1、 和昌和昌灣景灣景首期開盤執(zhí)行方案首期開盤執(zhí)行方案 一、一、 開盤目的:開盤目的: 鎖定認籌客戶,集中解籌,營造緊張氣氛,保證最大去化的目的,完成年度銷售任務; 首期熱銷,轟動市場,為下一期加推客戶蓄水。 二、二、 開盤時間:開盤時間: 2015年12月12日上午 9:58正式開盤(8:30開始客戶簽到) ; 三、三、 開盤地點:開盤地點: 南京市建鄴區(qū)金奧費爾蒙酒店2樓大宴會廳 四、四、 開盤規(guī)模:開盤規(guī)模: 預計200組認籌客戶,預估600人到場(實際情況視具體認籌客戶數(shù)量而定) 五、五、 開盤對象:開盤對象: 電商認籌客戶 六、六、 推售房源推售房源 首期入市高層住宅3#樓全部房源,共計
2、216套 戶型戶型 戶型面積()戶型面積() 房型房型 套數(shù)套數(shù) 套數(shù)比例套數(shù)比例 A A 69 兩房 108 50% B B 88 三房 108 50% 合計合計 216216 100.00%100.00% 七、優(yōu)惠折扣七、優(yōu)惠折扣 VIP會員卡優(yōu)惠1個點 3# 招商銀行定存2個點 電商繳款認籌3個點 開盤當天優(yōu)惠待定 付款方式優(yōu)惠待定 按時簽約優(yōu)惠待定 首付分期優(yōu)惠待定 八、選房方式八、選房方式 采取搖號的選房方式。 九、選房流程九、選房流程 8:00 工作人員、物料準備到位,再次檢查完畢 認籌客戶簽到區(qū)認籌客戶簽到區(qū) 8:30-9:50 認籌客戶持身份證、電商認籌協(xié)議、電商繳款收據(jù)至認籌
3、客戶簽到處簽到,領取搖號卡 等待區(qū)等待區(qū) 入場客戶在等待區(qū)等待搖號,9:58正式開盤,開場表演龍鼓舞結束后,主持人致開場詞,宣布搖號規(guī)則及選房規(guī)則,隨后搖號開始,每批 搖出5組號碼,每每組號碼限定組號碼限定2 2人人。 工作人員根據(jù)候選區(qū)客戶情況,及時通知等待區(qū)已搖號客戶陸續(xù)進入選房等候區(qū)等待,始終保持選房等候區(qū)內有5組客戶等待。 選房等候區(qū)(中簽審核區(qū))選房等候區(qū)(中簽審核區(qū)) 搖中客戶進入選房等候區(qū),由搖中號碼的先后順序依次排隊,等待進入選房區(qū); 首批放行5組客戶進入選房區(qū),其后,根據(jù)選房進度,及時補充待選客戶進入選房區(qū)選房,始終保證選房區(qū)內有5組以上客戶。 十、十、場地布置場地布置 選房區(qū)選房區(qū) 客戶進入選房區(qū)后,選房時間為3分鐘,按照先選先得的原則選房,若2組及以上客戶同時選中一套房源,按照先撕銷控貼的歸屬判定房源 歸屬;成功選定房源的客戶由跟單員引至下一環(huán)節(jié)。 簽約區(qū)簽約區(qū) 跟單