1、*奶伴侶可行性報告及推廣方案奶伴侶可行性報告及推廣方案市場分析市場分析一、市場環境 嬰幼兒服用奶品出現“上火”及消化不良現象普遍存在（70%以上）。 大部分消費者把上述現象的產生原因歸于奶品。 嬰幼兒的主要奶品是奶粉及牛奶，其中02歲嬰幼兒主要以奶粉為主。 目前解決上述問題的方法、產品尚未統一、明確。市場分析市場分析二、產品概念接受程度概念測試的結果表明： 在奶粉喂養中確實存在副反應的問題 媽媽們對于奶粉的副反應有較高程度的重視 目前尚無十分有效的方法能解決奶粉副反應的問題 奶伴侶產品概念相當受歡迎。市場分析市場分析 部分媽媽的原話部分媽媽的原話“這個產品，我們肯定是需要的，讓他們生產好了，有
2、了我肯定買。”“如果早一點有這個產品就好了，寶寶也不會受那么多苦了。”“這樣就方便了，也不用再去那么復雜搞什么蔬菜汁之類的了。”市場分析市場分析 原*牌奶粉伴侶自92年上市以來，在產品制粒、包裝等無任何改進，且無廣告投入及推廣支持的情況下，每年在江西市場的回款超過100萬。市場分析市場分析結論 奶伴侶市場接受度高，易切入，前期（第一年）須以概念教育為主 02歲嬰幼兒奶伴侶是最佳切入點消費者分析消費者分析 奶伴侶的使用者與購買者完全分 離，而且使用者完全沒有購買決 策能力，故消費者分析主要指購 買者分析消費者分析消費者分析一、年齡分析 母親2535歲，其中大城市2835歲，中小城市2530歲，故
3、我們的目標消費者主要為70年代出生的媽媽，她們具有如下特點：傳統型媽媽比例下降更追求時尚更需要指導消費者分析消費者分析二、收入分析 在同一地區，收入狀況與奶伴侶消費關系不大，這是因為： 目前市場上沒有強勢競品，無其他選擇 在兒童支出上低收入與高收入家庭相差并不大。消費者分析消費者分析三、地域分析 地域的不同，消費結構也不同，各地的奶粉消費量及奶粉價格結構也不同，是預測奶伴侶市場的主要參考標準。 地域不同，人的體質也不同，服用奶制品不良反應的比例、輕重也不同。 南方市場在消費結構、經濟狀況、 體質特點等方面均更適合奶伴侶市 場的拓展消費者分析消費者分析四、高頻率使用者分析奶伴侶的重度使用者具有如下特征： 嬰幼兒屬容易上火及出現消化不良的體質 612個月的母親 沒有時間的職業婦女及怕麻煩者 注意安全及高品質消費者分析消費者分析五、目標消費者的消費行為（1） 生活習慣：關注小孩，對關于嬰兒的話題
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