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東方尊峪均價(jià)制定及價(jià)格策略報(bào)告（28頁）.doc

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東方尊峪均價(jià)制定及價(jià)格策略報(bào)告（28頁）.doc

1、均價(jià)確定及價(jià)格策略均價(jià)確定及價(jià)格策略中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司東方東方尊峪項(xiàng)目組尊峪項(xiàng)目組目錄一、一、均價(jià)制定均價(jià)制定1.定價(jià)方法2.定價(jià)影響因素3.參考樓盤4.參考均價(jià)制定5.最終價(jià)格確認(rèn)二、二、價(jià)格策略價(jià)格策略1.銷售階段2.價(jià)格策略3.階段優(yōu)惠4.付款方式折扣5.賬面價(jià)格計(jì)算6.價(jià)格表制作原則一、一、均價(jià)制定均價(jià)制定1.1. 定價(jià)方法定價(jià)方法2.2. 定價(jià)影響因素定價(jià)影響因素本項(xiàng)目在對參考樓盤進(jìn)行比較確定均價(jià)的過程中，主要考慮以下因素的影響：片區(qū)因素：區(qū)位、升值潛力、交通、周邊配套、周邊環(huán)境產(chǎn)品綜合質(zhì)素：景觀、戶型結(jié)構(gòu)、小區(qū)配套、物業(yè)管理、發(fā)展商品牌、宣

2、傳包裝、工程進(jìn)度。以上評分考慮點(diǎn)是根據(jù)中原多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)以及對豪宅客戶的把握，并根據(jù)不同因素對客戶購房產(chǎn)生影響的程度，分別賦予不同的分值（見參考樓盤綜合評比表）。根據(jù)中原經(jīng)驗(yàn)及結(jié)合市場需求（各項(xiàng)因素對本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的心理價(jià)位影響程度大小）評定定價(jià)影響因素之權(quán)重，綜合分析評定本物業(yè)綜合素質(zhì)。（各因素之權(quán)重分析見下表）在評價(jià)各影響因素的時(shí)候，區(qū)位方面我們主要考慮項(xiàng)目所在區(qū)位的地段價(jià)值、發(fā)展前景；對景觀的評價(jià)，主要考慮了項(xiàng)目外部景觀資源及內(nèi)部景觀（園林），同時(shí)將項(xiàng)目的視野開闊度也作為了衡量項(xiàng)目景觀優(yōu)劣的一個(gè)方面；戶型結(jié)構(gòu)方面，在戶型的方正、布局合理等方面各樓盤表現(xiàn)均較好，評價(jià)戶型優(yōu)劣，主要考慮戶

3、型設(shè)計(jì)是否有特色，及帶給客戶的附加值；交通方面，考慮了路網(wǎng)的完善、便利程度；而在宣傳包裝方面，根據(jù)宣傳包裝所體現(xiàn)的項(xiàng)目定位來評價(jià)。3.3. 參考樓盤參考樓盤鴻景翠峰、梧桐半山、淘金山鴻景翠峰、梧桐半山、淘金山鴻景翠峰是近鄰的樓盤，項(xiàng)目景觀和戶型都較為相近，具有較高的參考價(jià)值，賦予權(quán)重 50。梧桐半山同是梧桐山的半山山景樓盤，雖然項(xiàng)目身處沙頭角，但距離東方尊峪不遠(yuǎn)，且小高層部分戶型相同，具有一定參考價(jià)值，賦予權(quán)重 20。淘金山是羅湖大盤，在項(xiàng)目規(guī)模、體量和檔次都和項(xiàng)目較為接近，同樣具有參考價(jià)值，賦予權(quán)重 30。4.4. 參考均價(jià)制定參考均價(jià)制定參考樓盤綜合評比表：參考樓盤綜合評比表：項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱東方尊峪東方尊峪鴻景翠峰鴻景翠峰梧桐半山梧桐半山淘金山淘金山項(xiàng)目項(xiàng)目參考權(quán)重參考權(quán)重50%20%30%PXPaPbPc項(xiàng)目分值區(qū)位147769羅湖蓮塘與鹽田交界處羅湖蓮塘與鹽田交界處鹽田沙頭角片區(qū)

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