沈陽鐵西新瑪特廣場內部可行性研究報告（28頁）.ppt
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沈陽鐵西新瑪特廣場內部可行性研究報告（28頁）.ppt
1、沈陽鐵西新瑪特廣場內部可行性分析 2008.08.262008.08.26第一部分：項目自身情況回顧一、項目概況一、項目概況 標志性外立面，項目形象較好 現房發售，內部設施、配套更具說服力 大型底商支持，吸引更多投資人群 裝修房，開發商信譽度高 小面積、南向產品剩余少大商集團沈陽市中心第一個住宅項目如此實力的開發商如此好的地段如此成型的產品大商集團為什么一定要找泰盈？問題出在哪里？二、推廣回顧二、推廣回顧推廣周期:07年初至今推廣途徑:報紙廣告，39版 路旗 車體 07年秋季房交會派單 電視:2008.2.12008.4.1 沈陽電視臺 商場派單:中街新瑪特、鐵西新瑪特、皇姑千盛百貨完全依托線
2、上宣傳，缺少系統分析及針對性需要專業性！報紙廣告推廣內容:賣點平平，難以引起市場關注需要引發關注！ 本案在先期推廣中將住宅、寫字間及商鋪同時進行宣傳，且住宅更偏 重于其投資性，而自住性需求仍是目前住宅市場最大的需求空間，投 資僅是住宅居住功能的衍生功能，因此，本案在住宅產品的推廣定位 上存在誤區 報紙廣告的宣傳力度較大， 39版的報紙廣告宣傳， 且推廣途徑多樣化，路旗、車體、電視、派單等，廣告成本投入較高前期廣告費用過高，后期推廣費用捉襟見肘樣板間樣板間路旗路旗底商支持底商支持車體車體報紙報紙需要推廣有效性！12層17層南向戶型銷售較好南向戶型銷售較好中間樓層銷售較好中間樓層銷售較好寫字間銷售
3、較差寫字間銷售較差三、銷售回顧三、銷售回顧銷控失誤，產品剩余單一，越搞越難搞需要扭轉產品劣勢！北家具城興華公園鐵百商圈區域房地產市場項目分布區域房地產市場項目分布三、市場回顧三、市場回顧市場低迷，競爭項目眾多更需要信心！第二部分：泰盈看到的機遇一、宏觀市場機遇一、宏觀市場機遇1、沈陽整體市場上市量過大，但主要競爭來自二環以外的大盤供應2、政府加大市內土地置換力度，市中心住宅項目越發受到市場追捧3、沈陽市房地產市場剛性需求為主，住宅市場結構穩定4、奧運過后，政府、開發商、媒體各方均推動市場回暖5、沈陽整體房地產價格依然處于中、低檔水平，各界認為依然有很大漲幅空間住宅客戶基本特征住宅客戶基本特征: : 20-30歲年輕單身女性及50歲以上老人為主 購買主要目的為自住，其次為投資 主要認知途徑為報紙廣告，其次為路過及朋友介紹寫字間客戶基本特征寫字間客戶基本特征: : 28-50歲之間 購買目的為
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