1、房地產市場決策程序房地產市場決策程序 房地產市場決策程序房地產市場決策程序客戶對土地屬性需求分析客戶對土地屬性需求分析競品客戶及產品分析競品客戶及產品分析客戶初選定位客戶初選定位項目成本分析項目成本分析項目產品配比分析項目產品配比分析市場分析市場分析項目土地屬性分析項目土地屬性分析目標客戶定位目標客戶定位項目產品建議項目產品建議負責部門：營銷部負責部門：營銷部完成時間：項目立項會之前完成時間：項目立項會之前一、城市概況一、城市概況二、城市經濟研究結論二、城市經濟研究結論三、城市房地產市場研究（包括商業）三、城市房地產市場研究（包括商業） （一）近幾年城市房地產市場分析： 1、城市土地市場交易情
2、況 2、房地產投資額、商品房竣工面積及空置面積 3、預售面積與銷售面積 4、商品房銷售均價 5、二手房市場 6、客戶細分房地產市場決策程序房地產市場決策程序客戶對土地屬性需求分析客戶對土地屬性需求分析競品客戶及產品分析競品客戶及產品分析客戶初選定位客戶初選定位項目成本分析項目成本分析項目產品配比分析項目產品配比分析市場分析市場分析項目土地屬性分析項目土地屬性分析目標客戶定位目標客戶定位項目產品建議項目產品建議負責部門：營銷部負責部門：營銷部完成時間：項目立項會之前完成時間：項目立項會之前三、城市房地產市場研究（包括商業）三、城市房地產市場研究（包括商業） （二）城市房地產市場現狀分析： 1、當
3、年城市土地市場交易情況 2、每月商品房供應量與銷售量 3、當年開盤項目銷售情況 4、當年戶型、面積區間分布及比例 5、商品房銷售均價 6、二手房市場 7、客戶細分房地產市場決策程序房地產市場決策程序客戶對土地屬性需求分析客戶對土地屬性需求分析競品客戶及產品分析競品客戶及產品分析客戶初選定位客戶初選定位項目成本分析項目成本分析項目產品配比分析項目產品配比分析市場分析市場分析項目土地屬性分析項目土地屬性分析目標客戶定位目標客戶定位項目產品建議項目產品建議負責部門：營銷部負責部門：營銷部完成時間：項目立項會之前完成時間：項目立項會之前三、城市房地產市場研究（包括商業）三、城市房地產市場研究（包括商業） （三）城市房地產市場未來兩年走勢預測： 1、商品房供應量與需求量預測 2、商品房銷售均價走勢預測 依據：全國大環境、城市居住環境、 人口結構、供求關系、開發成本、 目前商品房成交均價的走勢、 消費
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