1、 樓盤正式開盤策劃方案樓盤正式開盤策劃方案 第一部分 ? 一、項目開盤需要達到的目標 ? 1.消化認籌登記階段已經積累的誠意客戶， 將誠意客戶轉化成現實的購買力。 ? 2.在預定的銷售周期內迅速完成第一批批 單位的銷售任務，實現項目的快銷、熱銷。 ? 3.鞏固和升華在衡陽房地產市場的高尚高品質 形象，借助于國字號強勢的權威品牌形象促進項目的銷售。 ? 4. 通過對項目品牌的升華，注重創立衡陽 建設開發公司的企業名牌形象，完成從項目品牌到公司 名牌的過渡，為的后續項目開發奠定品牌基礎。 ? 5.通過開盤活動為銷售現場吸引人流，聚集 現場人氣，營造熱烈火爆的現場銷售氣氛，提高現場客戶成 交比例。
2、? 二、開盤需要達到的效果 ? 1.通過開盤前持續的廣告宣傳推廣及熱烈的現 場活動，吸引前期登記的誠意客戶當天前往銷售現場， 提高誠意登記客戶的成交比例， 力爭達到 50%以上的解籌率。 ? 2.通過隆重熱烈的開盤活動為銷售現場帶 來更多的客流，力爭為銷售現場帶來近 100 名的新客戶。 ? 3.通過開盤活動，再次將衡陽市購房目標客戶群 的注意力吸引到上來，讓成為市場所關注的焦點， 掀起新一輪的銷售熱潮。 ? 4.通過開盤活動強化國家康居示范工 程和諧生活典范社區的高品質社區定位，給客戶更加深刻強 烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。 ? 5.通過開盤活動展示的建筑產品特色，特別 是
3、戶型、水景園、桂花林、花園、泛會所、游泳池的展示。 增強客戶信心，為的銷售創造有利的現場條件。 ? 三、開盤必須具備的現場條件 ? 1、VIP 卡認籌 ? Vip 卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一 般思路， 就必須要達到 vip 卡的銷售量為 100 張的 70%以上， 才便于開盤和集聚人氣，為項目造成空前的盛景。 ? 就目前從 8 月 1 號到今天已是 5 天啦，每天來的 客戶均量達 12 人次，可為什么留不住客戶?我們可以從現場 看得出： 客戶一旦聽說到內部認籌價格是 1655 元/的起價， 99%的人都說太貴啦;其二是工地上也太冷清;其三，有部分 客戶說前面停了幾個月和 2 年時間，是什么原因，這里有許 多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。建議開發商 要為自己的形象樹立品牌與良好聲譽，再現場可以與市政 府、規劃局、開發辦、國土局、房地局一起舉辦一次開盤前 的公開新聞活動，
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