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春江花園住宅項(xiàng)目“五一看房預(yù)約會(huì)”活動(dòng)方案【10頁(yè)】.doc

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春江花園住宅項(xiàng)目“五一看房預(yù)約會(huì)”活動(dòng)方案【10頁(yè)】.doc

1、春江花園“五一看房預(yù)約會(huì)”活動(dòng)方案一、一、前言前言 “五一黃金周”是消費(fèi)者集中消費(fèi)的重要節(jié)點(diǎn)，也是購(gòu)房者了解樓盤(pán)信息、購(gòu)房置業(yè)的重要時(shí)段。抓住“五一黃金周”這一重要時(shí)間段進(jìn)行樓盤(pán)戶型的宣傳推廣，對(duì)春江花園的近期的銷售和后期的推盤(pán)都將帶來(lái)積極的影響。針對(duì)“五一黃金周”消費(fèi)者會(huì)利用假期上街購(gòu)物休閑的行為特點(diǎn)以及蕪湖樓市近期的 90 平米左右戶型銷售火熱的趨勢(shì)。知本行銷策劃顧問(wèn)機(jī)構(gòu)建議春江花園銷售部在“五一黃金周”期間舉行看房預(yù)約會(huì)以配合春江花園目前正在進(jìn) 行的 90 平米戶型優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)樓盤(pán)銷售。二、二、活動(dòng)分析活動(dòng)分析 1.市場(chǎng)市場(chǎng)環(huán)境環(huán)境近幾年由于國(guó)務(wù)院對(duì)五一休假政策的修改

2、， “五一黃金周”由原來(lái)的七天減少為三天，變成小黃金周。假期的縮短讓許多消費(fèi)者放棄了長(zhǎng)途旅行的打算，轉(zhuǎn)而選擇臨近居住地的地區(qū)度過(guò)黃金周。作為長(zhǎng)三角地區(qū)及皖江城市帶中的商業(yè)發(fā)達(dá)城市，蕪湖市擁有較好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和旅游資源， “五一小黃金周”到來(lái)時(shí)，蕪湖市將會(huì)吸引來(lái)自蕪湖市一市三縣、馬鞍山、銅陵、宣城、無(wú)為以及江浙一帶的消費(fèi)群體。在五一小黃金周消費(fèi)群體中，有一部分群體具備購(gòu)房意愿。今年開(kāi)春以來(lái) 我國(guó)樓市普遍轉(zhuǎn)暖，蕪湖市的樓市也出現(xiàn)了一個(gè)小陽(yáng)春。蕪湖樓市的轉(zhuǎn)暖綜合起來(lái)主要有以下原因：拆遷。蕪湖市正在進(jìn)行大范圍的城市改造建設(shè)。部分拆遷戶選擇在拆遷補(bǔ)償?shù)幕A(chǔ)上另外增加一些費(fèi)用，用于購(gòu)買中

3、意的新住宅。工作。蕪湖市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，吸引了許多外來(lái)人才。為更好得在蕪湖本地發(fā)展，需在蕪湖購(gòu)置住房。婚嫁。年輕人由于婚嫁原因，需購(gòu)置住房。投資。一些購(gòu)房者看中了蕪湖市的發(fā)展?jié)摿?。在樓市轉(zhuǎn)暖時(shí)，購(gòu)置住房，置產(chǎn)投資。其他。其他一些原因使得購(gòu)房者需要購(gòu)置房產(chǎn)。以上因拆遷、婚嫁、工作等原因需要購(gòu)房的人群具備剛性需求。這部分人平時(shí)對(duì)于樓市較為關(guān)注，但苦于抽不出時(shí)間去看房，必然會(huì)選擇在五一小黃金周去了解各種樓盤(pán)信息或買房。而打算置產(chǎn)投資的人群，也會(huì)選擇在黃金周看房買房。目前，蕪湖樓市以九十平米以下戶型最為緊俏。主要原因有：需要承擔(dān)的首付較少、按揭壓力小。可以作為過(guò)渡住房暫時(shí)居住，在以后具備購(gòu)置大戶型時(shí)，將小戶型出租和出售都較為容易。在今年一到三月中，九十平米以下的小戶型銷售火熱。蕪湖市 90 平米以下房源成為了稀缺房源。面對(duì)這一局面，90-120 平米的戶型成為了購(gòu)房

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