰城、翡翠綠洲 等一批大盤在此開發。 廣園東片區關鍵詞：廣園

5、東片區關鍵詞： 配套：日趨完善 實力：品牌發展商匯聚 環境：自然生態為王牌 人氣：限價房帶來更多常住人 區域發展背景區域發展背景 碧桂園鳳凰城案例借鑒碧桂園鳳凰城案例借鑒- -區域發展區域發展 鳳凰城項目交通與對外聯系鳳凰城項目交通與對外聯系 在對外地鐵及快速干線交通基礎之上，自身增設業主班車服務手段，提在對外地鐵及快速干線交通基礎之上，自身增設業主班車服務手段，提 高業主居住便利性及生活品質。高業主居住便利性及生活品質。 鳳凰城與沿途無紅綠燈的廣園東快線直接相連，到達天 河中信廣場僅需20分鐘車程 現有廣汕公路、廣深高速公路、廣園東快線、廣九直通 車途徑貫穿外，廣惠高速和規劃建設中的輕軌鐵路

6、； 規劃中的地鐵5、9號線的延長線也延伸至東部新塘 區域；廣深四線擴建，也將由廣州東站至新塘每天對開 50對公交列車。 緊鄰全國第二大港廣州黃埔港，每天有客貨輪直航香港 鳳凰城項目住宅物業分布鳳凰城項目住宅物業分布 鳳儀苑鳳儀苑 鳳翠苑鳳翠苑 鳳凰島鳳凰島 鳳嶺苑鳳嶺苑 鳳泉苑鳳泉苑 鳳鳴苑鳳鳴苑 鳳翔苑鳳翔苑 鳳湖苑鳳湖苑 鳳雅苑鳳雅苑 鳳雅苑:基本全是獨立別墅,只有小部分 是聯體別墅. 鳳湖苑:全是獨立別墅,若你需要小面積 的獨立別墅,此苑就最合適你,最小的有 187平方加花園300平方. 鳳鳴苑和風翠苑：也是以獨立和聯體別 墅組成！ 鳳翔苑：獨立別墅 鳳凰苑：該苑區是鳳凰城大戶型別墅居

7、多，也是整個鳳凰最好，最貴的一個苑 區。 鳳泉苑；聯體別墅苑區，一般都是四房 或五房居多。 鳳嶺苑：以三房洋房居多，其中也有少 部分是有電梯 鳳儀苑： 樓梯樓 洋房 鳳盈苑：有聯體和洋房，也是鳳凰城最 靠西邊的一個獨立苑區。與翡翠綠洲相 鄰。 鳳凰城開發推盤進程鳳凰城開發推盤進程 2001-2004 2005 2006 2007 2008 鳳凰城首期“別墅城市 ” 鳳凰苑半山超豪別墅 只供外籍人士居住的鳳 凰島. 鳳嶺苑山畔洋房 鳳雅苑 鳳凰城浪漫陽光 鳳雅苑四期 “花園里” “花園里”二期 鳳凰城“交通中心”珍藏靚鋪 “桐林 人家” 戀山 親自然 桐林 人家二期 全新陽光別墅 “鳳泉 芳鄰”

8、 “泊林”一期 “美寓” “美寓”二期 “泊林”組團二期 首期開發規模2500 畝，建筑面積40萬 平米。 2004年推盤超過 400套。 2005年推盤超過 520套。 2006年推出超過 520套別墅住宅單 位。 2007年推盤超過 240套。 2008年至今為止推盤 超過240套別墅、洋房 產品。 首期“別墅城市” 和鳳凰島均為全線 產品齊推，包括各 式別墅和公寓。 鳳嶺苑為小高層。 鳳雅苑和花園里均 為獨立別墅。 鳳凰城浪漫陽光為 聯排別墅產品。 桐林人家和戀山親 自然均為獨立別墅 產品。 “鳳泉芳鄰”為聯排 別墅產品。 “美寓”為洋房公寓 。 “泊林”是近期推出 的獨棟別墅。 第一階

9、段開發（第一階段開發（2001年年11月至月至2006年年9月）月） 第二階段開發（第二階段開發（2006年年4月至月至2007 年年12月）月） 第一階段共開發住宅面積1602357平方米。 商鋪面積34525平方米。 “美寓”為洋房公寓。 “泊林”為獨棟別墅產品。 第二階段共開發住宅面積110192平方米。 商鋪面積570平方米，僅開發一套商鋪。 組團名稱組團名稱 推盤規模推盤規模 物業形態物業形態 開發規模開發規模 鳳凰城配套分布鳳凰城配套分布 交通中心，會所，商業交通中心，會所，商業 東門商業街東門商業街 鳳凰城中英文學校鳳凰城中英文學校 增城荔枝文化村增城荔枝文化村 鳳凰城大酒店鳳凰

10、城大酒店 碧桂園的廣州鳳凰城項目，位于廣 州東部發展區，2002年5月開盤，在 開盤不到一年的時間內，五星級廣州 鳳凰城酒店（600間客房）、大型商 業廣場、主題公園、大型交通中心、 中英文學校、大型水廠（日供水量達 8萬立方米）等配套設施已陸續啟動 運營，至今已有逾三萬人入住其中。 星級酒店連鎖體系。碧桂園創造性 地將五星級標準酒店引入社區，為五 星級的家園增加了“五星級”含金量 。 碧桂園社區商業體系。碧桂園集團 每個項目都規劃相當規模的商業中心 ，集合各種業態，整合知名商業品牌 于一體。 碧桂園教育品牌連鎖體系。碧桂園 前瞻性地開創了全國領先的教育連鎖 體系。 休閑娛樂配套體系。碧桂園將

11、極具 趣味性、挑戰性的高尚休閑運動項目 “高爾夫”，以及匯集傳統文化、自 然田園野趣、精彩繽紛游樂于一體的 大型文化主題公園融入現代社區生活 鳳凰城配套開發進程鳳凰城配套開發進程 鳳凰城酒店（ 7.8萬平方米） 鳳凰城中英文學校 交通中心 康體中心 會所 主體公園 大型水廠 增城市荔枝文化村 東門商業街(1.8萬平方米) 20022002 - - 20032003 20032003 - - 20052005 20052005 - - 20082008 鳳凰城的成功一部分歸功于鳳凰城的成功一部分歸功于 其“新生活型”的配套模式。其“新生活型”的配套模式。 鳳凰城大部分的配套 在開盤一年之內完成。

12、 碧桂園模式碧桂園模式 最初創業 1992 1994 2002 配套先行的 (五星 級學校+會 所)模式 領跑中國房 地產市 場。 1994年， 碧桂園把 五星級服務 引入社 區經營和物 業管 理。 2002年鳳凰城的“別墅城市”概 念，使中國房地產開發從單體樓到 綜合小區提升至城市層面，它突破 了傳統上小區的概念，超前規劃、 建設和配套。鳳凰城更大膽地對碧 桂園原有配套模式作出“跨越性新 探索”，將社區文化向外輻射，小 區商業向外拓展。廣州首家以白金 五星級標準建造的鳳凰城酒店，以 及陸續投入運作的鳳凰城學校、荔 枝文化村等，是對碧桂園五星級模 式最好的創新與提升。 1992年，作為碧桂園

13、開卷力 的順德碧桂園，率先 進行了配 套先行，教育先行的 大膽嘗 試。導入“教育”產 業，與北 京景山學校成功合辦 廣東碧桂 園學校，以教育啟動 房地產， 以學校為依托，并組 建五星級 會所、俱樂部等社區 配套場 所，開創了教育地產 的先河。 配套先行 教育先行 五星級服務 別墅城市 案例二案例二-雅居樂凱茵新城雅居樂凱茵新城 成功的關鍵因素：成功的關鍵因素：分期操作、明星配套、交通條件便捷、打造“生態新城”分期操作、明星配套、交通條件便捷、打造“生態新城” 與本項目的契合點：與本項目的契合點：生態資源背景下的大盤開發生態資源背景下的大盤開發 可借鑒的成功經驗：可借鑒的成功經驗： 分期推盤與配

14、套協同：分期推盤與配套協同：項目配套集中在前三年建設，與此同時凱茵新城分批推出精品靚 盤，樹立項目高檔次形象。待配套設施全部到位，再集中放盤，拔高項目容積率。 明星配套：明星配套：項目開盤便推出國際雙語學校，2004年租下100畝地打造風車谷山頂公園， 同時集中打造商業街區，推出多元化商業物業。2006年推出奧斯湖公園，提升項目整體 形象和檔次。 充分利用自然資源：充分利用自然資源：項目開發把自然景觀資源最為豐富的山谷打造成為豪宅區，最優利 用景觀資源創造房地產價值。 價值提升點：價值提升點：高投入打造明星配套工程提高了項目的知名度和檔次，同時相應有序推出 特色產品，結合周邊豐富的景觀自然資源

15、，實現配套、環境與產品完美互動。 雅居樂凱茵新城案例分析雅居樂凱茵新城案例分析 總占地面積總占地面積 預計總建筑預計總建筑 面積面積 容積率容積率 建筑類型建筑類型 綠化率綠化率 30003000畝畝 205205萬平方米萬平方米 1.11.1 6060 獨棟別墅、聯排別墅、高層洋獨棟別墅、聯排別墅、高層洋 房房, ,小高層洋房小高層洋房, ,多層洋房，商多層洋房，商 鋪及酒店。鋪及酒店。 項目配套項目配套 小區內部配套小區內部配套: :學校，交通中學校，交通中 心，康樂中心，商業街。心，康樂中心，商業街。 片區關鍵詞：片區關鍵詞： 雅居樂長江高爾夫球場 100畝風車谷山頂公園 長江生態保護區

16、 占地 8 萬平方米的奧斯湖綜合度假區 中山凱茵新城，位于中山市政規劃重點用 地，5分鐘暢達繁華鬧市，外環路連通京 珠高速公路、二環路、博愛路，形成貫穿 中山市東西南北的交通網絡，穩處連通珠 三角洲的重要城市之黃金地段。 中山市政外環路快速貫穿東西南北，博愛 路為中山市區東西向筆直大道，環市路、 博愛路交通網絡的完善，使凱茵新城與周 邊城市保持緊密的聯系，到市區中心地段 只需10分鐘車程、中山港15分鐘、珠海 九洲港及中山港每天都有多次航班往返香 港，船程1個多小時。 同時小區還特別成立凱茵車隊，擁有20 多臺專用豪華巴士，往返市區只需15分 鐘，還配有直通巴士到深圳僑社。 博愛路至市區博愛路

17、至市區 京珠高速至珠海、澳京珠高速至珠海、澳 門和廣州門和廣州 長江路長江路 外環路貫通東西南北外環路貫通東西南北 項目所在項目所在 凱茵新城項目交通與對外聯系凱茵新城項目交通與對外聯系 凱茵新城產品及配套分布凱茵新城產品及配套分布 凱茵新城住宅產品圍繞奧斯湖開發，奧斯湖畔的地塊留作商業和學校等配套設施的建設。住宅群延展 至山頂腹部，盡可能的利用了生態區的景觀自然資源。配套設施的相對集中增強了社區生活的便利性。 凱茵新城產品和配套推盤及開發進凱茵新城產品和配套推盤及開發進 程程 2002- 2003 2004 2005 2006 2007 夢想別墅 -琉森湖畔 嶺峰18一期 疊翠園洋房 高爾夫

18、別墅名 門 A04區商鋪 A07區商鋪 君臨天下 驚世豪宅 維多利亞花園 嶺峰二期單位 芭堤映象洋房 “十二星座” 碧海云天首期推出 168個單位，全部售 出。 掬水灣、棕櫚灣洋房 供應1000戶。 嶺峰18首期推出 約100套，共三種 戶型。 疊翠園一次性推出 300伙。 名門項目總共可提 供102個住宅單位 ，總建面160142平 方米。 君臨天下項目 共設獨立屋104 座。 5棟11層小高層 第一階段開發（第一階段開發（2002年年4月月30日至日至2005年年9月月3日）日） 第二階段開發（第二階段開發（2004年年9月至月至2005年年12月）月） 第一階段共開發住宅面積281655

19、平方米 7間商鋪 第二階段共開發住宅面積177711平方米 86間鋪位 組團名稱組團名稱 推盤規模推盤規模 開發規模開發規模 2008 曼克頓山別墅 雅湖居四期、五期 碧海云天 掬水灣、棕櫚灣 洋房 凱澄別墅 曼克頓山別墅 共推出144套。 配套設施配套設施 國際標準雙語紀中三 鑫凱茵學校正式開學 康樂會所，掬水灣、 嶺峰18會所，琉森湖 畔、雅湖居康體會所 A04區商鋪 A07區商鋪 100畝風車谷山頂 公園繁華商業街區 凱茵大道商業街、 淘金街、雅豪坊美 食街、奧斯湖商業 中心 60畝的奧斯湖公園 嶺南水鄉 雅居樂長江酒店， 138間豪華客房 。 大部分的配套集中在前三年開發 完，遠遠超出

20、組團的推出進度。 體現了配套先行，啟動大勢的策 略。 凱茵新城項目核心區的功能與發展凱茵新城項目核心區的功能與發展 強勢強勢 啟動啟動 2002年至2004年間，學校、山頂花園 等配套設施陸續落實建成，同時凱茵新 城首期推出高檔次產品，順利的打開了 當地市場，贏得了不錯的口碑。 銷售銷售 高潮高潮 2005和2006年，凱茵新城順勢大 量放盤，推出“名門”以及疊翠園 等頂級產品，銷售量和銷售收入達 到峰值。 社區持社區持 續發展續發展 整體項目進入可持續發展狀態，集 中商業成熟，社區文化形成。陸續 推出小高層等產品拔高容積率，吸 引更廣層面的客戶。 自入市以來，凱茵 新城一直在為建造高尚、 和

21、諧的人文社區而孜孜 不倦地努力，社區生活 配套在4年多時間里不 斷建造、增設，力求建 造一個集居住、商業、 購物、休閑、旅游、醫 療、教育為一體的衛星 居住城市，無論是衣食 住行，還是滿足時尚消 費需求、尋求放松之所， 在凱茵新城，都能快速、 輕松地實現。 衛星居住城市 高爾夫球場 在眾多大型配套中，最 令度假買家心動的，無 疑是緊鄰小區，占地達 160萬平方米，按國際 競賽標準建造，名列 “中國十佳高爾夫球場” 的長江高爾夫球場。正 因為有了這個球場，即 使不打球，住在那一棟 棟、一間間正望高爾夫 景觀的別墅或洋房，住 戶都能享受到與眾不同 的度假感受。 奧斯湖公園 國際級度假生 活社區 凱

22、茵新城特別配套的奧 斯湖公園，是集休閑、 娛樂、商業、餐飲為一 體的特色公園，適合全 家大小全天候玩樂。奧 斯湖公園現開放有園林 式泳池、兒童游樂中心、 親子樂園、太極廣場、 國家級籃球場等項目， 還將陸續開放美式網球 場、室內健身房、室內 恒溫泳池、野趣燒烤場 等20余項設施。 此外，投資超2億元的 超五星級豪華會所，3大 康樂會所，3大商業街， 100畝風車谷山頂公園， 以及最新開業的雅居樂 長江大酒店等大型設施， 都以豐富多彩的生活配 套，提升凱茵新城的人 居生活品質，描繪出一 個國際級度假生活社區 的壯麗藍圖。 Unit of measure * Footnote Source: So

23、urce 凱茵新城打造明星配套凱茵新城打造明星配套 社區價值提升社區價值提升 案例三案例三-東麗湖東麗湖 成功的關鍵因素：成功的關鍵因素：強勢啟動、項目檔次過渡、利用公共資源、強勢啟動、項目檔次過渡、利用公共資源、 打造衛星小鎮打造衛星小鎮 與本項目的契合點：與本項目的契合點：公共資源缺乏，打造衛星小鎮公共資源缺乏，打造衛星小鎮 可借鑒的成功經驗：可借鑒的成功經驗： 強勢啟動：強勢啟動：項目啟動期推出全線高檔產品，包括聯排、獨棟別墅等，一方面項目高檔形 象樹立了起來，另一方面測試了市場對項目高端產品的反應。 項目過渡：項目過渡：項目從高檔次啟動到后期持續推出高密度產品，完成了項目檔次由高端到大

24、 眾的過渡，使產品和社區文化更豐富，大盤發展更加有持續性。 引入公共資源：引入公共資源：項目的發展離不開公共配套的支持，東麗湖項目成功與公交公司合作， 開設通過項目的新公交線路，克服了公共資源相對匱乏的瓶頸，。 價值提升點：價值提升點：項目自身的發展潛力是項目聚集各種資源的有力武器，從高端到大眾的發 展路線使項目價值得到持續性提升。 區域屬性區域屬性 地處天津郊區和濱海新區中間位置，政策傾斜 及產業優勢明顯，受益于區域發展潛力 生態旅游資源形成整體片區獨特氣質，旅游地 產的開發模式區隔于其它開發板塊 、朗矩、上海億兆等大型開發商紛紛進駐 此區域，項目啟動時高檔居住區域正在形成 東麗湖案例分析東

25、麗湖案例分析 屬性1：具有稀缺生態資源的超大規模房 地產開發項目，規劃及產品定位可塑性 較強 屬性2：為一線品牌開發商開發物業，具 有相當市場號召力及品牌追隨者 屬性3：區域內其他樓盤品牌及景觀共享 性效應一定程度上削弱了項目自身優勢 ，項目正式啟動時市場別墅產品供應量 較大，且存在同質化影響 占地面積占地面積 建筑建筑面積面積 容積率容積率 建筑類型建筑類型 273273萬平米萬平米 137137萬平米（分萬平米（分7 7期開發）期開發） 0.50.5 獨棟別墅、聯排別墅、情景獨棟別墅、聯排別墅、情景 洋房、寬景洋房、瞰景洋房、洋房、寬景洋房、瞰景洋房、 小高層、高層小高層、高層 項目配套項

26、目配套 鄰里中心商業、超市、自助鄰里中心商業、超市、自助 銀行、生態博覽館、運銀行、生態博覽館、運 動公園、雕塑公園、濕地公動公園、雕塑公園、濕地公 園、綜合教育體、實驗園、綜合教育體、實驗 模范小學模范小學 東麗湖項目屬性東麗湖項目屬性 東麗湖項目交通與對外聯系東麗湖項目交通與對外聯系 東麗湖東麗湖 東麗湖 城位于東麗湖位于東麗湖 溫泉度假旅游區內溫泉度假旅游區內 的東麗湖北岸，東的東麗湖北岸，東 麗之光大道以南麗之光大道以南 經京經京津塘高速 可至北京方向 公交公交663663路至路至 市區市區 地鐵二號線、津濱地鐵二號線、津濱 高速連接濱海新區高速連接濱海新區 及中心城區及中心城區 公交

27、公交551551路路 至開發區至開發區 衛國道至市區衛國道至市區 受益于區域立體化受益于區域立體化 交通優勢及政府交交通優勢及政府交 通配套大力投入，通配套大力投入， 與中心城區及開發與中心城區及開發 區交通往來相對便區交通往來相對便 利利; ; 采取與公交公司聯采取與公交公司聯 手引入公交路線方手引入公交路線方 式，增強項目自身式，增強項目自身 與市區、開發區之與市區、開發區之 間的聯動性，優化間的聯動性，優化 居住品質居住品質 東麗湖項目功能構成及布局東麗湖項目功能構成及布局 一期北歐墅一期北歐墅 二期城市天籟二期城市天籟 二期城市街坊二期城市街坊 東麗湖東麗湖 三期濕地公園島三期濕地公園

28、島 居聯排別墅居聯排別墅 四期四期 由西向東景觀由西向東景觀 主軸主軸 鄰里中心商業、鄰里中心商業、 便利店便利店 實驗模范實驗模范 小學小學 雕塑公園、雕塑公園、 “綠色生態走“綠色生態走 廊廊 學校、綜合教學校、綜合教 育體育體 分期推盤分期推盤 項目一期項目一期 項目二期項目二期 城市天籟城市天籟 項目三期項目三期 島居聯排島居聯排 301套 聯排、合院、聯排公寓、 獨棟別墅 獨體別墅：193棟，199271 聯排別墅：24套，165180 合院別墅：32套，165210 聯排公寓：52套，80150 1099套 46多層，11層小高層 情景洋房、寬景洋房、 瞰景洋房 11層和18層 瞰

29、景洋房、情景花園洋房 90120平米兩房、三房 110平米左右的躍層兩房和平 層兩房、70平米左右小戶型 項目二期項目二期 城市街坊城市街坊 聯排別墅為主，并配以公 寓產品 聯排別墅170250平米 70平米左右小戶型 以高檔產品的率以高檔產品的率 先啟動奠定項目先啟動奠定項目 高端物業形象高端物業形象 由高檔產品向中檔物由高檔產品向中檔物 業類型開發過渡，滿足業類型開發過渡，滿足 項目復合型社區建設要項目復合型社區建設要 求求 產品面積定位適產品面積定位適 中，總價競爭優中，總價競爭優 勢明顯勢明顯 東麗湖項目產品推盤進程東麗湖項目產品推盤進程 一期北歐墅一期北歐墅 三期島居聯排三期島居聯排

30、 2004.102004.10 2005.122005.12 2007.12007.1 二期城市街坊二期城市街坊 二期城市天籟二期城市天籟 2007.82007.8 開發規模開發規模 （萬平米）（萬平米） 物業類型物業類型 配套設施配套設施 入市時間入市時間 占地面積占地面積 容積率容積率 2222萬萬/ 0.33/ 0.33 8.18.1萬萬/0.99/0.99 6.56.5萬萬/1.54/1.54 1212萬萬/0.98/0.98 6.46.4 8 8 1010 11.811.8 聯排、合院聯排、合院 聯排公寓聯排公寓 獨棟別墅獨棟別墅 聯排別墅聯排別墅 公寓產品公寓產品 瞰景洋房瞰景洋房

31、 情景花園洋房情景花園洋房 情景洋房情景洋房 寬景洋房寬景洋房 瞰景洋房瞰景洋房 鄰里中心商業鄰里中心商業 便利店、餐廳、便利店、餐廳、 服裝店、自助銀行、服裝店、自助銀行、 生態博覽館生態博覽館 （滑水會所）（滑水會所） 27萬平米濕地公園萬平米濕地公園 實驗模范小學實驗模范小學 華潤萬家超市華潤萬家超市 雕塑公園、雕塑公園、 “綠色生態走廊、綠色生態走廊、 親水設施、步行棧道親水設施、步行棧道 商業街商業街1200平米平米 商業鄰里中心商業鄰里中心1000平米平米 運動公園運動公園2萬平方米萬平方米 學校、綜合教育體學校、綜合教育體 2.5萬平方米萬平方米 以低密度別墅區域先行建設出發，打

32、造低建筑密度衛星小鎮，社區配套極為豐富以低密度別墅區域先行建設出發，打造低建筑密度衛星小鎮，社區配套極為豐富 東麗湖分期物業開發東麗湖分期物業開發 東麗湖項目核心區的功能與發展東麗湖項目核心區的功能與發展 形象形象 建立建立 功能功能 通過首期別墅產品的定位及世界大 學生滑水錦標賽賽事的市場影響效 應，建立項目高端物業形象，提升 項目競爭優勢 生活方生活方 式引導式引導 功能功能 歐式小鎮式低層、低密度的建筑布 局及簡約風格、超空間獨體式別墅 、環抱式鄰里組合模式，營造鄰里 之間和諧交流的生活模式 社區持社區持 續發展續發展 功能功能 以系列高標準生活配套啟動生態住 居模式，同時多項生態科技系

33、統運 用到社區的規劃和建設當中,實現社 區可持續發展 案例經驗借鑒總結案例經驗借鑒總結 可借鑒的成功經驗總結：可借鑒的成功經驗總結： 強勢啟動：強勢啟動：大盤重在起勢，啟動期推出熱銷型、特色型產品，規模化開發，可以快速形 成大盤區域形象，挖掘符合大盤本體的自然資源特色，考慮市場的可實現性及后續大盤 價值的提升。 配套先行：配套先行：配套先行，重在依據項目的具體定位，解決大盤多處城郊、初期配套不足的 問題，快速形成人居氛圍，為后續的發展奠定基礎。 開發節奏把控：開發節奏把控：前期犧牲容積率，后期逐步提高開發強度，通過前期樹立的項目品牌獲 得后期成功開發。注重資金回流、市場的預見性及內部聯動問題的解決。 產品線策略：產品線策略：前期高品質產品（低容積率），中期高容積率實現項目價值，后期高品質 拔高項目形象。通過豐富產品線組合，實現客戶群體的多元化與項目整體價值最大化。 核心價值挖掘核心價值挖掘：自然景觀資源的合理化利用，最大限度提升項目的核心價值，后續通過 特色配套及主題開發提升整體亮點，實現核心價值的進一步挖掘。