西二旗房地產開發項目可行性研究報告（129頁）.doc
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西二旗房地產開發項目可行性研究報告（129頁）.doc
1、1西二旗項目營銷策劃建議書目錄西二旗項目營銷策劃建議書目錄第一章北京市房地產住宅市場現狀及區域市場分析-1-13第二章西二旗項目基本評估及優劣勢分析-14-22一、區域環境分析-14-17二、總體規劃分析-17-20三、建筑設計分析-20-22第三章西二旗項目周邊住宅產品研究（供給分析）-23-25一、研究范圍-23-24二、結論-25第四章西二旗項目目標客戶分析及定位（需求分析）-26-31一、確定目標客戶的依據-26二、周邊區域住宅產品客戶構成研究-26-27三、結論-27四、西二旗項目目標客戶分析及定位-28-31第五章西二旗項目的產品定位-32-45一、 整體產品形象的戰略構想-32-
2、34二、 建筑及戶型定位-34-362三、 環境景觀設計定位-36-38四、 物業管理定位-38-40五、 小區智能化定位及建議-40-44六、 教育策略-44-45第六章西二旗項目疑難點及突破點分析-46-47第七章西二旗項目總體銷售戰略-48-52第八章西二旗項目價格定位及策略-53-64一、價格定位的依據-53二、西二旗項目投資成本分析-53-59三、西二旗項目銷售價格定位及效益分析-59-62四、動態價格定位及策略（小區開發周期、節奏與銷售進度配合下的價格策略）-62-64第九章西二旗項目營銷推廣策略-65-78一、 推廣策略-65-67二、廣告宣傳策略-67-78第十章銷售執行方案-
3、79-83附錄一西二旗項目周邊主要住宅項目調研-84-102附錄二西二旗項目周邊住宅客戶購成研究-103-118第一章第一章北京市房地產住宅市場現狀及區域市場分析北京市房地產住宅市場現狀及區域市場分析31999 年的北京房地產市場用“火爆”來形容毫不夸張。市房地局共發放銷售許可證 211 個，其中外銷 188 個、內銷 23 個。僅新開盤的商品房項目就達 125 個，平均 2.9 天推出一個新樓盤，創下了自92 年以來的新高，其中以海淀中關村為主的西部地區占 1/4，約 30個。從售價來看，40006000 元/平方米的項目占 32.8%，是市場上的主流。2000 年上半年，北京房市新推出 70 多個新項目，比去年同期略有增加，但售價在 40006000 元/平方米的主流價位項目就占60%，增速迅猛，高價位房明顯減少，這充分表明了北京的商品房需求發生了結構性變化，房價呈下降欲望和下降趨勢，
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