1、1雅戈爾服飾有限公司營銷網絡雅戈爾服飾有限公司營銷網絡建設項目建議書建設項目建議書最終版最終版2目錄目錄o我們對貴公司需求的了解o變革的目標o可能合作的方案o合作項目的主要內容q項目主要假設q與安盛咨詢合作的原因 附錄q個人簡歷參考3目錄目錄o我們對貴公司需求的了解o變革的目標及范圍o可能合作的方案o合作項目的主要內容q項目主要假設q與安盛咨詢合作的原因 附錄q個人簡歷參考4 我們對貴公司需求的了解雅戈爾是一家以服裝為主業的著名上市公司，主要產品是襯衫和西服。經過多年不懈的努力，雅戈爾是一家以服裝為主業的著名上市公司，主要產品是襯衫和西服。經過多年不懈的努力，公司已成為中國規模最大、裝備最先進
2、的襯衫和西服生產和銷售企業，不僅保持和擴大了已有公司已成為中國規模最大、裝備最先進的襯衫和西服生產和銷售企業，不僅保持和擴大了已有的競爭優勢，并具備了與國外同行競爭的實力的競爭優勢，并具備了與國外同行競爭的實力重點加強營銷能力、培養對市場變化反應靈敏的營銷網絡和高素質的營銷隊伍1998 襯衫市場占有率名列全國第一，達10.6%；西服市場占有率名列第二，達6.8%；以7.85億的主營收入獲利4.22億。1998 11/19 雅戈爾集團股份公司在上海證交所上網發行1997 雅戈爾集團股份公司跨入中國1000家大中型工業企業1997 雅戈爾集團股份公司進行產業結構調整1994 雅戈爾集團股份公司跨入
3、中國服裝工業八強1993 改制成立雅戈爾集團股份公司前身為寧波青春服裝廠業績增長發展歷程5 新產品開發/推廣沒有確定流程 公司缺乏規范的價格調整管理制度 專賣店運作無統一規范 許多市場信息沒有量化和反饋、決策大多憑感性認識 市場部不能及時了解公司的生產情況和存貨情況，導致要貨隨意性較大 市場部要貨，銷售部有時無法滿足，造成缺貨率很高。有的市場部出現以客戶名義向公司訂貨的現象 缺乏對市場部貨品的信息跟蹤 區域市場定位不明確，并且缺乏溝通，造成銷售網點各自為政，無法發揮網絡效應 無獨立人事部門，缺乏完整的人事檔案 缺乏有效的培訓制度，各部門人員素質無法有效提高 沒有完整統一的考核和獎勵制度 應用系統的業務信息不準確，不完整 回款核算不清，按產品類別劃分的隨意性大，存在西服回款和襯衫回款相混淆的現象 財務對分公司回收貨款不能及時了解，存在公款私存的現象 計劃體系不完整，缺乏相互連接，不能發揮重要
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