觀山湖1號秋季房地產交易會策劃方案【26頁】.doc
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觀山湖1號秋季房地產交易會策劃方案【26頁】.doc
1、 “觀山湖“觀山湖 1 號” 秋季房地產交易會策劃方案號” 秋季房地產交易會策劃方案 一、一、 參展目的參展目的 展示中國水電地產公司實力、 樹立 “觀山湖 1 號”項目品牌形象、宣傳產品，達成交易。向貴 陽市民展示”觀山湖1號”的整體概念及發展前景， 同時大力宣傳其物業的功能要素及優勢，進一步 提升”觀山湖 1 號”的項目形象及知名度，重點推 介項目 1、2、5 號樓高層電梯物業以及 6 號樓的 認購登記，力爭積累盡可能多的客源并取得一定 的銷售業績。 1、傳遞項目信息、收集和積累客戶資料 2、鎖定客戶 3、利用優惠條件達成交易 4、樹立企業品牌形象 二、銷售策略二、銷售策略 本案在前期積累
2、客戶量很少，欲使我們的項 目在開盤期間能保證一定的成交量，達到“井噴” 效果，并使業界及消費者樹立良好的口碑效應， 故思源認為，以 9 月 12 日為一個契合點，為下一 階段開盤蓄積客戶。 三三、展會重要節點展會重要節點備忘錄備忘錄及及操作注意事項操作注意事項 1、物料籌備與展會布置 1）項目準備 證照及手續的完備。 2）銷售準備 銷售道具、人員培訓、銷控板、收款準備。 3）資料準備 海報、樓書及宣傳品準備充分。 4）搭建準備 熟悉場地情況，按規定時間布展。 5）現場營造 展場：臨時性廣告宣傳掛旗及營銷氣氛營造。 售場：接待通道禮慶布置，售場內部軟裝飾布 置，營造營銷氣氛。 6）禮品準備 聚攏
3、人氣，拉攏客戶的手段。 7) 活動準備 利用現場空間籌辦豐富多彩的宣傳、促銷活 動。 2、媒體配合及費用預算 3、人員安排及動線規劃 4、優惠政策 四、會展流程四、會展流程 1、展場銷售人員接待客戶咨詢 2、 銷售人員按客戶需求對項目的相關情況 （沙盤、 戶型）進行初步講解 3、解釋本階段會展活動內容與中秋、教師等特定 優惠內容 4、初步甄別客戶意向，邀請特定意向客戶參觀項 目現場 5、填寫客戶交接單（2 聯） ，將第二聯交予專職引 領員，另一聯存根 7、專職引領員將客戶帶入看房直通車，連同交接 單交予跟車專職講解員 8、跟車講解員處理在客戶等待期間（30 分鐘/班） 的項目咨詢與其它溝通 9、展會看房直通車發車，并聯系現場看房直通車 同時發車 10、客戶到達現場后，由物業公司專職形象保安 迎接車輛下客 11、下車客戶連同交接單一并由現場專職引領員 帶到售樓部交予銷售人員 12、進入售樓部
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