沈陽富力仙湖國際高端別墅項目接盤可行性研究報告.ppt
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沈陽富力仙湖國際高端別墅項目接盤可行性研究報告.ppt
1、20092009年年4 4月月開發商：富力（沈陽）地產開發沈陽億隆房屋開發有限公司開發商：富力（沈陽）地產開發沈陽億隆房屋開發有限公司經過產品調整，目前聯排產品配比為經過產品調整，目前聯排產品配比為42%42%，雙拼產品配比為，雙拼產品配比為13%13%，獨棟產品配為，獨棟產品配為45%45%。一期總套數：64套 已售套數：11套 未售套數：53套已售面積 ：6,156.54 未售面積：38,468.86 已售金額：59,446,410元 未售金額：373,882,392元已售均價：9,656元/ 未售均價：9,719元/ 該項目該項目0808年年7 7月月2424日開盤僅銷售日開盤僅銷售11
2、11套套產品，銷售金額產品，銷售金額0.590.59億元。由于面億元。由于面積較大總價較高，且缺乏良好的營積較大總價較高，且缺乏良好的營銷支持，導致銷售業績極其不理想，銷支持，導致銷售業績極其不理想，據了解截止目前為止該項目銷售業據了解截止目前為止該項目銷售業績不增反降，其中有兩套客戶已經績不增反降，其中有兩套客戶已經退房。退房。客戶退房原因分析：客戶退房原因分析：1 1、普遍反映入住時間晚，原計劃、普遍反映入住時間晚，原計劃0909年年1010月份交房，但根據目前工程進度來月份交房，但根據目前工程進度來看交房的可能性不大，預計明年看交房的可能性不大，預計明年5 5月份能具備交房條件，給客戶心
3、理造成不良月份能具備交房條件，給客戶心理造成不良影響，極大的影響開發商品牌形象；影響，極大的影響開發商品牌形象；2 2、工程質量欠佳，漏雨問題普遍存在。高端客群很注重生活品質的保證，這、工程質量欠佳，漏雨問題普遍存在。高端客群很注重生活品質的保證，這樣質量的工程使客戶感到極為不滿，因此產生極大的退房心理；樣質量的工程使客戶感到極為不滿，因此產生極大的退房心理；3 3、公司缺乏客戶服務及維護意識，處理問題不果斷，導致客戶對開發商后期、公司缺乏客戶服務及維護意識，處理問題不果斷，導致客戶對開發商后期服務水平產生疑問，致使消費者產生退房心理；服務水平產生疑問，致使消費者產生退房心理；4 4、0808年下半年市場陸續出現或將要出現多個高性價比別墅項目，客戶由對年下半年市場陸續出現或將要出現多個高性價比別墅項目，客戶由對富力的失望轉變為對其他項目期盼心理，致使退房情況的產生。富力的失望轉變為對其他項
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