2016年書香世家住宅地產(chǎn)項(xiàng)目定位及廣告形象推廣方案（139頁）.pptx

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1、Woking proposal in 2016馬安屯項(xiàng)目定位及市場推廣溝通案策略提案：策略提案：提案日期：提案日期：20162016年年8 8月月Woking proposal in 2016目錄 Contents PART 1分析Analysis1.1 分析任務(wù)1.2 市場局勢(shì)1.3 競爭環(huán)境1.4 分析結(jié)論1.5 項(xiàng)目解讀1.6 價(jià)值體系PART 2策略 Strategies2.1客群定位2.2 策略核心 2.3 形象定位2.4 推廣策略報(bào)告思路及框架Woking proposal in 2016PART 3創(chuàng)作 Creation 3.1 案名部分3.2 視覺部分PART 4戰(zhàn)術(shù) Ta

2、ctics 4.1 總體營銷戰(zhàn)略4.2 推盤節(jié)奏4.3 階段推廣戰(zhàn)術(shù)4.4 媒體策略4.5 活動(dòng)建議目錄 Contents 報(bào)告思路及框架Woking proposal in 2016策略前思考：項(xiàng)目核心問題Woking proposal in 2016l 城市人口與過多市場供應(yīng)量之間的矛盾l 短期快速去化與目標(biāo)蓄客量的矛盾l 如何破冰打開局勢(shì)提升項(xiàng)目關(guān)注度Woking proposal in 2016項(xiàng)目推廣任務(wù)：營銷成果：截止16年年底，共銷售600套，認(rèn)購金額共2.4億，成功因素：教育地產(chǎn)資源+居住價(jià)值影響力項(xiàng)目價(jià)值：教育配套、城市生活配套、戶型、園林、物業(yè)品牌認(rèn)知：中建二局建造、在城北

3、開發(fā)的中高端剛需項(xiàng)目Woking proposal in 2016PART 1分析AnalysisWoking proposal in 2016在市場分析階段，我們的任務(wù)是什么？一、我們?cè)谑袌鲋刑幱诤畏N地位？二、我們的競爭對(duì)手是誰？三、我們的核心購買人群是誰？四、我們的核心賣點(diǎn)是什么？五、我們傳播的突破口在哪里？分析目的Woking proposal in 2016營銷任務(wù)一期銷售任務(wù)約2.4億600套（3900-4100元/m2）、5000組來訪Woking proposal in 2016品牌問題：強(qiáng)化項(xiàng)目認(rèn)知，使項(xiàng)目形象更加深入人心產(chǎn)品問題：突出一期產(chǎn)品潛力，吸引有購房需求的客戶購買區(qū)域問題：強(qiáng)化周邊教育配套，弱化本地人對(duì)邊界區(qū)域的抗性客戶問題：攔截競品客戶，搶占市場份額；吸引市區(qū)以外鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，彌補(bǔ)人口不足解決的問題：Woking proposal in 2016市場局勢(shì)2015年榮

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