超強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的技巧營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告(58頁(yè)).pdf
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超強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的技巧營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告(58頁(yè)).pdf
1、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的秘密 新城控股集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理 闕東岳 房市金碟 營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)指揮的藝術(shù) 領(lǐng)導(dǎo)能力 臨場(chǎng)應(yīng)變能力 執(zhí)行力 房市金碟 分享5大問(wèn)題 1.如何做好計(jì)劃分解? 2.如何放大產(chǎn)品價(jià)值? 3.如何取得客戶認(rèn)同? 4.如何快速鎖定客戶? 5.如何有效促進(jìn)成交? 房市金碟 強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)思維關(guān)鍵點(diǎn) 【圍繞一個(gè)目標(biāo)】銷(xiāo)售計(jì)劃 【解決兩大問(wèn)題】來(lái)人&成交 【關(guān)注三個(gè)群體】老客戶/新客戶/媒體同行 【抓好四大關(guān)鍵】產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)、價(jià)格 【落實(shí)五大策略】體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)+活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)+圈層營(yíng)銷(xiāo)+口碑營(yíng)銷(xiāo)+數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 房市金碟 知識(shí)星球房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)精選房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)精選微 信微 信 掃 碼掃 碼 加 入加 入一個(gè)專(zhuān)注于房地產(chǎn)精華
2、資料分享/操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)解答案例分享/地產(chǎn)人成長(zhǎng)知識(shí)社群每日每日專(zhuān)享專(zhuān)享100100+ +方方案案1000個(gè)鐵桿粉絲 限量招募可研/營(yíng)銷(xiāo)/定位/銷(xiāo)售/廣告/文旅/商業(yè)/產(chǎn)業(yè)/小鎮(zhèn)/養(yǎng)老/數(shù)據(jù)/研報(bào)第 1 章:目標(biāo)分解 解決“做什么?怎么做?”的問(wèn)題 審時(shí)、度勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù) 房市金碟 1.計(jì)劃制定的前提計(jì)劃制定的前提 市場(chǎng)認(rèn)知形勢(shì)如何? 客戶認(rèn)知要什么? 產(chǎn)品認(rèn)知賣(mài)什么? 市場(chǎng)認(rèn)知市場(chǎng)認(rèn)知 產(chǎn)品產(chǎn)品認(rèn)知認(rèn)知 客戶客戶認(rèn)知認(rèn)知 房市金碟 【市場(chǎng)認(rèn)知】由觀察到洞察 1. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)如何?動(dòng)力有哪些?中國(guó)經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)如何?動(dòng)力有哪些? 2. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)對(duì)房地產(chǎn)有什么影響?中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)對(duì)房地產(chǎn)有什么影響?
3、 3. 為什么國(guó)家會(huì)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行調(diào)控?為什么國(guó)家會(huì)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行調(diào)控? 4. 國(guó)家采取哪些手段進(jìn)行調(diào)控?影響如何?國(guó)家采取哪些手段進(jìn)行調(diào)控?影響如何? 宏觀經(jīng)濟(jì),中觀行業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì),中觀行業(yè) 微觀市場(chǎng)微觀市場(chǎng) 1. 區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)供應(yīng)和銷(xiāo)售情況如何?區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)供應(yīng)和銷(xiāo)售情況如何? 2. 區(qū)域市場(chǎng)的未來(lái)變化趨勢(shì)如何?區(qū)域市場(chǎng)的未來(lái)變化趨勢(shì)如何? 房市金碟 中國(guó)經(jīng)濟(jì)為什么會(huì)通貨膨脹?房?jī)r(jià)為什么飛漲? 房市金碟 二次調(diào)二次調(diào)控出臺(tái)控出臺(tái) 政府為什么要對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行宏觀調(diào)控? 通脹壓力加大通脹壓力加大 優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)增多優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)增多 剛性需求剛性需求開(kāi)始釋放開(kāi)始釋放 優(yōu)質(zhì)中小戶型推出優(yōu)質(zhì)中小戶型推出 投資需求需求資產(chǎn)保值投資需求需求資產(chǎn)保值 成交量上漲成交量上漲 發(fā)展商加速推貨并升價(jià)發(fā)展商加速推貨并升價(jià) 消費(fèi)者對(duì)政策失去消費(fèi)者對(duì)政策失去信心,恐慌入市信心,恐慌入市 調(diào)控成果調(diào)控成果受挑戰(zhàn)受挑戰(zhàn) 新