1、強勢營銷的秘密營銷是一門指揮的藝術領導能力臨場應變能力執行力分享5大問題1.如何做好計劃分解？2.如何放大產品價值？3.如何取得客戶認同？4.如何快速鎖定客戶？5.如何有效促進成交？強勢營銷思維關鍵點【圍繞一個目標】銷售計劃【解決兩大問題】來人&成交【關注三個群體】老客戶/新客戶/媒體同行【抓好四大關鍵】產品、渠道、團隊、價格【落實五大策略】體驗營銷+活動營銷+圈層營銷+口 碑營銷+數據庫營銷第 1 章：目標分解解決“做什么？怎么做？”的問題審時、度勢、明道、優術1.計劃制定的前提市場認知形勢如何？客戶認知要什么？產品認知賣什么？產品認知市場認知客戶認知【市場認知】由觀察到洞察宏觀經濟，中觀行
2、業1.1.中國經濟的走勢如何？動力有哪些？2.2.中國經濟走勢對房地產有什么影響？3.3.為什么國家會對房地產行業進行調控？4.4.國家采取哪些手段進行調控？影響如何？微觀市場1.1.區域市場內供應和銷售情況如何？2.2.區域市場的未來變化趨勢如何？中國經濟為什么會通貨膨脹？房價為什么飛漲？二次調 控出臺政府為什么要對房地產進行宏觀調控？通脹壓力加大優惠促銷活動增多優質中小戶型推出成交量上漲發展商加速推貨并升價消費者對政策失去 信心，恐慌入市調控成果 受挑戰新“國八 條”出臺為鞏固調控成果剛性需求 開始釋放投資需求需 求資產保值房地產調控的規律如何？【客戶認知】人以群分【案例】新城標準化之客戶
3、研究【產品認知】萬達的產品賣點一間房=1400億1/2 一站 式生活， 兩個市中 心不是所有 SOHO都有 萬達廣場 撐腰15萬搶 中心； 70元搶 中心一個萬達廣場一個城市中心賣地段賣品牌萬達品牌價值全國擴張路線賣綜合體一站式生活中心賣商業商業旺銷，小戶投資不愁旺場黃金鋪旁黃金屋賣產品精裝修品質賣低門檻低總價，低首付2.必須以目標為導向推貨計劃蓄客 數量推廣 時間銷售目標設定目標是為了分解工作；設定目標是為了制定策略；設定目標是為了檢查執行；3.計劃制定的關聯要素【銷售相關】銷售任務？套數？金額？目標價格？利潤率？【產品相關】推貨量？存貨結構？去化結構？【進度相關】蓄客時間周期？蓄客量？【工程相關】工程配合情況？樣板房？樣板區？售樓處？【費用相關】費用預算？【團隊相關】人員團隊配置？【市場相關】市場形勢如何？競品推貨計劃？推貨結構？ 價格水平？促銷動作？4.4.計劃可能存在的問題與工程進
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