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星雨華府住宅項(xiàng)目拓客改善計(jì)劃.ppt

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星雨華府住宅項(xiàng)目拓客改善計(jì)劃.ppt

1、南京中原鎮(zhèn)揚(yáng)事業(yè)部2014年07月29日星雨華府2014年拓客改善計(jì)劃Code of this report|2 一、銷售分析二、拓客改善建議三、工作執(zhí)行計(jì)劃目錄Code of this report|3銷售分析3/前期拓客分析2/產(chǎn)品及成交分析1/市場價(jià)格分析PART 1Code of this report|42014年揚(yáng)州市區(qū)均價(jià)走勢1/市場價(jià)格分析0200040006000800010000一月二月三月四月五月六月948892179346935794749302住宅價(jià)格走勢2014年上半年揚(yáng)州市區(qū)商品住宅均價(jià)月份均價(jià)（元/）環(huán)比增長同比增長1月9488-0.4%7.5%2月9217-2

2、.9%1.5%3月93461.4%1.3%4月93570.1%0.5%5月94741.3%2.4%6月9302-1.8%0.2%2014年揚(yáng)州市區(qū)商品住宅成交均價(jià)月環(huán)比均增長-0.4%。2014年揚(yáng)州市區(qū)商品住宅成交均價(jià)未破9500元/。6月數(shù)據(jù)截止6月25日Code of this report|52014年東區(qū)均價(jià)走勢1/市場價(jià)格分析0100020003000400050006000700080009000一月二月三月四月五月六月819281498168828482548256東區(qū)住宅價(jià)格走勢2014年上半年揚(yáng)州市東區(qū)商品住宅均價(jià)月份均價(jià)（元/）環(huán)比增長1月81920.1%2月8149-0

3、.5%3月81680.2%4月82841.4%5月8254-0.4%6月82560.02%2014年揚(yáng)州市東區(qū)商品住宅成交均價(jià)環(huán)比均增長0.82%。2014年揚(yáng)州市東區(qū)商品住宅成交均價(jià)未破8500元/。6月數(shù)據(jù)截止6月25日Code of this report|62014年首推房源價(jià)格2/產(chǎn)品及成交分析p首期開盤推出7#、1#、2#樓，共計(jì)351套房源；p7#樓均價(jià)約9999元/；1#樓均價(jià)10300元/；2#樓均價(jià)10500元/。1#-16層2#-16層項(xiàng)目首期推售樓棟7#-16層揚(yáng)州雨潤星雨華府整體均價(jià)10266元/。高出揚(yáng)州市區(qū)均價(jià)8.1%，高出東區(qū)均價(jià)20.8%。Code of th

4、is report|72014年首推房源及銷售情況2/產(chǎn)品及成交分析樓棟號(hào)85115119124129134137235合計(jì)7#8001616160001281#8001616160001282#04800161614195合計(jì)180483232481616135151.3%13.7%9.1%9.1%13.7%4.6%4.6%0.3%100%去化25218581413195首期開盤85及115小戶型銷售占比48.4%。認(rèn)購數(shù)據(jù)截止至2014年7月22日Code of this report|8一、星雨華府市場定位東區(qū)豪宅，揚(yáng)州高品質(zhì)樓盤。二、客群定位改善型客群，區(qū)別于純剛需客戶及別墅類富豪；是

5、一群有品質(zhì)追求的小資產(chǎn)階級(jí)（有固定工作且固定高收入，有房，有一定存款，有閑錢可用）。Code of this report|9拓客基礎(chǔ)情況3/前期拓客分析拓客形式及方向：小蜜蜂派單、社區(qū)巡展點(diǎn)、進(jìn)駐企業(yè)、街道巡游、激情快閃活動(dòng)。主要以活動(dòng)及節(jié)點(diǎn)的定向派單為主，受眾面較廣；宣傳性圈客效能Code of this report|10拓客成效分析3/前期拓客分析拓客數(shù)拓客轉(zhuǎn)來訪總來訪認(rèn)籌開盤認(rèn)購35253340397814064拓客來訪轉(zhuǎn)化率：0.96%拓客來訪占比：8.5%客戶認(rèn)籌轉(zhuǎn)化率：3.5%客戶認(rèn)購轉(zhuǎn)化率：1.6%拓客轉(zhuǎn)來訪數(shù)量有限，客戶質(zhì)量不佳。必須在量上做突破，在質(zhì)上做文章。截止至201

6、4年7月4日數(shù)據(jù)Code of this report|11PART 2拓客改善建議2/派單拓客1/拓客策略3/分級(jí)展點(diǎn)拓客4/圈層拓客Code of this report|121/拓客策略展點(diǎn)拓客解決項(xiàng)目受眾宣傳問題派單拓客解決客戶數(shù)量問題圈層拓客解決客戶質(zhì)量問題拓客方面建議多種方式結(jié)合的渠道拓客；有方向性的解決不同問題，形式上必須具有對(duì)客戶的針對(duì)性。Code of this report|132/派單拓客江都區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)文昌閣商圈河?xùn)|板塊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、拆遷戶東南片區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、拆遷戶居住區(qū)域拓客：江都、江都鄉(xiāng)鎮(zhèn)；東南區(qū)、東南鄉(xiāng)鎮(zhèn)；河?xùn)|板塊、河?xùn)|鄉(xiāng)鎮(zhèn)。商圈拓客：文昌閣商圈、江都商城商圈形式：路演+派單C

7、ode of this report|14拓客思路3/分級(jí)展點(diǎn)拓客售樓處分級(jí)展點(diǎn)拓客組客戶開房車拓客拓客建立二、三、四級(jí)展點(diǎn)精耕細(xì)作Code of this report|15鄉(xiāng)鎮(zhèn)展點(diǎn)拓客3/分級(jí)展點(diǎn)拓客強(qiáng)力清掃：杭集、灣頭、頭橋、邵伯、仙女、大橋中強(qiáng)力清掃：丁溝、真武、小紀(jì)一般力度清掃：武堅(jiān)、樊川、丁伙、宜陵、郭村、吳橋、浦頭Code of this report|164/圈層拓客圈層拓客思路活動(dòng)嫁接活動(dòng)嫁接Code of this report|17圈層拓客思路4/圈層拓客精準(zhǔn)營銷拓客定向營銷拓客雨潤會(huì) 活動(dòng)嫁接 Code of this report|18精準(zhǔn)營銷拓客4/圈層拓客在精準(zhǔn)定

8、位的基礎(chǔ)上，建立個(gè)性化的客戶溝通平臺(tái)體系，實(shí)現(xiàn)客戶管理可度量Code of this report|19精準(zhǔn)營銷拓客4/圈層拓客社交平臺(tái)身份滿足增強(qiáng)信心娛樂休閑雨潤會(huì)雨潤會(huì)功能：社交、娛樂、心理、力量Code of this report|20精準(zhǔn)營銷拓客4/圈層拓客雨潤會(huì)形式：會(huì)員卡形式本章程對(duì)揚(yáng)州雨潤會(huì)所有會(huì)員均有在會(huì)約束力，會(huì)員應(yīng)以揚(yáng)州雨潤地產(chǎn)為紐帶，保持對(duì)公司及本會(huì)社會(huì)聲譽(yù)的認(rèn)可與尊重。本章程構(gòu)成本會(huì)與每一位會(huì)員間的合約，一旦會(huì)員簽署申請(qǐng)表并通過本會(huì)認(rèn)定，您即成為揚(yáng)州雨潤會(huì)尊貴會(huì)員，享受會(huì)員優(yōu)質(zhì)服務(wù)待遇，同時(shí)受本章程內(nèi)容約束。Code of this report|21精準(zhǔn)營銷拓客4/

9、圈層拓客雨潤會(huì)目標(biāo)：吸引、接觸、鎖定客戶吸引客戶通過雨潤會(huì)功能吸引項(xiàng)目：融入式推廣接觸客戶通過雨潤會(huì)活動(dòng)接觸鎖定客戶通過客戶認(rèn)可鎖定客戶：興趣式介入客戶關(guān)注客戶通過興趣而關(guān)注客戶溝通客戶通過參與而溝通客戶認(rèn)可客戶通過溝通而認(rèn)可Code of this report|224/圈層拓客雨潤會(huì)推廣結(jié)構(gòu)：活動(dòng)、體驗(yàn)名義形式方式雨潤會(huì)圈層體驗(yàn)老帶新圈層活動(dòng)渠道推介會(huì)所體驗(yàn)樣板區(qū)體驗(yàn)特權(quán)體驗(yàn)精準(zhǔn)營銷拓客Code of this report|23精準(zhǔn)營銷拓客4/圈層拓客雨潤會(huì)會(huì)員權(quán)益：免費(fèi)體驗(yàn)、專屬折扣、私人定制會(huì)所功能體驗(yàn)消費(fèi)場所專屬接待、專屬折扣私人定制的服務(wù)、晚宴免費(fèi)專屬私家一二三Code of t

10、his report|24精準(zhǔn)營銷拓客4/圈層拓客雨潤會(huì)權(quán)益范圍：吃、住、行、游、購、娛Code of this report|25定向營銷拓客4/圈層拓客鎖定某一職業(yè)與行業(yè)群體，根據(jù)群體的消費(fèi)理念消費(fèi)行為，消費(fèi)習(xí)慣以及對(duì)品牌的要求，做有針對(duì)性的活動(dòng)嫁接Code of this report|26渠道分類行業(yè)合作建議金融類銀行酒會(huì)、投資理財(cái)講座等證券公司保險(xiǎn)公司教育類學(xué)校夏令營、教育講座等早教中心親子活動(dòng)等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才藝大賽等企業(yè)類廣陵區(qū)產(chǎn)業(yè)園下午茶、產(chǎn)品推介會(huì)、相關(guān)行業(yè)論壇、講座行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)事業(yè)單位醫(yī)院飯局營銷、團(tuán)購等政府Code of this report|27PART 3工作執(zhí)行計(jì)劃Co

11、de of this report|28工作執(zhí)行計(jì)劃8.38.108.178.248.319.1雨潤會(huì)框架建立雨潤會(huì)啟動(dòng)雨潤會(huì)運(yùn)營方案審核確認(rèn)執(zhí)行，出具詳細(xì)工作計(jì)劃排期，落實(shí)到人“贈(zèng)卡，客戶資源嫁接活動(dòng)舉辦結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)規(guī)劃活動(dòng)相關(guān)行業(yè)定向活動(dòng)試執(zhí)行跟進(jìn)對(duì)接渠道圈層長效執(zhí)行結(jié)合桂府雙盤聯(lián)動(dòng)，雨潤會(huì)資源共享準(zhǔn)備期長效活動(dòng)執(zhí)行洽談異業(yè)聯(lián)盟商家享試運(yùn)營長效執(zhí)行Code of this report|29渠道分類行業(yè)行業(yè)細(xì)項(xiàng)金融類銀行中國銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)、交通鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行揚(yáng)州農(nóng)商行、江都農(nóng)商行證券公司中投、紫金、招商、華泰、方正、國聯(lián)保險(xiǎn)公司太平、人壽、大地、平安、華泰教育類學(xué)校育才東區(qū)校、北京新東方、江都仙城早教中心博文智星培訓(xùn)機(jī)構(gòu)樂之教育企業(yè)類廣陵區(qū)產(chǎn)業(yè)園廣陵產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)律師事務(wù)所瓊宇律師、石立律師、尚鼎律師商會(huì)安徽商會(huì)事業(yè)單位醫(yī)院武警醫(yī)院、市人醫(yī)

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