安徽郎溪縣皖南十字商貿城項目可行性研究報告.ppt
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安徽郎溪縣皖南十字商貿城項目可行性研究報告.ppt
1、要點提煉要點提煉1.屬性與市場定位：十字首個純封閉式多層住宅、十字升級農貿市場十字首個純封閉式多層住宅、十字升級農貿市場2.目標客戶群定位：（見內文）。3.目標命名定位：十字純住宅小區、十字新農貿市場4.項目廣告語定位：一間好旺鋪 百年搖錢樹！5.商業定位：一樓定位新農貿市場，二樓為星級網吧、超市、休閑娛樂城，業態定位見下文。一樓定位新農貿市場，二樓為星級網吧、超市、休閑娛樂城，業態定位見下文。6.營銷推廣策略：、活動為主，廣告為輔。、高姿態入市，引入地產發展新理念。3、整合 資源，逐步提升。4、推、銷結合，直投為主。5、充分利用口碑營銷。7.價格策略：為保持項目的較高形象和公司利益，本項目總
2、體價格策略是“平”開高走，分階段 的進行銷售提價，同時采取一房（鋪）一價。8.入市時機選擇入市時機選擇，銷售旺季入市：本項目選擇5月除入市是合適的，前期誠意認購期間在4月。9.銷控策略：在銷售前期，以少量的優勢房源帶動相對劣勢房源的銷售，后期以較大量的優勢 房源來配合價格的提升，實現優劣勢房源銷售節奏的控制，做到項目收益最大化；10.促銷手段建議：1、業主聯誼會；2、直銷；3、外展點；4、團購；5、“新婚套餐”；6、 “夕陽紅套餐”；7、“分期付款套餐”；8、送物業管理費。11.認購排號前近1個月時間，獲取最大的蓄水量，按照銷售節點來講，6月份月內開盤是理想的；12.項目開盤必須按照工程進度進
3、行，否則相應時間有所推延；策略分析思路策略分析思路總體思路脈絡消費者需求企業目標項目屬性競爭狀況 營銷推廣策略 首先我們明確本案的目標是為了滿足十字人民消費需求，提供了一種新的城市投資與居住方式，如何制定合理、有效的營銷推廣策略，需結合消費者需求、項目屬性、市場競爭狀況及企業目標，并由消費者需求出發，分階段闡述與深化。目錄目錄 ContentsContentsPART 1分析分析 Analyse 1) 市場解析 市場背景分析 競爭狀況 2) 項目屬性 3) 消費者需求PART 3營銷營銷推廣推廣階段劃分階段劃分Stage 1) 營銷推廣階段劃分 2) 銷售準備期 3） 排號認購期 4) 強銷期 5） 品牌延續期PART 2策略策略 Strategies 1） 項目的5張王牌 2） 項目定位 3） 項目營銷策略 4） 銷售策略 附1：本階段廣告文案集；附2：農貿市場業主市調；附3：市場商家市
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