從改變到新生：匯景城市中心營銷執行報告（109頁）.pdf
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從改變到新生：匯景城市中心營銷執行報告（109頁）.pdf
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010從改變到新生：匯景城市中心營銷執行報告東莞中原事業七部2018年2月Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 20102018年項目營銷目標 洋房3個月內銷售率達到80%以上 公寓3個月內銷售率達到80%以上 商鋪5個月內銷售率達到60%以上Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010營銷目錄Contents報告大綱GENERAL TRENDS 1大環境下的競爭
2、格局2大灣區下的客戶定位3直擊痛點的營銷策略4刀刀見血的營銷執行Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010項目第一印象：3好項目1、絕對地段好：政府旁！項目與樟木頭鎮政府廣場，不足200米距離，享受著樟木頭最核心的資源配套，屬于鎮區的中央位置。2、絕對好戶型：剛需，市場緊缺！項目在售的產品和未推的產品，面積段在87、97、108，剛需戶型，市場上炙手可熱的戶型。3、絕對好區域：臨深價格洼地！項目處于臨深片區，而在價格上卻處于洼地，并且周邊交通配套完善，有高速、城軌、未來還有地鐵。Code of this report | 5
3、Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010項目第二印象：記憶點模糊我只知道這里是賣住宅的啊？這里還有商場啊？這里有公寓賣嗎？商場叫什么名字，沒聽說過呀？應該快賣完了吧洋房公寓城央高尚住區37-67精裝公寓25-86餐飲街鋪購物中心商業Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010診斷項目問題problem問題3：發動客戶渠道只是守株待兔，少主動出擊問題1：推售環節銜接不緊密，缺乏持續影響力問題2：綜合體價值傳遞不到位，陷入傳統的洋房賣點，各物業類型的價值點關聯度和挖掘度不夠如此優質的一個項目為何在20172017年營銷中未能閃耀市場？推售時間相隔長、客戶遺忘項目、在市場上冷淡定位主打住宅，不利于賣商
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