武漢生態(tài)城項目期開盤紀實_81p_研究分析報告（81頁）.ppt
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武漢生態(tài)城項目期開盤紀實_81p_研究分析報告（81頁）.ppt
1、光谷東生態(tài)城一期開盤紀實【出發(fā)時間】早7:00【到達時間】早7:45【到達現(xiàn)場狀態(tài)】內(nèi)場車位已滿，將車停在外場，乘坐 看房巴士進入內(nèi)場【觀摩人員】何勇一、驅(qū)車前往進入花山鎮(zhèn)，行駛在去生態(tài)城的路上，馬路寬敞。一、驅(qū)車前往到售樓部（希爾頓超五星級酒店大堂）前沿途廣告牌，在打教育配套牌。一、驅(qū)車前往在打物業(yè)配套牌一、驅(qū)車前往看房車地面用地毯滿鋪腳感極好！細節(jié)決定成敗啊！一、驅(qū)車前往路邊道旗一、驅(qū)車前往廣告牌的支架很扎實抵擋郊區(qū)的強風(fēng)一、驅(qū)車前往路過別墅施工區(qū)二、到達售樓部（希爾頓酒店）酒店的建筑局部石材外墻，道路石材鋪貼進行功能分區(qū)。二、到達售樓部（希爾頓酒店）大堂前廳二、到達售樓部（希爾頓酒店）購
2、房團購車二、到達售樓部（希爾頓酒店）鐘家村、光谷魯巷的免費看房車每天每半小時一趟。二、到達售樓部（希爾頓酒店）大堂大門處的迎賓小姐金發(fā)美女二、到達售樓部（希爾頓酒店）進入酒店大堂的廊道兩側(cè)的水景景觀現(xiàn)代風(fēng)格借鑒日式枯山水，既明快又好打理衛(wèi)生，施工也快。二、到達售樓部（希爾頓酒店）進入酒店大堂的廊道兩側(cè)的水景景觀現(xiàn)代風(fēng)格借鑒日式枯山水，既明快又好打理衛(wèi)生，施工也快。三、認籌現(xiàn)場已認籌客戶（交五萬元抵十萬元）和新到訪客戶進行分離。三、認籌現(xiàn)場新到訪客戶活動路線指示三、認籌現(xiàn)場新到訪客戶（未認籌）絡(luò)繹不絕三、認籌現(xiàn)場新到訪客戶區(qū)設(shè)置的冷餐區(qū)并提供熱紅茶三、認籌現(xiàn)場認籌區(qū)早7點就有認籌客戶到來，7點4
3、5分已坐滿，認籌客戶有3000多人，電子屏不斷發(fā)布房源認籌情況。三、認籌現(xiàn)場認籌客戶按順序進場選房，每人3分鐘選房時間。三、認籌現(xiàn)場主持人背影三、認籌現(xiàn)場v吸籌時間大半年，認籌客戶3000人以上。v一期推出別墅766套，洋房900多套近30萬方。v四聯(lián)排別墅230套左右，大多數(shù)是雙拼別墅。v四聯(lián)排別墅面積在180-260平米之間，牌價1萬元/平米，折后8000元/平米；雙拼別墅在300-650平米之間，牌價13000元/平米，折后不足11000元/平米。v洋房均價6000/平米，多層最貴，小高層次之，18層高層最便宜。小高層、高層設(shè)地下車庫。v兩居室面積90平米以內(nèi)，三居室面積132平米之內(nèi)。三、認籌現(xiàn)場v通過與客戶的攀談、聊天，了解到客戶來源較漢南廣泛，漢南客戶80%來源于經(jīng)開區(qū)高管、白領(lǐng)和漢陽區(qū)的富有階層。而生態(tài)城除了青山區(qū)（武鋼）、光谷的客戶外，還有很多
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