金門國際商業(yè)廣場招商、銷售策劃推廣方案.ppt
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金門國際商業(yè)廣場招商、銷售策劃推廣方案.ppt
1、1金門投資/ 中國蘇州“金門國際商業(yè)廣場”招商、銷售策劃推廣方案招商、銷售策劃推廣方案2第一部分：項目總體安排及策略31、項目時間節(jié)點及時機一、項目時間及工作計劃1）、項目盡快啟動宣傳 按項目10月8日開業(yè)的計劃，現項目僅4個月周期，因此，需盡快完成前期工作準備，啟動項目宣傳。2）、猛烈造勢入市 項目前期未進行大規(guī)模的宣傳啟動，現又經過項目的停頓調整期，致使項目知名度不高以及客戶對項目信心不足。在目前市場及項目狀況下，“無造勢即無市場”。因此，在現階段，必須猛烈造勢，啟動市場！3）、有計劃的推進 項目雖面臨的時間較短，工作任務重，但仍需有步驟地推進工作，層層引爆，方能實現最終的計劃目標。4一、
2、項目時間及工作計劃2、項目重要時間節(jié)點安排啟動宣傳-6月1521日（祥見啟動招商誠意金認籌-6月30日一樓小百貨區(qū)選鋪-7月31日二樓鞋包區(qū)選鋪-月8日二樓小百貨區(qū)選鋪- 8月15日銷售宣傳啟動、誠意金啟動-8月9日部分一層、二層商鋪推出銷售-9月5日啟動三樓服裝區(qū)選鋪-9月19日商鋪交鋪，進場裝修-9月2025日啟動四樓服裝、家居選鋪-9月28日一、二層開業(yè)-10月8號三、四、五層開業(yè)-2011年1月各批次商鋪推出銷售-2010年10月2011年5月53、項目目標解析： 以上數據為保守預估！6解析：1）、按此目標推算，無論是十月的第一次開業(yè)或2010年1月的第二次開業(yè)，項目都面臨著非常嚴峻的
3、任務，需要大量的客戶進行支撐。（項目前期所有來訪來電為2333組。）2）、在現階段局面下，需各方齊心協(xié)力共同去撬動市場，如強有力的推廣、優(yōu)惠的政策、良好的服務等！3）、將三、四層招商選鋪設置于九月份，可借用開業(yè)前形成濃厚的商業(yè)氛圍，以促進招商的進展。4）、開業(yè)將對后繼招商有著至關重要的促進作用，需千方百計促進開業(yè)的成功，以及開業(yè)階段的良性經營。7二、項目總體策略先招商、再銷售：通過項目良好的招商業(yè)績，樹立經營、投資客戶信心，而后再促進銷售進展。招商促進銷售，銷售帶動招商：招商、銷售各為互補，招商是為了更好地促進銷售，良好的銷售更能推進招商的進展。客戶服務：通過前期客戶溝通了解，目前各市場間經營戶的溝通非常暢通，做好已購客戶的工作，以及來訪客戶的服務，更能為項目樹立良好的口碑，以及使項目信息傳播的更加順暢化。誠信待客，以客為尊：加強客戶為尊的理念，不僅僅是營銷部的理念，更需要公司上下統(tǒng)一思想
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