M3特區復式閣樓年度營銷推廣建議書可行性研究報告.ppt（58頁）
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M3特區復式閣樓年度營銷推廣建議書可行性研究報告.ppt（58頁）
1、M3特區年度營銷推廣建議書年度營銷推廣建議書 本報告將就以下幾個問題展開著重討論 當前營銷存在的問題 案名的確立 M3特區項目營銷主題的確立 推廣階段的劃分和各個推廣階段的傳播主題 推廣手法的運用原則以及推廣思考【M3特區特區】 推 廣 目 錄 第一部分：當前推廣存在的問題以及解決辦法 第二部分：推廣階段性策略 （各個階段推廣傳播主題的確立） （傳播內容以及媒體配合的思考） （媒體組合計劃） 第三部分：推廣思考【M3特區】 作為本案2003年度的整體包裝存在以下四個問題 一是（廣告宣傳方面），樓盤亮相之后，在上海樓市沒形成沖擊效應，特別是廣告傳播主題不明確，給人一種很亂很雜的感覺， 二是（媒體
2、組合方面），媒體組合比較隨意，沒有集中優勢兵力，在主流媒體上形成傳播效應【M3特區】 三是，（主題定位方面）作為本案的主題定位不準確，沒有解決“房子賣給誰”的問題，造成客戶質量不高，不是“沒有客戶”而是“沒有找到客戶” 四是，（營銷主題方面）可以說M3特區沒有營銷主題，沒有解決“房子是什么”的問題，沒有給人一種直接的概念，例如，一想到M3特區，就想到“二七塔附近的70M2的復式房”或者說沒有給人一個簡單的感覺：“這房子戶型很有特點“等感覺【M3特區】 綜合以上情況，本案在推廣時沒有解決好 “房子是什么的房子” “房子是賣給誰的” “房子怎么賣”的問題更為要命的是，案名（M3特區）不是很合理，讓
3、很多人不明白是什么意思，特區特在哪里，為什么叫M3特區等等問題【M3特區】 我們將從以上四個方面對該樓盤進行廣告宣傳 項目的總體推廣思路甄別 一，案名的重新選取 二，營銷主題的確立 三，概念主題的尋找 四，客戶定位的選擇 五，媒體組合的方式【M3特區】 項目推廣的總體思路 借勢造勢原則，以“四量撥千斤”之式節省營銷費用，借助“寶隆華庭”和“銀宮”等營銷人流，借勢出擊，因為只有我們的樓盤才有可能截留他們的客戶 堅持兩個拳頭打人，壓制舊的競爭對手，謹防新的競爭對手 從“M3特區-”我的空間，我做主”，這一功能主題入手，進行賣點保鮮釋放，并讓“M3特區”區別于其它競爭樓盤三個核心點，真正市中心，純復式，小戶型等三個方面進行強勢釋放 大眾傳播高空轟炸和現場活動地面推廣相結合【M3特區】 案名的選取 案名選取的原則須達到以下三個要求一，由于本案戶型的獨特性，所以案名的選取不能遵循常規，要便于記憶二，
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