兒童影樓策劃：淡、旺季經營促銷方案案例【14頁】.docx
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兒童影樓策劃：淡、旺季經營促銷方案案例【14頁】.docx
1、兒童影樓策劃：淡、旺季經營促銷方案案例兒童影樓策劃：淡、旺季經營促銷方案案例 1、 淡季時做活動，旺季時抓管理 2、當生意不如自己想象的一帆風順的時候，要明白，生意本身就有起 起落落，沒有面對困難的堅持，害怕挫折是無法做一個經營者而存在的。這是 相關人生觀與價值觀的問題。 3、 兒童攝影店的所有經營者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工 作，我們所面對的客戶是兒童。 4、 針對您的市場區域內的兒童， 當他們降生到這個世界上的第一時間， 他的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競爭對手拍攝的，那么，我 們可以有一個準確率 85%以上的推論是，這位兒童的一周歲前的照片，將不會由 您來拍攝！ 5、
2、 很多經營者，忽略了對客戶的管理！而管理的基礎在良好的服務 之上建立！ 6、做為攝影行業，過去數十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問，對 顧客長時間處于被動服務的狀態，沒有建立良好的客戶管理系統，在這里我要 提醒各位經營者，生意的基礎，是客戶的支持。而對客戶細致入微的服務，才 是企業維持成長的必要付出！ 7、所以在這里，我建議所有的經營者，立即對所有發生定單的客戶， 在貴賓離店的時候，發放至謝短信；未定單的，發出至歉短信；發生拍攝的， 第二日追出問候電話，告知客戶他已經被轉為公司的貴賓顧客，有轉介紹的權 利，并附帶告知產品出來后，我們會第一時間通知貴賓來領取的；在客戶取件 前，常規顧客可以短信通
3、知，非常規的客戶請至電問候提醒！ 8、 假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動， 但收效不大， 那么請檢查您的方法是否錯誤；同時要記住，客戶的資源，一旦您自動放棄， 那么其余的店鋪將接手，假如對方的方法正確，那么我們的商業位置將非常危 險！ 9、當你已經處于非常被動的商業位置的時候，也就是，所有可以掌握 客戶資料的地方，全部被競爭對手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存， 開展商業調查活動，搜尋兒童的第一手資料。 淡季生意經實施步驟； 1、以過去的老客戶再介紹為出發點，在防疫站尋找新生兒拍攝的機會 2、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意 3、產品要出彩 4、與嬰幼兒用品店做活動，開展上門拍攝的服務目的：用包容式的布 置，為將來爭取客戶資源與真正的主動權！ 細解： 第一步驟： 再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意。在這個環節 中早教中心與游泳館是 2 歲半之前
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