2020林語溪洋房年度營銷方案.pptx

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2020林語溪洋房年度營銷方案.pptx

1、林語溪項目2020年年度營銷方案林語溪項目組2020年1月2日0 00202050504040303CONTENTS1 1回頭看：2019年營銷總結(jié) 定目標(biāo)：2020年目標(biāo)鋪排盤家底：2020年貨量鋪排定方向：2020年營銷策略求支持：資源配置與保障3第一部分業(yè)績指標(biāo) 客戶分析營銷費(fèi)用亮點及不足4業(yè)績指標(biāo)：2019年任務(wù)完成略有遺憾本年度項目實現(xiàn)X次推貨，供貨貨值X億，實際完成認(rèn)購14.96億、簽約14.93億，簽約去化率X%，年度目標(biāo)完成率X%。年初合計剩余貨量X萬，其中洋房剩余X套 X方X萬，車位X套X萬，別墅X萬。全年簽約完成情況（億元）12月份14.

2、751511月份10月份9月份8月份7月份6月份0009.16圖一：年度任務(wù)完成7.62進(jìn)度圖，調(diào)整圖表數(shù)6.75 據(jù)1515151515155月份4.2154月份0.6153月份2月份1月份0001515150 2 4 6 8 10 12 14 16圖二：各產(chǎn)品去化率及剩余貨量5業(yè)績對比：2019年競品銷售情況19年度洛陽市場容量約X億，洛陽典型項目中，銷售額超20億的項目有X個，分別為X及X；銷售額超10億的項目有X個，本項目銷售面積排名第X，銷售金額排名第X。因常年供貨乏力，造成項目熱度的大量浪費(fèi)，降低了區(qū)域影響力。表一：洛陽單盤銷售額排名圖二：左表中所列項目分布，在地圖上表示分布

3、并標(biāo)注出來相應(yīng)的銷售額，超20億、超10億用2個顏色表示6來電來訪：推廣貢獻(xiàn)少，關(guān)鍵時刻出現(xiàn)客戶斷檔項目年度來電來訪量下降明顯，線上推廣少，聲音弱，于11-12月份出現(xiàn)嚴(yán)重客戶斷檔本年度項目累計來電712組，月均來電59組，較上年下降40%，累計來訪5923組，月均來訪493組，較上年下降42%。本年度因銷售情況良好保持了低頻率的推廣策略，加之本年度市場競品分流，造成項目12月份出現(xiàn)嚴(yán)重客戶斷檔；林語溪來電來訪成交數(shù)據(jù)分析1000350800774616703251318300250600513495 503519200400336164336395340393150月均來訪49324210020038 3956 494245 38 4460524019426250月均來電5900 0 0 0 0 01月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月

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