1、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010東鳳御景香江營銷策略報告2018Code of this report|2 Copyright Centaline Group,20101.市場分析2.競爭分析3.項目定位與營銷策略4.合作模式建議5.中原優勢與團隊打造331445662報告內容報告內容頁碼頁碼Code of this report|3 Copyright Centaline Group,2010市場分析Part 1Code of this report|4 Copyright Centaline Group,2010宏觀環

2、境分析Part A.1Code of this report|5 Copyright Centaline Group,2010中山城市地位：粵港澳大灣區幾何中心，定位為“珠江西綜合交通樞紐城市”粵港澳大灣區由9個城市構成，組合成廣佛肇、深莞惠、珠中江三個經濟圈。中山市不僅占據了珠江西岸的交通樞紐、物流戰略性地位，還是粵澳全面合作示范區，承接港澳深產業轉移和創新資源輻射。中山城市定位 珠三角州的地區性主中心城市；中山城市職能區域的政治、經濟、文化、科教中心；高新科技產業及現代制造業發展中心職能，適宜創業城市職能；服務于廣東省西翼、珠江口岸的交通運輸、產業服務職能；偉人故里的文化、旅游中心城市職能

3、；Code of this report|6 Copyright Centaline Group,2010中山城市發展：隨著深中通道動工，港珠澳大橋通車，政府將投資1400億布局交通等系列動作，中山的城市價值在兌現Code of this report|7 Copyright Centaline Group,2010樓市政策：面臨史上最嚴調控，政策密集加碼，多種調控手段并用打壓樓市，并釋放不放松調控信號Code of this report|8 Copyright Centaline Group,2010兩會信號：嚴控高杠桿金融風險，查處違規房地產融資行為，下半年收緊銀根，現金為王。從各部委兩

4、會期間觀點中預測，中短期中短期內，樓市調控不會放松，內，樓市調控不會放松，堅持差別化調控與堅持差別化調控與“樓樓市去投資屬性市去投資屬性”為主要為主要方向方向，符合相關部委領導多次提及“防范系統性金融風險”的表態。中長期內，建立和完善房地產長效調控機制，同時，持續推進房地產同時，持續推進房地產稅立法，強調房地產稅稅立法，強調房地產稅的收入再分配功能。的收入再分配功能。Code of this report|9 Copyright Centaline Group,20101818年兩會期間，官方多次表態將進行房產稅立法工作計劃及完善。短期內房產稅對中山年兩會期間，官方多次表態將進行房產稅立法工作

5、計劃及完善。短期內房產稅對中山市場影響不大，但同時也表明了中央對房地產調控的決心及力度不會放松，未來房價上漲面市場影響不大，但同時也表明了中央對房地產調控的決心及力度不會放松，未來房價上漲面對的政策壓力不會減少。對的政策壓力不會減少。房產稅政策：房產稅逼近，打壓炒樓，房地產調控決心堅定Code of this report|10 Copyright Centaline Group,2010信貸政策：房貸利率普遍上浮，收緊消費貸，嚴禁資金流入房地產市場，未來信貸政策或整體偏緊n 兩會消息：銀監會將于兩會消息：銀監會將于4 4月份開始對各大銀行開展為期半年的信貸審核抽查，各銀行政策不月份開始對各大

6、銀行開展為期半年的信貸審核抽查，各銀行政策不斷收緊，貸款用途開始專項限制，各種福利陸續取消，對貸款實際用途，發票、合同嚴格斷收緊，貸款用途開始專項限制，各種福利陸續取消，對貸款實際用途，發票、合同嚴格監管監管”，20182018年銀監會對整個市場的監管也是非常嚴格年銀監會對整個市場的監管也是非常嚴格!n 額度將會收緊，利息逐漸上浮，門檻大范圍提高，貸款難，貸款嚴，貸款不夠用是必然。額度將會收緊，利息逐漸上浮，門檻大范圍提高，貸款難，貸款嚴，貸款不夠用是必然。20182018年金融信貸將處于監管風暴中心，銀行對客戶的要求會越來越嚴！年金融信貸將處于監管風暴中心，銀行對客戶的要求會越來越嚴！Cod

7、e of this report|11 Copyright Centaline Group,2010中山政策：從土地、商品房預售款、一二手交易等逐步規范樓市，同時提高了購房門檻1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月中山中山（9 9月月8 8日）日）市住建局發布市住建局發布商品房商品房交易風險提示交易風險提示針對目前中山存在的商針對目前中山存在的商品房主要問題進行風險品房主要問題進行風險提醒，這是近年來首次提醒，這是近年來首次進行商品房風險提醒，進行商品房風險提醒，囊括了囊括了1212種不同的風險種不同的風險提示，主要稽查無證認提示，主要稽查無證認籌、拆分合同等違規問籌、拆

8、分合同等違規問題題中山中山（5 5月月2 2日）：日）：一房一價政策：一房一價政策：自自20172017年年3 3月月2626日起（日起（5 5月月2 2日公布具體執行細日公布具體執行細則），新建商品住房在則），新建商品住房在銷售（預售或現樓銷售）銷售（預售或現樓銷售）前應辦理銷售價格備案。前應辦理銷售價格備案。項目均價不得高于備案項目均價不得高于備案價的價的3%3%；或下浮幅度超；或下浮幅度超過過15%15%，否則將無法網簽。，否則將無法網簽。中山中山（2 2月月1515日）：日）：中山商品房預售中山商品房預售款監管實施細則款監管實施細則預售人在監管銀行預售人在監管銀行開設的專用賬戶應開設的

9、專用賬戶應為專用存款賬戶；為專用存款賬戶；商品房預售款只能商品房預售款只能用于支付項目的工用于支付項目的工程建設費用和法定程建設費用和法定稅費（含土地價稅費（含土地價款），不得挪作他款），不得挪作他用。用。中山中山（2 2月月5 5日）：日）：不得改變土地使用權不得改變土地使用權中的規劃設計中的規劃設計 2 2月月5 5日起，土地使用性日起，土地使用性質、使用強度以及其他質、使用強度以及其他規劃條件，應以控制性規劃條件，應以控制性詳細規劃為依據，并作詳細規劃為依據，并作為土地使用權出讓合同為土地使用權出讓合同的組成部分。任何單位的組成部分。任何單位和個人不得擅自改變土和個人不得擅自改變土地使用

10、權出讓合同中的地使用權出讓合同中的規劃設計條件。規劃設計條件。中山中山（3 3月月2626日）：日）：實行限購政策：實行限購政策：本市居民限購本市居民限購3 3套；套；外地居民提供連續半外地居民提供連續半年社保或納稅證明可年社?；蚣{稅證明可購購1 1套，提供連續兩套，提供連續兩年社?；蚣{稅證明限年社?；蚣{稅證明限購購2 2套。首套房首付套。首套房首付最低最低3 3成，二套成，二套4 4成，成，暫停發放第三套商業暫停發放第三套商業貸款。貸款。中山中山（5 5月月5 5日）：日）：二手房評估系統升級：二手房評估系統升級：5 5月月5 5日起，中山市存量房評估日起，中山市存量房評估價格管理系統住宅部

11、分（含車價格管理系統住宅部分（含車庫車位）正式啟用。未滿兩年庫車位）正式啟用。未滿兩年的住宅，按轉讓收入的住宅，按轉讓收入5%5%征收增征收增值稅，超過兩年免征增值稅。值稅，超過兩年免征增值稅。個人所得稅方面，增值部分按個人所得稅方面，增值部分按20%20%征稅，不能提供準確的房征稅，不能提供準確的房屋原值憑證，則按住房轉讓收屋原值憑證，則按住房轉讓收入的入的3%3%核定征收。核定征收。9 9月月土地規劃土地規劃不得改變不得改變商品房商品房預售款監管預售款監管限購政策限購政策一房一價一房一價規范二手評估系統規范二手評估系統整頓規范市場整頓規范市場Code of this report|12 C

12、opyright Centaline Group,2010n 2017年商品房網簽套數為9.32萬套，同比下降35%。網簽量主要受到限購、網簽預約排隊的影響；n 全市商品房網簽均價7270元/，截止2018年2月，中山國土資源在線公布住宅備案價8770元/，據中山中原策略研究中心檢測，全市住宅實際均價約為10000-11000元/（毛坯價）；n 受國家政策調控及兩會信息，預估2018年中山網簽限簽政策不會徹底開放；結論分析：結論分析：數據來源：中山中原策略中心中山限簽政策：價格高于9000元/的單位需排隊網簽，預估目前中山至少積壓4萬套住宅未網簽，金額高達500億元。Code of this

13、report|13 Copyright Centaline Group,2010中山限購政策：本地客戶最多可以購房2套，外區客戶需要至少半年社保n中山實行限購政策對擁有3套及以上住房的本市戶籍居民家庭，暫停向其銷售新建商品住房；對擁有2套及以上住房的非本市戶籍居民家庭，暫停向其銷售新建商品住房；n實施差別化信貸政策符合條件的購房者，首套房最低首付比例不低于30%，二套房最低首付比例不低于40%。對本市戶籍居民家庭，暫停發放第三套及以上住房的商業性個人住房貸款，對非本市戶籍居民家庭，暫停發放第二套及以上住房的商業性個人住房貸款。n 從購房資格角度分析：擁有購房資格的客群種類：1、沒有物業的本地戶

14、口家庭，最多可以買到2套房（優質客戶）；2、已擁有一套物業的本地戶口家庭，最多可以買到1套房（重要客戶）；3、至少有購房之日前半年的中山納稅證明/社保證明的非中山戶口家庭，可購買第一套房（重要客戶）；4、在購房之日前2年內在中山連續繳納2年以上個稅或社保的非本市戶籍居民家庭，可購買第二套房，但不能貸款；5、重點招商項目企業技術、技能型人才（非中山戶口），可購買1套房；n 過去中山限購背景下，市場衍生出的做法：假社保以前中山出限購，市場上大多銷售采取為客戶辦理假社保方式為客戶達成購房。由銷售出面處理，規避開發商法律責任。延長簽約凡是非工作在中山的異地客戶購房，可以為其辦理延長半年簽約手續，讓客戶

15、有充足的時間補交社區/納稅證明；入戶優惠鼓勵工作在中山的非本地戶籍家庭購房，原擁有一套住房的非本地戶口家庭，通過入戶可以獲得第二套購房資格；公積金貸款考慮到首付提高增加客戶購房成本，建議項目除提供商業貸款外，更提供公積金貸款，降低客戶購房成本。Code of this report|14 Copyright Centaline Group,2010中山市場表現：3.26政策后，中山成交以本地客為主，開盤成交率在60-70%之間，受限價限購影響主要區域成交量價下跌數據來源：中山中原每周市場監測Code of this report|15 Copyright Centaline Group,201

16、0中山市場現狀：房企賣房難，回款更難；客戶買房難，簽約也難房子難賣房子難賣賣了也無法及時網簽賣了也無法及時網簽回款慢，資金遇到結算和周回款慢，資金遇到結算和周轉問題轉問題兩極分化，優質項目、有銷兩極分化，優質項目、有銷售政策支持的項目走量快；售政策支持的項目走量快；高價且普通項目難出貨。高價且普通項目難出貨。買房門檻更高，成本更高買房門檻更高，成本更高等待網簽的客戶會根據市場等待網簽的客戶會根據市場走勢決定是否簽約走勢決定是否簽約投資客撤場、剛需客進場，投資客撤場、剛需客進場，客戶基數減少客戶基數減少多對比，選擇性價比高、有多對比，選擇性價比高、有前景的項目前景的項目房企房企客戶客戶Code

17、of this report|16 Copyright Centaline Group,2010大環境小結：大環境小結：中山在騰飛，政策在收緊，中山在騰飛，政策在收緊，長期看，長期看，中山積極融入粵港澳大灣區，中山積極融入粵港澳大灣區，房價仍有上升支撐點，房價仍有上升支撐點，但是短期內，政策不會放松，下半年房企和客戶都將面臨資金問題，但是短期內，政策不會放松，下半年房企和客戶都將面臨資金問題，企業融資企業融資與與簽約回款簽約回款將是下半年房企的主要工作。將是下半年房企的主要工作。寒冬降至，現金為王寒冬降至，現金為王。Code of this report|17 Copyright Cental

18、ine Group,2010片區概況Part A.2Code of this report|18 Copyright Centaline Group,2010 東鳳鎮東臨南頭鎮、南臨東升鎮、東鳳鎮東臨南頭鎮、南臨東升鎮、西臨小欖鎮西臨小欖鎮（中山北部商貿中心）、北臨佛山順德（中山北部商貿中心）、北臨佛山順德（“千千億勁鎮億勁鎮”容桂）。容桂）。全鎮總面積全鎮總面積54.54.8 8平方公里，下轄平方公里，下轄4 4個社區居委個社區居委會和會和1010個村委會，個村委會，片區人口增長緩慢，常住人口片區人口增長緩慢，常住人口12.812.8萬人，萬人，外來外來人口約人口約8 8萬多人。萬多人。東鳳

19、概況：是中山“北大門”、位于4鎮1市的交界，位于兩大工業強鎮之間，人口增長緩慢，外來人口占比多Code of this report|19 Copyright Centaline Group,2010東鳳產業：4大產業群打造工業強鎮，以小家電制造業為主力東鳳鎮的小家電產業已打造成百億級產業集群，是全國首個被評為東鳳鎮的小家電產業已打造成百億級產業集群，是全國首個被評為“中國小家電產業基地中國小家電產業基地”，是，是“全國重全國重點鎮點鎮”。東鳳鎮擁有。東鳳鎮擁有60006000多家企業，其中規上工業企業多家企業，其中規上工業企業200200多家，億元級企業多家，億元級企業3030家，擁有家，擁

20、有5252項省級以上名項省級以上名牌名標。牌名標。以美的、萬和等企業為代表的小家電產業小家電產業以天乙、美日等企業為代表的石油化工產業石油化工產業以泰峰電氣、鐵將軍、富山玻璃機械為代表的裝備制造業裝備制造業以及以玉峰玻璃、富華管樁、頂固金屬制品為代表的玻璃建材業玻璃建材業全球最大的電風扇制造地，全球最具規模的汽車防盜報警系統、倒車雷達生產地，全國燃氣具重要生產地。Code of this report|20 Copyright Centaline Group,2010東鳳產業：主要承接小欖和容桂的產業轉移，以小家電制造業為主力，4大產業群打造工業強鎮東鳳鎮的小家電產業已打造成百億級產業集群，是

21、全國首個被評為東鳳鎮的小家電產業已打造成百億級產業集群，是全國首個被評為“中國小家電產業基地中國小家電產業基地”，是，是“全國重全國重點鎮點鎮”。東鳳鎮擁有。東鳳鎮擁有60006000多家企業，其中規上工業企業多家企業，其中規上工業企業200200多家，億元級企業多家，億元級企業3030家，擁有家，擁有5252項省級以上名項省級以上名牌名標。牌名標。以美的、萬和等企業為代表的小家電產業小家電產業以天乙、美日等企業為代表的石油化工產業石油化工產業以泰峰電氣、鐵將軍、富山玻璃機械為代表的裝備制造業裝備制造業以及以玉峰玻璃、富華管樁、頂固金屬制品為代表的玻璃建材業玻璃建材業產業轉移小欖：小欖：以五金

22、制品、電子電器音響、食品飲料、化工膠粘、服裝制鞋、印刷包裝、LED新光源，六大支柱產業。容桂：容桂：以智能家電、信息電子、醫藥保健、精細化工、機械模具，五大支柱產業Code of this report|21 Copyright Centaline Group,2010東鳳經濟：近年由工業向科技服務業轉型，經濟總值排名全市第7位，綜合實力排名第11位20162016年，全鎮實現服務業增加值年，全鎮實現服務業增加值79.0179.01億元，增長億元，增長13.7%13.7%，占，占GDPGDP比重達比重達59.4%59.4%；服務業實現稅收；服務業實現稅收6.716.71億元；完成固定資產投資億

23、元；完成固定資產投資23.223.2億元，下降億元，下降48.8%48.8%。20172017年實現地區生產總值年實現地區生產總值148.3148.3億元，居億元，居中山經濟總值第七。中山經濟總值第七。Code of this report|22 Copyright Centaline Group,2010105國道發展軸國道發展軸北部產業區北部產業區通南頭通南頭通小欖通小欖通小欖通小欖通容桂通容桂中部綜合服務區中部綜合服務區中南部產業區中南部產業區南部生態控制區南部生態控制區東阜公路發展軸東阜公路發展軸南沙港鐵路線位南沙港鐵路線位以以“兩軸兩軸”加強小欖與容桂兩大強鎮產業合作加強小欖與容桂兩

24、大強鎮產業合作105105國道發展軸：國道發展軸：依托105國道在全市域形成強化串聯中山重點鎮與城市中心的傳統發展軸。東阜公路發展軸：東阜公路發展軸：東阜公路串聯東鳳、阜沙、東接中山市中心和東部組團，北接佛山順德地區，是東鳳鎮產業服務廊道和區域融合發展重要載體。東鳳規劃：短期內無較大利好規劃，區域內以“兩軸”劃分功能片區，未來發展還將依托小欖和容桂兩大強鎮的產業合作 小欖：小欖：以五金制品、電子電器音響、食品飲料、化工膠粘、服裝制鞋、印刷包裝、LED新光源六大支柱產業。容桂：容桂：以智能家電、信息電子、醫藥保健、精細化工、機械模具五大支柱產業東鳳：東鳳：以小家電、石油化工、裝備制造、玻璃建材四

25、大支柱產業。Code of this report|23 Copyright Centaline Group,2010片區房地產市場Part A.3Code of this report|24 Copyright Centaline Group,2010237323732510251030023002346834684921492128152815208620860 010001000200020003000300040004000500050006000600020112011年年20122012年年20132013年年20142014年年20152015年年20162016年年201720

26、17年年東鳳鎮歷年住宅成交量（套）東鳳鎮歷年住宅成交量（套）市場概況：市場年消化容量3000套/年左右，近2年成交有所回落，2017均價約為8500元/，片區價格升幅低于全市升幅數據來源：中山中原策略中心4970497049314931531053105700570065846584850085000 020002000400040006000600080008000100001000020122012年年20132013年年20142014年年20152015年年20162016年年20172017年年東鳳鎮近東鳳鎮近6 6年成交均價（元年成交均價（元/）20162016年各鎮區房價升幅概況

27、年各鎮區房價升幅概況Code of this report|25 Copyright Centaline Group,2010數據來源：中山中原策略中心數據來源：中山中原策略中心東鳳鎮商品房備案均價全市最低：東鳳鎮商品房備案均價全市最低：60096009元元/由于由于20172017年受限制網簽影響，大部分網簽數據與實際成交年受限制網簽影響，大部分網簽數據與實際成交情況有一定差距，但情況有一定差距，但20172017年東鳳鎮在售項目價格在年東鳳鎮在售項目價格在8000-90008000-9000元元/區間，能較快網簽，數據具有參考性。區間，能較快網簽，數據具有參考性。20172017年全年網簽

28、年全年網簽20862086套，其中主要網簽量集中在萬科金色家套，其中主要網簽量集中在萬科金色家園及海倫灣（后期啟動渠道），共計園及海倫灣（后期啟動渠道），共計17531753套。套。網簽情況：由于片區備案和售價較低，基本可以直接網簽，網簽速度較快，備案情況基本可以反映真實成交情況Code of this report|26 Copyright Centaline Group,2010 目前東鳳鎮住宅庫存1492套（含部分未網簽的），其中庫存量最大的面積段是120-144，此面積段消化不多；80-90和90-100戶型庫存較少消化速度較快，180以上面積段庫存在240套，基本沒有去化。（數據截止

29、至4月8日）數據來源：中山國土資源在線數據來源：中山國土資源在線庫存情況：存量較少，以大面積庫存為主，去化較慢Code of this report|27 Copyright Centaline Group,2010n 2017年全市土地供應量較上年增長，各組團供應量普遍提升，西北組團尤為明顯，西北組團的土地供應量為近4年的 最高量；n 預估18-19年西北組團商品房供應明顯增加，競爭激烈；結論分析：結論分析：數據來源：中山中原策略中心數據來源：中山中原策略中心土地供應概況：西北組團供應上升，未來兩年競爭激烈Code of this report|28 Copyright Centaline

30、Group,2010目前東鳳鎮在售項目少，且在售項目處于尾貨階段。但目前東鳳鎮在售項目少，且在售項目處于尾貨階段。但20182018年年-2019-2019年預判未來供應量和競爭項目會年預判未來供應量和競爭項目會增多，存在較大競爭。增多，存在較大競爭。數據來源：中山建設信息網數據來源：中山建設信息網未來競爭項目未來競爭項目項目名稱項目名稱工程地址工程地址建設規模建設規模計劃開工時間計劃開工時間計劃竣工時間計劃竣工時間逸湖半島四期逸湖半島四期4-6#4-6#東鳳鎮東海四路東鳳鎮東海四路3 3號號80623.9880623.9820172017年年1212月月1 1日日20192019年年9 9月

31、月2222日日逸湖半島四期逸湖半島四期1-3#1-3#東鳳鎮東海四路東鳳鎮東海四路3 3號號74909.9174909.9120172017年年1212月月1 1日日20192019年年9 9月月2222日日水上綠洲城一期水上綠洲城一期東鳳鎮穗成村東鳳鎮穗成村571634.5571634.520162016年年3 3月月1515日日20242024年年0303月月1515日日水上綠洲城四期水上綠洲城四期1 1幢工程幢工程東鳳鎮穗成村東鳳鎮穗成村72364.572364.520172017年年4 4月月2020日日20182018年年4 4月月5 5日日國創星匯花園國創星匯花園東鳳鎮同安村東鳳大

32、道北東鳳鎮同安村東鳳大道北3939號號26999.8426999.8420162016年年1212月月2121日日20192019年年1212月月3131日日佛奧陽光花園第四期佛奧陽光花園第四期G1-G1-G7G7棟及地下車庫工程棟及地下車庫工程東鳳鎮小瀝村東鳳鎮小瀝村83691.5683691.5620162016年年6 6月月2020日日20192019年年2 2月月1111日日東尚峰景工程東尚峰景工程東鳳鎮和泰村東鳳鎮和泰村42251.3642251.3620172017年年6 6月月5 5日日20192019年年0505月月0505日日潮匯灣名苑工程潮匯灣名苑工程東鳳鎮小瀝村東鳳鎮小瀝

33、村82135.7782135.7720162016年年7 7月月2020日日20182018年年7 7月月2020日日新增土拍項目新增土拍項目地塊名稱地塊名稱地塊地址地塊地址占地面積占地面積開發商開發商折合樓面地價折合樓面地價東鳳東鳳W03-17-0125W03-17-0125東鳳鎮和泰村東鳳鎮和泰村26037.926037.9龍光地產龍光地產62706270元元/未來供應情況：待入市項目8個，未來供應量較大Code of this report|29 Copyright Centaline Group,2010東鳳市場小結：東鳳市場小結：位于小欖和容桂兩大強鎮之間，產業和經濟都受兩鎮帶動；外

34、來人口占比多，有一定購房需求，但由于產業比較低端，客戶質素不高；由于區域短期內無較大的規劃和政策利好，近年價格增長比周邊鎮區慢，預計由于區域短期內無較大的規劃和政策利好，近年價格增長比周邊鎮區慢，預計近年房價很難大幅上漲，片區的價格基本依靠大市拉動近年房價很難大幅上漲，片區的價格基本依靠大市拉動；由于區域售價與備案價格較低，基本可以直接網簽備案；西北組團土地供應上升，片區待入市項目多，供應量大，未來兩年競爭激烈；Code of this report|30 Copyright Centaline Group,2010競爭分析Part 2Code of this report|31 Copyri

35、ght Centaline Group,2010項目掃描Part B.1Code of this report|32 Copyright Centaline Group,2010項目地理：位于105國道旁，屬于東鳳鎮中心區域，項目距離小欖與容桂均為4KM，交通便利，地理位置優越項目地理位置分析：項目位于東鳳鎮中心區域，連通105國道、東鳳大道旁，交通較為便利。區域在小欖、阜沙、南頭、順德容桂之間，產業和客戶往來密切。項目距離小欖中心區和容桂僅4KM，有利于吸納兩地的往來客戶。本案本案小欖小欖東鳳東鳳南頭南頭阜沙阜沙容桂容桂4KM4KMCode of this report|33 Copyrig

36、ht Centaline Group,2010項目交通：項目位于連接小欖與順德的黃金通道上，交通便利，接駁多條快速路，可快速到達中山周邊城市及各鎮區。項目位于105國道旁，可接駁廣中江高速和佛江高速，能迅速到達容桂、南沙新區、佛山等地；5分鐘內到達東鳳車站、小欖車站，距離小欖輕軌站僅約7公里距離，交通網較發達。廣中江高速廣中江高速廣珠西線高速廣珠西線高速佛江高速佛江高速佛山一環南延線佛山一環南延線105105國道國道東鳳大道東鳳大道新沙口大橋新沙口大橋S364S364省道省道菊城大道菊城大道小欖車站小欖車站小欖輕軌站小欖輕軌站東鳳車站東鳳車站Code of this report|34 Cop

37、yright Centaline Group,2010項目配套：項目自身配套少，需依賴周邊配套，本案2公里內生活配套較為齊全，可滿足10分鐘生活圈。教育配套教育配套：東鳳鎮中心小學、安樂幼兒園、東鳳中學、伯公幼兒園等；商業配套商業配套：東鳳大信新都匯、東鳳華潤萬家、東鳳壹加壹、好又多超市(民樂店)等；市場配套市場配套：安樂市場金怡市場、民樂市場等。市政配套市政配套：東鳳鎮政府、公安局、東鳳圖書館、東鳳文體藝術中心等。休閑配套休閑配套：東鳳公園、鳳凰公園、龍山公園、東鳳鎮體育館等。1010分鐘生活圈分鐘生活圈本案本案安樂小學安樂小學東鳳大信新都匯東鳳大信新都匯東鳳壹加壹東鳳壹加壹東鳳醫院東鳳醫院

38、民樂幼兒園民樂幼兒園中大外語兒園中大外語兒園東鳳鎮中心東鳳鎮中心幼兒園幼兒園東鳳中學東鳳中學安樂市場安樂市場東鳳綜合東鳳綜合體育館體育館東鳳客運站東鳳客運站東鳳中心小學東鳳中心小學金怡市場金怡市場伯公幼兒園伯公幼兒園Code of this report|35 Copyright Centaline Group,2010項目四至：周邊主要為快速路及自建房、工業區，緊挨加油站將帶來抗性影響本案本案北面：舊廠房、自建房北面：舊廠房、自建房西面：西面：加油站、加油站、廠廠房、東鳳大房、東鳳大道及高架橋道及高架橋南面：項目未開發地塊南面：項目未開發地塊東面：東面：民宅、廠房、民宅、廠房、二期規劃用二期

39、規劃用地地北面舊廠房和自建房西面為中石化加油站，連接105國道，車流量較多。東面為老舊自建房和廠房為主，還有二期規劃用地，東面面向萬科金色家園。南面為雙向6車道東海一路，及某開發商未開發地塊。項目四至：Code of this report|36 Copyright Centaline Group,2010規模與產品分析：一期306戶，二期約450戶，項目屬中小型規模，項目以暢銷三房為主，陽臺半贈送可改功能，產品較有優勢一期產品類型一期產品類型面積區間面積區間套數套數套數配比套數配比戶型結構特點戶型結構特點三房二廳一衛823110%三陽臺設計，贈送多，陽臺可改洗手間三房二廳二衛86-89168

40、55%三陽臺設計，贈送多，書房陽臺可打通四房二廳二衛119-12210735%三陽臺設計，贈送多，主臥陽臺可改洗手間合計/306100%/Code of this report|37 Copyright Centaline Group,2010競爭分析Part B.2Code of this report|38 Copyright Centaline Group,2010板塊競爭：小欖與容桂與東鳳存在較大的價差，本案有望吸納這兩個區域的往來客戶東鳳東鳳小欖小欖南頭南頭阜沙阜沙容桂容桂均價均價1000010000元元/（帶裝修）（帶裝修）均價均價131300000-150000-15000元元/

41、均價均價95950000元元/均價均價1 11 1000000元元/均價均價1 14 4000000元元/東鳳：在售項目1個，均價10000元/（帶裝修）小欖：在售項目小欖：在售項目4 4個，均價個，均價13000-1500013000-15000元元/（帶裝（帶裝修）修）容桂：在售項目多，但靠近容桂：在售項目多，但靠近東鳳的項目較少，且價格不東鳳的項目較少，且價格不算高，均價算高，均價1400014000元元/南頭：在售項目5個，均價11000元/阜沙：在售項目2個，均價9500元/競爭板塊分析：競爭板塊分析：Code of this report|39 Copyright Centalin

42、e Group,2010區域內競爭：在售項目僅3個尾盤，區域內待售項目入市時間預計集中在2018年底或2019年，本案入市時直接競爭對手較少萬科金色家園（尾盤）萬科金色家園（尾盤）1000010000元元/帶裝修帶裝修國創星匯花園國創星匯花園預計預計2019年年龍光和泰村項目龍光和泰村項目預計預計20192019年入市年入市東尚峰景東尚峰景預計預計2018年底年底鴻順商住項目鴻順商住項目預計預計1919年入市年入市佛奧陽光花園四期佛奧陽光花園四期預計預計4 4月底加推月底加推逸湖半島四期逸湖半島四期預計預計20182018年底年底雅居樂水上綠洲項目雅居樂水上綠洲項目入市時間未知入市時間未知本案

43、本案 在售項目：1個，均價10000元/（帶裝修）待售項目：8個，預計供應量約為7500套，預計入市預計入市時間集中在時間集中在20192019年年。本案入市時，區域內將無直本案入市時，區域內將無直接競爭對手。接競爭對手。區域內競爭分析：區域內競爭分析：項目項目套數套數本案750東尚峰景380水上綠洲2500國創星匯花園250潮匯灣名苑750佛奧陽光花園864逸湖半島1800龍光和泰村項目650合計合計79447944海倫灣（尾盤，剩海倫灣（尾盤，剩1010套套）85008500元元/Code of this report|40 Copyright Centaline Group,2010重點

44、項目分析：萬科金色家園深耕東鳳8年，占超6成市場份額，預計整個項目將于6月售罄數據來源：中山中原策略中心佛奧陽光花園佛奧陽光花園14%14%海倫灣海倫灣20%20%萬科金色家萬科金色家園園66%66%東鳳東鳳20172017年各項目市場份額年各項目市場份額萬科金色家園項目建面85.5萬，共8000戶，萬科在東鳳深耕了8年，在中山北部具有極大影響力，該項目占據東鳳超6成的市場份額，項目最后剩余3棟近400套產品，預計2018年6月份之前將全部售罄，對于本案無直接競爭性。項目萬科金色家園地址東鳳鎮政府北側占地面積約23.5萬建筑面積總建面85.5萬容積率3.53綠化率41%物業費2.50元/裝修狀

45、況精裝開發商中山市萬科城房地產有限公司產品規劃 項目一共分兩期，一期售罄，二期產品為85-150戶型詳情90-134三四房主推組團90三房120四房價格10000元/帶裝修銷售動態：4月底準備加推39-41棟，拆分合同，毛坯價7000元/，裝修合同價3000元/，可做貸款，5年還清Code of this report|41 Copyright Centaline Group,2010重點項目分析：佛奧陽光花園推售緩慢，銷售期達10年，市場份額僅1成，不足以作為參考數據來源：中山中原策略中心佛奧陽光花園佛奧陽光花園14%14%海倫灣海倫灣20%20%萬科金色家萬科金色家園園66%66%東鳳東鳳

46、20172017年各項目市場份額年各項目市場份額佛奧陽光花園項目建面62萬，共4526戶，2008年開始入市，由于項目工程原因，截至目前已經銷售10年，但是該項目營銷推廣不足，市場影響力較小，銷售速度較慢，市場份額僅為1成，項目最后剩余850套產品，從現場準備預測該項目還要經歷較長的銷售時間。該項目對本案不太多可比與競爭性。項目佛奧陽光花園地址東鳳東海五路28號（小瀝小學斜對面）占地面積約20.7萬建筑面積總建面62萬容積率2.8綠化率35%物業費1.8元/裝修狀況毛坯/精裝開發商中山市東鳳鎮佛奧房地產開發有限公司產品規劃由聯排別墅和小高層住宅組成戶型詳情97、99、140三四房主推組團五期價

47、格8500元/帶裝修銷售動態：口徑4月底加推186、198棟25層2梯4戶100-140三四房，報價預計10000元/帶裝修，未知價格和是否拆分合同，目前銷售中心無戶型圖和樣板房Code of this report|42 Copyright Centaline Group,2010市場機會：市場機會：一方面項目有機會承接小欖和容桂的外溢客戶，一方面項目有機會承接小欖和容桂的外溢客戶，另一方面，項目入市時，恰好是東鳳市場推貨的空檔期，另一方面，項目入市時，恰好是東鳳市場推貨的空檔期，萬科金色家園的售罄對于本案來說，既是好消息，又是壞消息，好消息，好消息，是我們營銷上可以利用萬科8年沉淀的市場基

48、礎；壞消息，壞消息，是缺少了萬科這個標桿盤的帶動，片區客戶量會減少，很多營銷拓客的工作需要項目獨立去完成，營銷費用會增加；項目如何把握客戶，做到一炮而紅項目如何把握客戶，做到一炮而紅.Code of this report|43 Copyright Centaline Group,2010項目定位與營銷策略Part 3Code of this report|44 Copyright Centaline Group,2010片區代表項目客群分析-萬科金色家園成交客戶分析:本地客支撐，階段性用渠道，吸引外區客n 18年取消渠道合作，成交以東鳳本地客戶為主，占50%；n 較小欖價格有較高水位線差，吸

49、收部分小欖剛需客戶，小欖客戶占30%；n 受萬科品牌效應，會吸引部分順德容桂等外溢客戶；n 17年啟動佛、深線渠道，外區客戶占比升高，成交以渠道較多；n 本地客戶雖占比最高，但僅占35%；Code of this report|45 Copyright Centaline Group,2010片區代表項目客群分析-海倫灣成交客戶分析:毗鄰小欖濱江項目，小欖客戶成交居多，東鳳其次n 受位置（毗鄰小欖）及價格影響，客戶以本地客戶為主，其中小欖約占60%，東鳳僅38%；n 無啟動渠道，基本無外區客；n 持續以本地東鳳小欖客戶為主，占83%。n 同時區域低洼效應日益顯著，外區客戶（廣州、深圳）稍微比例

50、增大；n 目前余貨不足10套；Code of this report|46 Copyright Centaline Group,2010偶的客群核心客群補充客群本地客戶（東鳳/小欖區）廣佛客戶(順德/廣州等)外地客戶（深圳/珠海等）首套、首改置業自住兼投資專業投資、業余投資業余投資約60-70%約20-30%約10%客戶區域置業目的客戶占比u 就當前市場環境而言，外區客戶大規模投資跡象并不明顯u 目前大市場基本穩定，價格漲幅不大，本地仍具備一定消費力u 項目預售節點處于片區產品空檔期，因此該階段有置業需求的本地客戶將有很大機會成交u 從項目發展考慮，東鳳本地客作為種子客戶，同時以較大價格水位差

51、吸收部分小欖剛需自住客，從而進行項目消化客群分析區域客戶分析：以本地客為主，外區廣佛客戶為輔Code of this report|47 Copyright Centaline Group,2010核心核心客戶客戶重要重要客戶客戶游離游離客戶客戶偶得偶得客戶客戶容桂外溢客戶、產業人才引容桂外溢客戶、產業人才引入客戶入客戶小欖外溢客戶小欖外溢客戶 東鳳人東鳳人/新東鳳人（首剛、首改）新東鳳人（首剛、首改）企業中高管理層企業中高管理層 高級技術工人高級技術工人 本地首改群體本地首改群體 其他區域的客戶其他區域的客戶 10%10%20%20%30%30%40%40%客戶定位：東鳳客戶占比40%，小欖

52、占比30%，容桂占比20%，周邊區域占比10%，以首置和首改的自住型客戶為主Code of this report|48 Copyright Centaline Group,2010客戶痛點：價格上漲過快，首期款高成為客戶心中的痛區域區域代表項目代表項目單價單價首付首付分拆單價分拆單價分拆總價分拆總價首期首期小欖奧園15000元/（帶裝修）40萬1500元/13萬53萬東鳳萬科金色家園10000元/（帶裝修）27萬3000元/27萬57萬容桂東圣維拉14000元/46萬未知未知46萬隨著市場價格的迅猛上漲，為了解決網簽問題，周邊項目基本帶裝修出售進行分拆合同，目前價格高，首期款高是客戶心中的痛

53、，特別的剛需客戶購房難度加大。由于小欖和容桂的城市規劃與配套比東鳳優質，因此，有一定追求的客戶會選擇在小欖與容桂購房，周邊區域購房首期款已經在周邊區域購房首期款已經在5050萬左右，萬左右，支付能力較弱、留在東鳳的客戶，在期待有首付較低的項目出現。Code of this report|49 Copyright Centaline Group,2010客戶訴求：市場的絕對剛需客戶，關注交通便利性，對價格敏感，注重產品實用性，追求品質同時又追求性價比價格價格配套配套交通交通產品產品環境環境方正實用，舒適性價比高不堵車，好停車不求最貴，但求最值有前景，舒適生活配套一個都不能少，關注教育配套Code

54、 of this report|50 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|51 Copyright Centaline Group,2010定位策略：借勢萬科，項目定位可引入萬科物業作為賣點宣傳萬科金色家園用8年深耕西北組團，西北部鎮區客戶對其認可度極高，本案位于金色家園旁，且本案入市時萬科已經售罄，項目定位上可借勢萬科，利用引入萬科物業，作為項目賣點和宣傳噱頭。Code of this report|52 Copyright Centaline Group,2010 項目屬性：利用客戶對萬科金色家園的認可度高，借勢萬科物業作為賣

55、點宣傳。項目屬性：利用客戶對萬科金色家園的認可度高，借勢萬科物業作為賣點宣傳。生活主張：利用萬科物業提高項目品質，宣導首次和首改客戶達到新的人生階段和新的境界。生活主張：利用萬科物業提高項目品質，宣導首次和首改客戶達到新的人生階段和新的境界。東鳳萬科物業新盤御景香江御景香江【萬科物業 人生新境】項目名稱項目名稱SLOGANSLOGAN項目屬性項目屬性項目定位Code of this report|53 Copyright Centaline Group,2010價格策略：降低首付門檻，以低門檻吸納市面上大量的剛需客戶，以毛坯價9000元/入市10000元/（帶裝修）9000元/（毛坯）三房總價

56、：90萬三房總價：80萬三房首付：5454萬萬三房首付：2424萬萬萬科金色家園本案價格策略：價格策略：1 1、片區認可度最高的標桿項目萬科售價為、片區認可度最高的標桿項目萬科售價為1000010000元元/（帶裝修），扣除裝修費用，其售價約（帶裝修），扣除裝修費用，其售價約為為90009000元元/，從項目基礎來看，本案入市價格較難突破此價格；，從項目基礎來看，本案入市價格較難突破此價格；2 2、90009000元元/以下可以快速網簽，首批項目為了盡快回款，建議價格控制在該價格幅度；以下可以快速網簽，首批項目為了盡快回款，建議價格控制在該價格幅度；3 3、從土增稅的角度考慮，項目并非售價越高

57、利潤越高，如果增值率超過、從土增稅的角度考慮，項目并非售價越高利潤越高，如果增值率超過50%50%，稅費將大幅增，稅費將大幅增加，而項目利潤不會大幅增加。加，而項目利潤不會大幅增加。綜合以上三點因素，建議項目入價格控制在綜合以上三點因素，建議項目入價格控制在90009000元左右，以低首付門檻吸納剛需客戶。元左右，以低首付門檻吸納剛需客戶。Code of this report|54 Copyright Centaline Group,2010回款策略：建議分簽，引入中原樂貸，既可減輕客戶首付壓力，又促進開發商回款10000元/（帶裝修）9000元/（毛坯）拆分：3000元/拆分：1500元/

58、裝修貸產品：5年分期，利息16厘中原樂貸:3年分期，月利息7-11厘萬科金色家園本案中原樂貸是中原樂貸是深圳中原二級市場金融服務部推出的貸款品牌，專注融資貸款深圳中原二級市場金融服務部推出的貸款品牌，專注融資貸款業務，為客戶解決資金難題，為客戶量身定制方案業務，為客戶解決資金難題，為客戶量身定制方案：1、費用：3%手續費+711厘月息，最長5年分期；2、優勢：手續費和利息較市面上少，客戶比較容易接受；開發商分簽合同時，可以利用樂貸解決客戶首付高的問題；Code of this report|55 Copyright Centaline Group,2010推售策略：平開高走，一期分4批推售，整

59、體均價約10000元/6月開始收籌+商鋪招商，預計年底售罄首推單位：首推單位：1 1棟和棟和3 3棟棟首批均價為首批均價為90009000元元/，1 1棟靠近快速路和加油站，建議價格為棟靠近快速路和加油站，建議價格為85008500元元/，3 3棟位置較好，均棟位置較好，均價為價為95009500元元/，兩棟一起推出可以平衡去化，且可以拉均整體價格。，兩棟一起推出可以平衡去化，且可以拉均整體價格。四批單位：四批單位：4 4棟棟均價均價1100011000元元/二批單位：二批單位：2 2棟棟均價均價1000010000元元/三批單位：三批單位：5 5棟棟均價均價1050010500元元/1 13

60、 32 25 54 4Code of this report|56 Copyright Centaline Group,20106月7月8月10月11月12月9月1 1、3 3棟棟2 2棟棟尾貨銷售尾貨銷售1月一期整盤營銷鋪排推貨305套，銷售金額約3億元，均價約10000元/5 5棟棟4 4棟棟第第1 1批批住宅：住宅：120120套套均價：均價：90009000金額：金額：1.081.08億億月均銷售月均銷售5050套套/月，全年銷售月，全年銷售305305套，銷售金額約套，銷售金額約3 3億元億元第第2 2批批住宅：住宅：6060套套均價：均價：1000010000金額：金額：0.610

61、.61億億第第3 3批批住宅：住宅：6262套套均價：均價：1050010500金額：金額：0.620.62億億第第4 4批批住宅：住宅：6464套套均價：均價：1100011000金額：金額：0.680.68億億商品招商商品招商住宅認籌住宅認籌Code of this report|57 Copyright Centaline Group,2010推廣費用預算（按照年底售罄的預算，時間越長費用越多）：一期營銷推廣及物料制作總費用為580萬，為銷售額的1.9%費用類型費用類型項目項目數量數量費用（萬）費用（萬）活動類（189萬）銷售中心開放活動1場25樣板房開放活動1場30入市話題炒作活動1場

62、10開盤活動4場10圈層活動12天60暖場活動24場24階段性大活動2場30推廣類（190）廣告車100輛30戶外10塊30朋友圈6次30網媒、大V5家50高速夾單階段性30電臺階段性10兼職派單50萬份10物料類（150萬）拓客禮品5萬份10沙盤、區域圖和模型制作4+1+130銷售物料（卡片、文件袋、環保袋、戶型圖、X架、海報、單張、展板、手舉牌）/60燈旗、導示、樓體、圍墻/30現場包裝/30不可預計費用/20設計類（21萬）廣告設計費用7個月21合計/580Code of this report|58 Copyright Centaline Group,2010項目合作模式Part 4C

63、ode of this report|59 Copyright Centaline Group,2010合作模式建議：方案一：正常營銷代理正常營銷代理方案二：代理代理+營銷整合營銷整合傭金（銷售額1-1.2%1-1.2%）推廣費用和整合開發商負責 備注：整合推廣費用是用于廣告設計、制作及投放，不包含銷售中心、樣板房、看樓通道及園林展示區等硬件費用。方案三：溢價分成溢價分成整盤保底售價為9000元/，營銷推廣費用由中原提供，溢價部分雙方五五分成傭金 +整合推廣費用（代理傭金點數1-1.2%+整合推廣費 2%=最高費用為銷售額的3.2%3.2%）Code of this report|60 Cop

64、yright Centaline Group,2010合作模式測算：合作方式合作方式住宅面積住宅面積（）（）底價底價（元（元/）售價售價（元（元/）銷售額銷售額（元）（元）營銷成本營銷成本（元）（元）住宅收益住宅收益（元）（元）方案一：營銷代理營銷代理30163.3510000100003016335009350639 292282862 方案二：代理代理+整合整合30163.3510000100003016335009652272291981228方案三：溢價包銷溢價包銷30163.35900010000301633500/28655182511000331796850/3016335001

65、2000361960200/316715175如開發商目標售價在如開發商目標售價在1000010000元元/以內，建議采用方案一或方案二，以內，建議采用方案一或方案二，如開發商需要尋求更高的溢價，建議采用方案三。如開發商需要尋求更高的溢價，建議采用方案三。Code of this report|61 Copyright Centaline Group,2010中原優勢與團隊打造Part 5Code of this report|62 Copyright Centaline Group,2010快速發展的中山中原 中山中原物業顧問有限公司u 2020世界世界9090年代：年代：中原（中國）開始涉

66、足中山、珠海房地產市中原（中國）開始涉足中山、珠海房地產市場業務，場業務，并與各大地產發展商建立長期合作關系。u 20042004年：年：中山中原正式成立，中山中原正式成立，根據中山市場特點，專注于前期策劃及房地產項目一手代理業務發展，成為第一家涉足中山市場的外來品牌成為第一家涉足中山市場的外來品牌代理代理服務商服務商。u 20122012年：年：策略中心的成立標志中山中原專業領域的進一些發展，為客戶提供更專策略中心的成立標志中山中原專業領域的進一些發展，為客戶提供更專業和全面的前期及顧問服務業和全面的前期及顧問服務,與集團顧問中心的合作，進一步借助一線城市專業顧問資源，全面升級顧問服務。u

67、20172017年：年：經過13年的發展，中山中原已成為中山極具影響力的地產代中山中原已成為中山極具影響力的地產代理服務商，成功服務知名房地產項目超理服務商，成功服務知名房地產項目超100100個，銷售業績個，銷售業績持續增長，尤其持續增長，尤其近三年以來業績增長明顯（大約近三年以來業績增長明顯（大約以每年以每年50%50%的速度增長的速度增長）：2012年實現銷售金額28億元，2013年實現銷售金額30億元,2014年實現銷售金額超32億元。中山公司人員亦從最初中山公司人員亦從最初2020多人發展至今天的近多人發展至今天的近300300人的規模。人的規模。Code of this repor

68、t|63 Copyright Centaline Group,2010中山中原致力于服務快速成長的優秀房地產企業（以下為部分服務企業）所服務企業未能盡錄所服務企業未能盡錄Code of this report|64 Copyright Centaline Group,2010重點區域總部重點區域總部（華南、華北、華東（華南、華北、華東）立足區域，布局全國立足區域，布局全國 深圳中原 北京中原 上海中原天津中原 中山中原 東莞中原 惠州中原 海南中原 重慶中原 湖北中原 臺北中原 新加坡中原 更多中原分行華華北北華東華華南南截至截至20172017年底年底中原在大陸已擁有中原在大陸已擁有3434

69、家分公司家分公司中山中原公司人員已接近中山中原公司人員已接近300300人的規模人的規模成功服務知名房地產項目超成功服務知名房地產項目超100100個個20132013年實現銷售金額年實現銷售金額3030億億元元20142014年實現銷售金額超年實現銷售金額超3232億億元元20152015年實現銷售金額年實現銷售金額6464億億元元中原優勢1：中原集團在內地擁有絕對領先的龐大服務網絡，擁有外區聯動優勢Code of this report|65 Copyright Centaline Group,2010中原優勢2：中原獨有CCES系統，擁有12萬客戶資源，東鳳、古鎮、東升板塊有過萬批客戶資

70、源富灣國際（東升精品社區）富灣國際（東升精品社區）30003000批批越秀可逸豪苑（東升品牌大盤）越秀可逸豪苑（東升品牌大盤）50005000批批麗景萬城（東升品牌大盤）麗景萬城（東升品牌大盤）20002000批批朝陽花地（東升品牌大盤）朝陽花地（東升品牌大盤）10001000批批尚譽名筑（東升精品社區）尚譽名筑（東升精品社區）20002000批批利和幸福華庭（古鎮品牌大盤）利和幸福華庭（古鎮品牌大盤）30003000批批民森金爵觀?。|鳳高端大宅）民森金爵觀?。|鳳高端大宅）10001000批批奕翠園（城區高端豪宅）3000批悅享星醍（城央精品住宅）1500批萬科朗潤園（城央品牌大盤）200

71、0批星際豪庭（城央半山豪宅）1500批白朗峰（520大戶型）1000批劍橋郡（區域標桿項目）2000批龍光水悅熙園（西區）3771批中原獨有CCES客戶資源，針對于項目匹配的住宅客戶成立Call Center，負責Cold Call 客戶，增加客戶量部分中原部分中原CCESCCES資源：資源：CCESCCES云銷售平臺云銷售平臺中原會云媒體平臺云渠道平臺中原電商平臺CCESCCES云銷售平臺云銷售平臺Code of this report|66 Copyright Centaline Group,2010中原優勢3：集團強大的市場占有率以及CCES、MMS等數據處理中心，為我們掌握全國客戶一手

72、信息、了解客戶需求中原銷售系統CCES項目前線銷售項目后臺策劃市場監測系統MMS市場一手信息媒體二手信息外部信息發布內部信息發布中原數據處理中心CDPC每周樓市周報中原內參中原景氣指數專題研究土地開發評估其他分析結果年度十大報告季度評選年度金牌銷售經理大賽年度策劃大賽年度拓展大賽Code of this report|67 Copyright Centaline Group,2010中原優勢4：中山政府數據失真，中原可以定期提供獨家市場監測數據，和及時有效的市場反饋報告政府數據失真中原地產定期提供獨家市場檢測數據，及時有效的市場反饋機制！2017年3月26日，中山實施限購政策，5月2日發布新建

73、商品住房銷售價格備案操作指南對高于備案價的商品房不予網簽。中原地產代理項目每周定期檢測周邊競品動態反饋到中原后臺策略中心，再有策略中心匯總出整個中山市場的競品動態！在政府的調控之下，原先已經買到房的客戶網簽滯后，雖然在國土局網頁上還能查到庫存，但實際上已經售罄！中原獨家中原獨家及時及時、有效有效的市場數據！的市場數據！Code of this report|68 Copyright Centaline Group,2010中原優勢5：獨家金融工具中原樂貸，可以幫助客戶減輕首付壓力，和促進開發商回款Code of this report|69 Copyright Centaline Group,

74、2010房友圈產品房友圈產品房房友友圈圈收收傭傭流流程程房友圈合作伙伴房友圈合作伙伴中原優勢6：房友圈平臺，整合線上渠道，多維度解決房地產營銷操作，通過房友圈可以提高項目曝光房友圈有什么？房友圈有什么？快速、便捷、成本整合解決風險下的資金處理第三方承擔責任，有投訴可直接退錢線上線下支付，快速鎖客，快速成交財務公司走流程收傭走流程繁瑣、時間長、影響激勵效果、風險情況下容易有法律糾紛控制成本、規避風險、便捷支付、快速激勵常規收常規收傭流程傭流程房友圈房友圈收傭收傭房友圈網站：房友圈網站：創新式的新房找房平臺，聯袂開發商，結合廣大經紀人為購買用戶提供線下一對一更貼心的購房服務。經紀人微信服務號：經紀

75、人微信服務號：開展一二手聯動銷售的利器。通過這個平臺，除了可以通過中原自有的線下渠道開展一二手聯動外，還可以發動其他友商、同業中介一起進行聯動銷售。房產資訊訂閱號：房產資訊訂閱號：每天精選最權威的房產資訊，最犀利的購房技巧以及最優質的樓盤Code of this report|70 Copyright Centaline Group,2010中原優勢7：項目大開盤節點或重大節點，中原可以抽調足夠的銷售外援，甚至可以調派公司最高級別的飛虎隊到場劈單Code of this report|71 Copyright Centaline Group,2010中原支持力：針對御景香江項目抽取執行力最強的營銷團隊銷售團隊開盤前人數15人，開盤后10人，策劃團隊人數2人中山事業部中山策略中心工商鋪部資源中心大客戶中心外銷中心各分公司持銷期銷售精英6名銷售經理1名廣州中原澳門中原香港中原成智營銷總監策劃組策劃經理1人執行策劃1人中山中原總經理現場統籌中山研究中心中山中原資源中原（華南）資源深圳中原珠海中原陳建光事業一部總經理御景香江項目組資源統籌及協調銷售組開盤前開盤前銷售精英銷售精英1010名名Code of this report|72 Copyright Centaline Group,2010Thanks for your attentionWish you a good day!