房地產公司龍灣國際小區車位收籌分析及銷售估算（3頁）.doc
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房地產公司龍灣國際小區車位收籌分析及銷售估算（3頁）.doc
1、收籌分析業主排籌號的原因：1、擔心購買不到好位置的車位。2、可以免兩年的車位管理費。3、可以提前選車位。業主未排籌號的原因：1、車位價位太高，一個車位的價位遠可以買到一輛家庭型經濟轎車，業主承受不起。2、車位管理費過高，雖是贈送兩年車位管理費，但兩年以后漫長的幾十年是一筆不菲的費用。3、2#樓證件不全，業主買了樓已經很擔心了，暫時不想再投入的更多。4、1#樓年底交工，現不具備入住條件，業主不想過早的考慮車位問題，而且1#樓有很多小面積按揭業主根本就承受不起一個車位的費用。中區車位銷售預算自2007年1月15日開始中、北區排號至今已排了51個籌號，其中大部分客戶都比較看中北區車位，但由于北區車位
2、較少，客戶也愿意購買中區車位，其中少部分客戶一定要北區車位，大約為10位客戶，故預計開盤當天可成功轉籌35位左右。在開盤當天預計銷售最快的為4#5#樓單元出入口附近的車位，其次是剩余平面車位，機械車位價位雖低于平面車位，但由于機械車位停放比較繁鎖，如遇停電及出現故障會耽誤業主停取車輛，所以銷售速度可能會低于平面車位。在對于沒有下籌號的業主中，有相當大一部分業主持觀望態度，有的業主認為車位賣的那么貴，不會很快銷售完，有些業主不在乎兩年管理費，想等到北區車位，銷售人員可將其約至5月15日的開盤現場，讓業主親身感受到車位的銷售速度，并進一步說明北區車位的數量稀少，已經有很多下過籌號的業主等待北區車位，未下籌業主能夠購買到的希望很小，等到買不到北區車位的時候就什么也買不到了，從而促進未排籌業主成交。
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