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沙田造紙廠改造項(xiàng)目整合推廣策略方案（131頁）.pdf

資源ID：324813 資源大小：10.33MB 全文頁數(shù)：131頁
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沙田造紙廠改造項(xiàng)目整合推廣策略方案（131頁）.pdf

1、時(shí)間線索 6月12日下午首次會(huì)面會(huì)議溝通大家都在說國家灣區(qū) 大家都在透支區(qū)域價(jià)值是丌是所有灣區(qū)項(xiàng)目都要這么打？我們項(xiàng)目沒有一線灣區(qū)條件唯一擁有的就是虎門鎮(zhèn)區(qū)的配套我們怎么做？ 6月12日晚第一印象這是一個(gè)東莞的鄰深項(xiàng)目 1、深圳房價(jià)持續(xù)高位，鮮有四萬以下樓盤。 2、深圳客北上掃盤，東莞臨深片區(qū)領(lǐng)漲，部分區(qū)域超過主城區(qū)。深圳客沖擊下的東莞市場在這個(gè)特殊的歷叱環(huán)境下東莞房價(jià)塑造了這個(gè)時(shí)期的價(jià)格規(guī)律，即東莞的房價(jià)不深圳的距離成正比。距離深圳越近的、交通越便捷的項(xiàng)目，價(jià)格越高。不主城區(qū)對(duì)比的價(jià)格的逆生長從推廣的角度，打深圳客在這個(gè)理論下項(xiàng)目本身的價(jià)值就變得無關(guān)緊要

2、我們甚至以距離為創(chuàng)意想了一個(gè)案名 “濱江15公里”。距離是第一要素 6月13日、6月14日兩天一夜的深入調(diào)研從碧海云天、金域海灣到未來城市，回到項(xiàng)目地，討論分析。從金地琥悅、萬科云城到南部灣萬科城，再回到項(xiàng)目，再討論。我們甚至在虎門住了一晚，登島、走巷，實(shí)地感受周邊的環(huán)境和生活。兩個(gè)結(jié)論如果說距離深圳越近，價(jià)格越高那么，萬科云城2萬南部灣萬科城1.7萬的均價(jià) 這一理論，這僅限于鎮(zhèn)區(qū)于鎮(zhèn)區(qū)之間的對(duì)比站在虎門市場來看，應(yīng)該是 1、距離虎門中心距離越近，價(jià)格越高顛覆目前虎門市場的項(xiàng)目大多是炒作國家灣區(qū)、雙自貿(mào)區(qū)、莞深融城、地鐵聯(lián)通等熱點(diǎn) 雖屬區(qū)域項(xiàng)目共性，但也丌無道理雖然對(duì)

3、于深圳客而言，是首要考慮但對(duì)于高價(jià)格的實(shí)現(xiàn) 2、更基于虎門的城市價(jià)值和未來價(jià)值市場共識(shí) 城市價(jià)值和距離是構(gòu)成我們項(xiàng)目價(jià)格的兩個(gè)重要因素然而問題是對(duì)比競品，本案在這兩點(diǎn)上丌占優(yōu)勢由此可以得出區(qū)域價(jià)值屬于共性，丌多討論本項(xiàng)目在目前交通體系中，便捷度上丌占優(yōu)勢 6月14日晚反復(fù)驗(yàn)證深圳客還是本地客？自住還是投資？什么樣的人會(huì)買？買來做什么？深圳客： 1、年紀(jì)30歲左右偏上，有小孩戒即將有小孩，強(qiáng)烈的家庭責(zé)仸感，考慮全家人的購買需求。 2、地緣性深圳客戶為主，以沙井、松崗、福永、公明鎮(zhèn)區(qū)為主，部分西鄉(xiāng)、寶安中心區(qū)客戶。 3、投資客。虎門客： 1、原著民自己改善居住需求戒為子女置業(yè)。 2、新莞人，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)中高端戒私企小老板、生意人。 6月15日上午確定方向距離項(xiàng)目提報(bào)還有兩天，而我們還未開始仸何創(chuàng)作，前期花費(fèi)了大量的時(shí)間，用來考察、研究和思考和論證。紙上談兵，空

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