2021長沙湘江頌商業公寓項目整合推廣策略策劃方案（117頁）.pptx
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2021長沙湘江頌商業公寓項目整合推廣策略策劃方案（117頁）.pptx
1、站在湘江的陣營里，土地的價值已無需過多著筆站在湘江的陣營里，土地的價值已無需過多著筆 保利、萬科、華遠、中建 每一次熱銷，都是長沙人對這片熱土的趨之若鶩湘江金融外灘，作為價值肌理，點到便能心領神會 商圈、地鐵、江景、金融聚集核心價值早已是耳熟能詳 推廣的關鍵在于推廣的關鍵在于 站進站進最高級別最高級別陣營后，人無我有的陣營后，人無我有的類別區隔類別區隔要么孤獨新金鴻新金鴻湘江頌湘江頌 整合推廣提報方案整合推廣提報方案要么庸俗項目診項目診斷斷一線江景，1.3-1.8萬/平，公寓+大平層兩種產品在當下商業公寓清貨周期長達近40周、高庫存大紅海市場， 如何殺出重圍？我們的發力點在哪里？環顧市場，1.
2、2萬/平的公寓陣營，典型的幾個高流量產品，價值非常顯性地鐵寓代表：綠城長沙城際空間站（2號線杜花路站、4號線）、萬科西雅圖（6號線和馨園站地鐵 上蓋）商業寓代表：天健城（華創國際廣場）公寓說到底是關于“人”的生意普通剛需投資客更看重地鐵、商業、配套等價值反觀我們的產品270度環幕視野 / 150米天際 / 山、水、洲、城絕佳的資源配置，不對等的產品如果只是賣公寓，和市場上的蕓蕓眾生又有何區別基于以上認知，本案前期推廣，目前的客群定位不夠清晰準確我們如何突圍？解決路解決路徑徑跳出公寓圈，從營銷層面重新審視本案1.3-1.8萬/平入席湘江一線江景寓，我們的絕對優勢關鍵在于：如何打通客群和產品之間的
3、隔斷關鍵在于：如何打通客群和產品之間的隔斷回歸產品本身，重新審視內在基因1 【系出系出名企承建匠造】名企承建匠造】中鐵建設集團，名企承建，天生高貴血脈2 【江岸絕版地段【江岸絕版地段】主城江岸絕版地段，占據豪宅應有選址賣得出高段位的形象3 【極致資源型【極致資源型大平層大平層】 以1.3萬/平低門檻，享山水洲城 四重視野 英式管家服務4 【純粹精英圈層純粹精英圈層】城市最高級別的生活形式，圈定城市塔尖精英圈層人物這樣的產品，實質上具備江岸豪宅價值背書讓受限購政策影響，有錢卻沒資格的人，以低門檻買到一線湘江貴重資讓受限購政策影響，有錢卻沒資格的人，以低門檻買到一線湘江貴重資產產微道微道創想：做足價值感，提高期待創想：做足價值感，提高期待值值拒絕散賣，空間整合，江景豪宅一層四戶、兩戶、一戶組合打包出售，定制大平層等自由空間形態能和我們對話的人：上市公司的CEO行業尖端精英知名品牌掌門人掌握上升
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